Die Arbeit beschäftigt sich mit der folgenden Forschungsfrage: Welche Relevanz und welche Potenziale bietet der B2B E-Commerce Markt in Deutschland für das chinesische Unternehmen Alibaba.com? Ziel dieser Arbeit ist es, Handlungsempfehlungen für Alibaba.com abzuleiten, die eine Ausweitung der Geschäftstätigkeiten des Unternehmens auf dem deutschen B2B E-Commerce Markt ermöglichen.
Heutzutage besitzt der B2B E-Commerce Markt in China noch eine größere Bedeutung als in den westlichen Ländern. Das Unternehmen Alibaba.com besitzt mit einem Marktanteil von 58,2% den größten geschätzten Marktanteil von E-Commerce-Händlern in China. Doch auch in Deutschland sind laut einer Expertenbefragung der ibi research GmbH (2017) drei Viertel der befragten Unternehmen überzeugt, dass im Jahr 2020 mehr als 50% ihrer Unternehmenseinkäufe online getätigt werden.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Motivation und Zielsetzung
1.2. Methodisches und inhaltliches Vorgehen
2. Die Branchenstrukturanalyse nach Porter
2.1. Bestehende Wettbewerbsintensität und Rivalität
2.2. Verhandlungsmacht der Kunden und der Lieferanten
2.3. Bedrohung durch Substitute
2.4. Die Bedrohung durch den Markteintritt potentieller Wettbewerber
3. Das chinesische Unternehmen Alibaba.com
3.1. Die Alibaba Group
3.2. Alibaba.com
4. Branchenstrukturanalyse des deutschen B2B E-Commerce Marktes mit Blick auf das chinesische Unternehmen Alibaba.com
4.1. Abgrenzung des Marktes
4.2. Bestehende Wettbewerbsintensität und Rivalität
4.3. Verhandlungsmacht der Kunden und der Lieferanten
4.4. Bedrohung durch Substitute
4.5. Die Bedrohung durch den Markteintritt potentieller Wettbewerber
4.6. Weitere Herausforderungen für chinesische Unternehmen auf dem deutschen Markt
4.7. Strategische Handlungsempfehlungen
5. Schlussbetrachtung
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die Potenziale und die Relevanz des deutschen B2B E-Commerce-Marktes für das chinesische Unternehmen Alibaba.com. Ziel ist es, auf Basis einer Branchenstrukturanalyse nach Porter strategische Handlungsempfehlungen abzuleiten, die eine erfolgreiche Expansion des Unternehmens auf dem deutschen Markt unterstützen.
- Einsatz des Fünf-Kräfte-Modells nach Porter zur Analyse der Markttiefe.
- Untersuchung der Wettbewerbsintensität und Markteintrittsbarrieren in Deutschland.
- Profilierung des Unternehmens Alibaba.com und der Alibaba Group.
- Analyse von Herausforderungen für chinesische Unternehmen im deutschen Geschäftsumfeld.
- Entwicklung unternehmensspezifischer Strategien zur Marktstärkung.
Auszug aus dem Buch
2.1 Bestehende Wettbewerbsintensität und Rivalität
Das Ausmaß der Rivalität innerhalb des Marktes hängt von vielen verschieden Faktoren ab. Zu nennen sind hier vor allem die Anzahl und die Vielfältigkeit der Konkurrenten. Mit einer steigenden Anzahl an Wettbewerbern, sowie mit einer zunehmenden Ähnlichkeit dieser wird auch die Rivalität zunehmen. Weitere relevante Faktoren sind das Branchenwachstum und die Produktdifferenzierung. In schnell wachsenden Branchen ist der Wettbewerb oft geringer als in langsam wachsenden Branchen. Weiterhin sinkt die Wettbewerbsintensität je mehr sich die angebotenen Produkte unterscheiden, denn in Folge dessen sinkt deren Austauschbarkeit (Grundy, 2006; Porter, 1979; Porter, 2008; siehe Anhang E für eine Darstellung der wesentlichen Faktoren, welche zur Beurteilung der Wettbewerbsintensität und Rivalität herangezogen werden sollten).
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung führt in die Bedeutung des E-Commerce ein, identifiziert China als globalen Vorreiter und konkretisiert die Forschungsfrage zur Markteintrittssituation von Alibaba.com in Deutschland.
2. Die Branchenstrukturanalyse nach Porter: Dieses Kapitel erläutert das theoretische Framework der fünf Wettbewerbskräfte nach Porter, das als Fundament für die strategische Analyse dient.
3. Das chinesische Unternehmen Alibaba.com: Hier werden die Alibaba Group als Gesamtkonzern sowie das Kerngeschäft Alibaba.com detailliert vorgestellt, inklusive Vision und Geschäftsmodell.
4. Branchenstrukturanalyse des deutschen B2B E-Commerce Marktes mit Blick auf das chinesische Unternehmen Alibaba.com: In diesem Hauptteil wird das Portersche Modell praktisch auf den deutschen Markt angewendet, um Markteintrittsbarrieren, Wettbewerber und Potenziale für Alibaba.com zu bewerten sowie konkrete Handlungsempfehlungen zu erarbeiten.
5. Schlussbetrachtung: Das letzte Kapitel fasst die zentralen Ergebnisse der Analyse zusammen und bekräftigt die Empfehlung einer gezielten Internationalisierung durch Alibaba.com auf dem deutschen Markt.
Schlüsselwörter
Alibaba.com, B2B, E-Commerce, Branchenstrukturanalyse, Porter, Deutschland, Wettbewerbsintensität, Markteintritt, Strategisches Management, Wirtschaftspotenzial, Online-Handel, Internationalisierung, KMU, Marktplatz, Digitalisierung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Seminararbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die Strategie und die Erfolgsaussichten des chinesischen Unternehmens Alibaba.com bei einem potenziellen Eintritt in den deutschen B2B E-Commerce-Markt.
Was sind die zentralen Themenfelder der Untersuchung?
Das Hauptaugenmerk liegt auf der Marktanalyse nach Porter, der Struktur des deutschen E-Commerce, den Spezifika des Alibaba-Geschäftsmodells sowie den kulturellen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Die zentrale Forschungsfrage lautet: „Welche Relevanz und welche Potenziale bietet der B2B E-Commerce Markt in Deutschland für das chinesische Unternehmen Alibaba.com?“
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Als methodisches Werkzeug zur Bestimmung der Branchenattraktivität wird die Branchenstrukturanalyse (Five Forces Model) nach Michael E. Porter genutzt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil erfolgt eine detaillierte Anwendung der fünf Wettbewerbskräfte von Porter auf den deutschen Markt sowie die Identifikation von Herausforderungen und strategischen Handlungsempfehlungen für Alibaba.com.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird maßgeblich durch Begriffe wie B2B E-Commerce, Branchenstrukturanalyse, strategisches Management, Wettbewerbsintensität und Internationalisierung geprägt.
Warum stellt der deutsche Markt eine besondere Herausforderung für Alibaba.com dar?
Das Unternehmen ist in Deutschland bisher weitestgehend unbekannt, zudem erschweren kulturelle Unterschiede, eine spezifische Arbeitsethik und bürokratische Hürden den erfolgreichen Markteintritt.
Welche strategische Empfehlung geben die Autoren für den Erfolg in Deutschland?
Der Fokus sollte auf der Differenzierung gegenüber lokalen Wettbewerbern, der Kooperation mit lokalen Partnern und der Bereitstellung marktkonformer Informationen zur Verfügbarkeit und technischen Details liegen.
Wie bewertet die Arbeit die Rolle der Lieferanten für Alibaba.com?
Die Lieferanten haben aufgrund der schieren Menge auf der Plattform und der Abhängigkeit von Alibabas Technologieinfrastruktur eine geringe Verhandlungsmacht, was als vorteilhaft für Alibaba.com angesehen wird.
- Quote paper
- Anonym (Author), 2018, Die Potenziale des deutschen B2B E-Commerce Markets für das chinesische Unternehmen Alibaba.com, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1276235
