Was steckt hinter dem Influencer-Marketing und inwieweit kann es als neue Werbequelle genutzt werden?
Social Media ist aus dem heutigen Leben nicht mehr weg zu denken und somit genau der richtige Ort für eine neue Art des Marketings – das Influencer Marketing. Durch die Veränderung der digitalen Möglichkeiten und das sich immer weiter verändernde Konsumverhalten, reicht klassische Werbung nicht mehr aus. Marketing und Marketing-Strategien sind in einem stetigen Wandel, wodurch die Bedeutsamkeit des Influencer Marketings immer mehr zunimmt. Konsumenten fällt es leichter auf Empfehlungen von Bekannten, Freunden oder eben Influencer zu hören, anstatt ihr Vertrauen in klassische Werbung zu stecken (Nirschi, 2018). Das Online-Marketing ist also aus der heutigen Zeit nicht mehr weg zu denken.
Aufgrund der Digitalisierung und der neuen Kommunikationsmaßnahmen, müssen sich auch Marketingstrategien stetig neu anpassen. Die ursprüngliche Fernsehe/ – oder Zeitschriftwerbung allein reicht nicht mehr aus. Fernsehwerbung ist meist zu unpersönlich und kann nicht für eine bestimmte Zielgruppe ausgestrahlt werden. Zudem lässt der Fernsehkonsum aufgrund neuer Streaming-Möglichkeiten immer weiter nach. Zwar liegt das klassische Fernsehen trotzdem mit der Reichweite und Nutzungsdauer vorne, jedoch 48% der unter 34-Jährigen nutzen Streaming-Content (Verivox GmbH, 2021). Nun muss es also mit dem Influencer Marketing geschafft werden, bestimmte Zielgruppen durch personalisierte Werbung zu erreichen. Unternehmen müssen die passenden Influencer für ihre Werbung auswählen und sich im Klaren sein, dass diese Person das Unternehmen mit repräsentiert.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Begriffserklärung Influencer
1.3 Begriffserklärung Influencer-Marketing
1.4 Befriffserklärung Klassiche Werbung
2 Glaubwürdigkeit von Influencern
2.1 Instagram als Plattform fürs Influencer-Marketing
2.2 Kennzeichnungspflicht im Influencer-Marketing
2.3 Rechtliche Rahmenbedingungen
3 Ziele und Relevanz für Unternehmen
3.1 Chancen und Risiken des Influencer-Marketings
3.2 Einfluss der Influencer auf das Kaufverhalten der Konsumenten
4 Fazit
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Die vorliegende Projektarbeit untersucht, inwieweit Influencer-Marketing im digitalen Zeitalter als neue, effektive Werbequelle für Unternehmen fungieren kann, wobei besonderes Augenmerk auf Authentizität, Glaubwürdigkeit und rechtliche Rahmenbedingungen gelegt wird.
- Analyse der Rolle von Influencern als Meinungsführer in sozialen Netzwerken.
- Untersuchung der Glaubwürdigkeit und Authentizität im Influencer-Marketing.
- Darstellung der rechtlichen Anforderungen bezüglich Kennzeichnungspflichten.
- Abwägung der Chancen und Risiken bei der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Influencern.
- Einfluss von digitalen Empfehlungen auf das Kaufverhalten der Konsumenten.
Auszug aus dem Buch
2.1 Instagram als Plattform fürs Influencer-Marketing
Instagram ist eine der beliebtesten Social-Media-Plattformen und gehört zu der Tochterfirma der Plattform Facebook. Instagram ist eine kostenfreie App, auf der Nutzer Bilder, Videos und Stories teilen können und dort durch das Liken oder Kommentieren der Beiträge miteinander interagieren (Pahrmann & Kupka, 2019).
Auch Unternehmen haben den Nutzen in Instagram gefunden. Die Profile der Unternehmen werden von circa 80% aktiver Instagram Nutzer verfolgt (Bannour, Grabs & Vogl, 2021, S. 279).
Instagram bietet verschiedene Kennzahlen zur Auswahl des passenden Influencers für Unternehmen. Eine der wichtigsten Kennzahlen, welche direkt zu Beginn analysiert wird, da sie mit am wichtigsten ist, ist die Follower Anzahl des Influencers. Diese Zahlen sind schnell und einfach mit der Konkurrenz zu vergleichen und geben dem Unternehmen auf den ersten Blick schon mal einen Eindruck darüber, wie groß die zu erreichende Zielgruppe ist (Bannour, Grabs & Vogl, 2021, S. 313).
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die Relevanz des Influencer-Marketings ein, beleuchtet das veränderte Konsumverhalten und klärt die zentralen Begrifflichkeiten.
2 Glaubwürdigkeit von Influencern: In diesem Kapitel wird die Bedeutung von Vertrauen und Authentizität analysiert sowie die rechtliche Kennzeichnungspflicht und Rahmenbedingungen erläutert.
3 Ziele und Relevanz für Unternehmen: Hier werden die strategischen Vor- und Nachteile des Influencer-Marketings für Unternehmen diskutiert und der Einfluss auf Kaufentscheidungen analysiert.
4 Fazit: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und bewertet die Tauglichkeit von Influencer-Marketing als wirksame Werbequelle unter Berücksichtigung der Risiken.
Schlüsselwörter
Influencer-Marketing, Social Media, Werbung, Glaubwürdigkeit, Authentizität, Instagram, Kaufverhalten, Kennzeichnungspflicht, Digitalisierung, Konsumenten, Reichweite, Zielgruppe, Markenbekanntheit, Influencer, Empfehlungsmarketing.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die Transformation der Werbelandschaft durch die Digitalisierung und untersucht das Influencer-Marketing als moderne, wirksame Alternative zu klassischen Werbeformen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Studie?
Die zentralen Felder umfassen die Definition von Influencern, die Bedeutung von Glaubwürdigkeit auf Plattformen wie Instagram, die rechtlichen Pflichten zur Werbungskennzeichnung sowie die Auswirkungen auf das Konsumentenverhalten.
Welches primäre Ziel verfolgt die Arbeit?
Das Ziel ist es, zu klären, unter welchen Bedingungen und mit welchen Risiken Influencer-Marketing als effektive Werbequelle von Unternehmen genutzt werden kann.
Welche wissenschaftliche Methode wird primär zur Untersuchung verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturrecherche und der Aufarbeitung bestehender Studien sowie rechtlicher Rahmenbedingungen, um eine theoretische Fundierung für die Praxis des Influencer-Marketings zu schaffen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Untersuchung von Glaubwürdigkeitsfaktoren in sozialen Medien, die Analyse spezifischer Plattform-Kennzahlen, rechtliche Aspekte wie die Kennzeichnungspflicht sowie die Chancen und Risiken für Unternehmen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren das Werk?
Zu den prägenden Begriffen zählen Influencer-Marketing, Glaubwürdigkeit, Social-Media-Plattformen, Kaufentscheidungen sowie rechtliche Rahmenbedingungen wie der Rundfunkstaatsvertrag und das Wettbewerbsrecht.
Ist Instagram für alle Influencer-Kooperationen der beste Kanal?
Die Arbeit stellt Instagram als eine der bedeutendsten Plattformen mit spezifischen Kennzahlen hervor, betont jedoch, dass Unternehmen die Auswahl eines passenden Influencers individuell an ihre Zielgruppe und Markenwerte ausrichten müssen.
Welchen Stellenwert nimmt die Kennzeichnungspflicht ein?
Sie nimmt einen hohen Stellenwert ein, da sie nicht nur rechtlich zwingend erforderlich ist, sondern auch der Transparenz dient, um das Vertrauen der Follower zu wahren und Schleichwerbung zu unterbinden.
Warum ist das Kaufverhalten im Zusammenhang mit Influencern so relevant?
Weil das Vertrauen, das Follower ihren Influencern entgegenbringen, eine direkte psychologische Wirkung auf die Kaufentscheidung hat, was weit über die Wirkung klassischer, unpersönlicher Werbemittel hinausgeht.
- Quote paper
- Nadja Donotek (Author), 2022, Werbung 2.0. Influencer als neue Werbequelle, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1299267
