Das erste Kapitel beschäftigt sich mit der Idee, in den Gesundheitsmarkt zu investieren. Es gilt, vor allem die Krisen als Chancen zu nutzen und in Zeiten wie diesen weiter zu wachsen sowie die Risikominimierung zu begünstigen. Dabei spielen die möglichen potenziellen Zukunftsfelder und die dafür angewendeten Methoden der Trend- und Zukunftsforschung eine große Rolle. Das zweite Kapitel beschäftigt sich mit der Ideengewinnung.
Im Folgenden werden Ideen für mögliche Produkte und Dienstleistungen im Themenfeld "Gesundheit der Menschen" mithilfe der "Brainwriting"-Methode aufgeführt und dargestellt. Das vierte Kapitel beschäftigt sich mit der Funktionsweise des Neuromarketings und damit mit der Zielgruppenfindung. Im Folgenden werden sowohl klassische als auch neuste Ansätze bei der Kundensegmentierung und in der Zielgruppendefinition behandelt. Im fünften Kapitel wird die Idee mittels Hakenmodell nach Eyal. Dabei wird sich mit der Frage, ob das Produkt einen Erfolg als Alltagsprodukt haben kann, beschäftigt.
Inhaltsverzeichnis
1 TRENDFORSCHUNG
1.1 Potenzielle Zukunftsfelder
1.2 Trendkategorien
2 IDEENGEWINNUNG
3 SELEKTION UND BEWERTUNG
4 ZIELGRUPPENFINDUNG
4.1 Emotionssystem nach Häusel
4.2 Typologie nach Häusel
4.3 Persona-Konzept
4.4 Jobs to be done
5 HAKENMODELL
6 LEAN STARTUP
7 MARKENMANAGEMENT
7.1 Markenentwicklung
7.2 Aufbau starker Marken
Zielsetzung & Themen
Die Projektarbeit verfolgt das primäre Ziel, durch wissenschaftliche Methoden der Trend- und Zukunftsforschung eine innovative Dienstleistung für den Gesundheitsmarkt zu entwickeln und deren Erfolgsaussichten zu validieren.
- Identifikation von Zukunftspotenzialen im Gesundheitssektor
- Ideengenerierung und methodische Selektion mittels Scoring-Modell
- Zielgruppenanalyse durch Neuromarketing und Persona-Konzepte
- Validierung des Geschäftskonzepts durch Hakenmodell und Lean Startup-Ansätze
- Markenstrategische Positionierung und Corporate Design
Auszug aus dem Buch
4.1 Emotionssystem nach Häusel
Nach Häusel (2010, S.29) werden die Motiv- und Emotionssysteme im Hypothalamus und im Stammhirn verwaltet. Dabei ist das Stammhirn für die Aufrechterhaltung des emotionalen und physiologischen Gleichgewichts verantwortlich und integriert Außen- und Inneninformationen aus dem Körper zu einem Gesamtbild. Die Motiv- und Emotionssysteme laufen dann im limbischen System zusammen. Im Zentrum der Emotionssysteme stehen die in uns einprogrammierten Vital-Bedürfnisse wie Schlaf, Nahrung und Atmung, welche das Leben der Menschen bestimmen. Laut Häusel (2010, S.31) gibt es neben den Vitalbedürfnissen drei weitere große Emotionssysteme in unserem Gehirn: das Balance-, Dominanz- und Stimulanz-System, die so genannten „limbischen Instruktionen“. Die folgende Abbildung stellt das Emotionssystem dar.
Alle menschlichen Entscheidungen zielen auf die Erfüllung dieser in der Abbildung dargestellten limbischen Instruktionen ab. Die Erfüllung ist demnach rational, weil damit altbewährte Regeln erfüllt werden. Die limbischen Instruktionen jedoch werden von mehr oder weniger starken Emotionen begleitet. Das bedeutet, dass Emotion und Ratio untrennbare Grundelemente des menschlichen Daseins sind. Entscheidungen sind somit immer von rationalen und emotionalen Prozessen geprägt.
Im Hinblick auf die Idee der Raumdufttherapie finden die Emotionssysteme der Stimulanz und der Balance eine große Bedeutung. Die Bereiche der Stimulanz und der Balance werden geprägt durch unterschiedliche Emotionen. Folgende Emotionen können beispielsweise aus den Bereichen Stimulanz und Balance zu einer Kaufentscheidung des Produktes führen:
Sinnlichkeit (aufgrund des Genussaspekts durch den olfaktorischen Sinneskanal) und alles, was daraus resultiert → individuelle persönliche Erfahrungen, die mit Emotionen verknüpft sind
dadurch das Gefühl von Sicherheit
dadurch das Gefühl von Geborgenheit
dadurch das Gefühl von Leichtigkeit
dadurch das Gefühl von Genuss und sich dem Träumen hingeben
Zusammenfassung der Kapitel
1 TRENDFORSCHUNG: Analyse potenzieller Zukunftsfelder und Kategorisierung von Trends, um Chancen für den Gesundheitsmarkt zu identifizieren.
2 IDEENGEWINNUNG: Anwendung der Brainwriting-Methode zur Generierung von 15 innovativen Produkt- und Dienstleistungskonzepten im Themenfeld Gesundheit.
3 SELEKTION UND BEWERTUNG: Anwendung eines Scoring-Modells zur fundierten Auswahl der erfolgversprechendsten Innovationsidee.
4 ZIELGRUPPENFINDUNG: Analyse der Zielgruppe durch Neuromarketing-Ansätze (Häusel), Persona-Konzept und Jobs-to-be-done-Analyse.
5 HAKENMODELL: Untersuchung des Potenzials der gewählten Idee als Gewohnheitsprodukt anhand der vier Phasen des Hakenmodells nach Eyal.
6 LEAN STARTUP: Überprüfung der Akzeptanz und des Geschäftserfolgs mittels Hypothesenbildung und Testmethoden wie dem Split-Test oder Vorabverkäufen.
7 MARKENMANAGEMENT: Entwicklung einer Markenidentität sowie spezieller Strategien zur Steigerung der Markenbekanntheit und Kundenbindung.
Schlüsselwörter
Gesundheitsmarkt, Innovation, Trendforschung, Neuromarketing, Emotionen, Raumdufttherapie, Zielgruppenfindung, Persona-Konzept, Hakenmodell, Lean Startup, Markenmanagement, Produktentwicklung, Lebensstil, Digitalisierung, Kundenbindung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Entwicklung und markenstrategischen Positionierung einer innovativen Dienstleistung im Gesundheitsbereich unter Nutzung verschiedener Management- und Marketingmethoden.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die zentralen Felder umfassen Trendanalysen, Innovationsmanagement, die psychologische Profilierung von Zielgruppen sowie Strategien zur Etablierung eines neuen Alltagsprodukts.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, von der Ideengenerierung über die wissenschaftlich gestützte Selektion bis zur Markteinführungsstrategie einen strukturierten Prozess für eine neue Gesundheits-Dienstleistung darzulegen.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Arbeit nutzt unter anderem Brainwriting zur Ideenfindung, ein Scoring-Modell zur Bewertung, Kontextanalysen nach Horx, das Hakenmodell nach Eyal sowie Lean Startup-Methoden zur Validierung.
Welche inhaltlichen Schwerpunkte liegen im Hauptteil?
Der Hauptteil gliedert sich in Trendforschung, die Auswahl einer spezifischen Produktidee (Raumdufttherapie), eine tiefe Zielgruppenanalyse sowie Konzepte zum Markenaufbau.
Durch welche Schlüsselwörter lässt sich die Arbeit charakterisieren?
Die Arbeit lässt sich durch Begriffe wie Innovationsmanagement, Neuromarketing, Kundenorientierung, Gewohnheitsbildung und Markenstrategie definieren.
Warum wurde gerade die Idee der Raumdufttherapie weiterverfolgt?
Die Idee der Raumdufttherapie wurde mittels Scoring-Modell als die vielversprechendste identifiziert, da sie hohe Realisierbarkeit, Neuartigkeit und einen deutlich messbaren Mehrwert für das Wohlbefinden bietet.
Welche Rolle spielt das limbische System bei der Produktgestaltung?
Das limbische System nach Häusel dient als Basis für das Verständnis der Kaufmotivation, da das Produkt gezielt emotionale Bedürfnisse der Zielgruppe wie Sinnlichkeit, Geborgenheit und Entspannung adressiert.
Wie soll laut der Arbeit der Erfolg der Idee getestet werden?
Der Erfolg soll frühzeitig durch Lean-Startup-Ansätze wie Splittests auf Landingpages oder durch simulierte Vorabverkäufe validiert werden, um ein echtes Kundeninteresse aufzuzeigen.
- Arbeit zitieren
- Nina Arends (Autor:in), 2021, Präventions- und Gesundheitsmanagement. Trendforschung und Ideengewinnung, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1275451
