Die vorliegende Einsendeaufgabe beinhaltet vier Unterkapitel jeweils zu SWOT-Analyse, Merchandising, Digitalisierung und Sponsoring.
Die Abkürzung SWOT steht für Strength, Weakness, Oppurtunities und Threats. Auf Deutsch bedeutet dies Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Durch die SWOT-Analyse stellt man schwächen und stärken eines Unternehmens gut dar. Außerdem bietet eine SWOT-Analyse die Möglichkeiten sowohl die Chancen als auch Risiken aufzuzeigen, um eine Analyse der Unternehmenswelt geben zu können. Nun wird eine Teilanalyse einer SWOT-Analyse für die Turn- und Sportgemeinschaft Hoffenheim 1899 e. V. (kurz TSG 1899 Hoffenheim) durchgeführt.
Im Teil zur Digitalisierung soll eine App entwickelt werden. Die primäre Zielgruppe der App sind die Vereinsmitglieder, diese sollen mit Hilfe der App eine bessere Übersicht über zukünftige Spiele, Aufstellungen, Spielzeiten und gegnerische Teams haben, außerdem kann die App auch zum Austausch innerhalb des Vereins genutzt werden. Das Marketingziel ist das Verschaffen einer besseren Übersicht vom Spielgeschehen und angehenden Veranstaltungen, dadurch will der Verein die Mitglieder an sich binden und im besten Fall mehr Mitglieder generieren, um bei der großen Auswahl anderer Vereine gut abzuschneiden. Die zweite Zielgruppe sind die Fans, ähnlich wie bei den Vereinsmitgliedern sollen auch die Fans eine Übersicht der nächsten Spiele erhalten. Außerdem können die Fans über neues Merchandise informiert werden und sich ihre Tickets direkt über die App kaufen. Das Marketingziel hierbei ist die Bindung bestehender Fans und im besten Fall der Erhalt neuer Fans.
Inhaltsverzeichnis
1 SWOT-ANALYSE
1.1 Ressourcenanalyse – Stärken und Schwächen
1.2 Analyse der Unternehmenswelt-Chancen und Risiken
1.3 SWOT-Matrix
2 MERCHANDISING UND LICENSING
2.1 Wer?
2.2 Was?
2.3 Wem?
2.4 Bedingungen
2.5 Kanäle
2.6 Begleitmaßnahmen
2.7 Zeitraum
3 DIGITALISIERUNG
3.1 Verein Vorstellung
3.2 Zielgruppen und Marketingziele
3.3 Inhalt der App Themen und Mehrwerte
3.4 Chancen und Risiken
3.5 Erhöhung Bekanntheitsgrad und Anzahl der User
4 SPONSORING
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, verschiedene strategische Marketinginstrumente im Sportkontext zu analysieren und auf ihre praktische Anwendbarkeit zu prüfen. Dabei steht die Erarbeitung handlungsorientierter Konzepte für die TSG 1899 Hoffenheim sowie für einen fiktiven Volleyballverein im Vordergrund, um Vereinsbindung, Markenimage und Sponsoring-Effizienz zu optimieren.
- Durchführung einer strategischen SWOT-Analyse zur Bestimmung der Positionierung eines Profi-Fußballvereins.
- Entwicklung eines Merchandising- und Lizenzierungskonzepts als betriebliche Auslagerungsfunktion.
- Konzeption einer Digitalisierungsstrategie mittels einer vereinsinternen App zur Fan- und Mitgliederbindung.
- Optimierung von Sponsoring-Maßnahmen durch zielgruppenspezifische Ansätze und Erfolgskontrollen.
Auszug aus dem Buch
1.1 Ressourcenanalyse – Stärken und Schwächen
Das Ziel einer Stärken-Schwächen-Analyse ist es, die gegenwärtige und die zukünftige Ressourcensituation zu identifizieren und auf dieser Grundlage geeignete Strategien zu entwickeln (Meffert et al., 2012, S. 239).
Im Folgenden werden sowohl die Stärken als auch die Schwächen des Vereins hervorgehoben. Angefangen bei den Stärken ist herauszustellen das der TSG Hoffenheim durch den Trainer Julian Nagelsmann welcher als Fußballtrainer bereits im jungen Alter seit 2013 eine beeindruckende Laufbahn vorweisen konnte. Zu seinen Erfolgen gehören: 2013/14 und 2014/15 gewann der TSG Hoffenheim und der Führung von Nagelsmann die Junioren Bundesliga Süd/Südwest, im Jahr 2016/17 wurde Nagelsmann als Trainer des Jahres ausgezeichnet. Desweiteren wurde das Team unter Nagelsmann führung einmal Europa Legaue-Teilnehmer im Jahr 2017/18 und viermal Championsleague-Teilnehmer in den Jahren 2017-21 (Transfermarkt 2021). Es stellt sich heraus das die Führung von Julian Nagelsmann eine positive Wahrnehmung in der Fußball Bundesliga geschaffen wird. Außerdem bildet der TSG Hoffenheim starke und junge Nachwuchstalente aus, zu diesen gehören Spieler wie Davie Selke oder Niklas Süle letzterer wurde im Jahr 2021 vom FC Bayern München mit einem geschätzten Marktwert von 37mio. Euro übernommen (Transfermarkt, 2021). Die Transferbilanz des TSG Hoffenheim stellt diesen in einem guten Licht dar, allein durch Ablöse/Verkauf/Abgabe Summen hat der Verein finanziell betrachtet eine sehr positive Richtung in den Jahren 2019/20 eingeschlagen, so konnte der TSG Hoffenheim laut Transfermarkt 121,2mio Euro erwirtschaften.
Zusammenfassung der Kapitel
1 SWOT-ANALYSE: Dieses Kapitel identifiziert die interne Stärken- und Schwächensituation sowie die Chancen und Risiken der TSG 1899 Hoffenheim und fasst diese in einer strategischen Matrix zusammen.
2 MERCHANDISING UND LICENSING: Hier wird ein Konzept für die Auslagerung des Merchandising-Vertriebs an externe Partner erstellt, inklusive Sortimentsgestaltung und Preiskalkulation für einen Volleyballverein.
3 DIGITALISIERUNG: Dieses Kapitel erläutert die Konzeption einer Vereins-App, deren Zielgruppen, Mehrwerte für Nutzer sowie die damit verbundenen strategischen Chancen und operativen Risiken.
4 SPONSORING: Es wird analysiert, wie ein Nahrungsergänzungsmittelhersteller als Sponsor durch gezielte Marketingmaßnahmen und Erfolgskontrollen seine Markenbekanntheit bei Sportveranstaltungen im Ausdauerbereich stärken kann.
Schlüsselwörter
Sportmarketing, SWOT-Analyse, TSG 1899 Hoffenheim, Merchandising, Sponsoring, Digitalisierung, Vereins-App, Mitgliederbindung, Markenimage, Sortimentsarchitektur, Fanengagement, Ausdauerathletik, Preispolitik, Sponsoring-Maßnahmen, Effizienz
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Anwendung verschiedener betriebswirtschaftlicher Marketinginstrumente innerhalb des Sports, sowohl für den professionellen Fußball als auch für den Amateurbereich im Volleyball.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die zentralen Felder umfassen die strategische Unternehmensanalyse (SWOT), das Merchandise-Management, die digitale Transformation von Vereinskommunikation und moderne Sponsoring-Konzepte.
Welches primäre Ziel verfolgt die Arbeit?
Ziel ist es, praktische Marketingstrategien zu entwickeln, um Vereine wettbewerbsfähiger zu machen, Fanbindungen zu stärken und finanzielle Potenziale durch professionelles Management zu erschließen.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Es wird eine deskriptive Analyse sowie eine strategische Methodenanwendung (z.B. SWOT-Analyse nach Meffert et al., 2012) durchgeführt, ergänzt durch Fallbeispiele und reale Daten der Transfermarkt-Statistik.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden konkrete Konzepte für die Vermarktung von Fanartikeln, die Einführung einer vereinsinternen App zur Prozessoptimierung und die Ausgestaltung von Sponsoring-Partnerschaften detailliert ausgearbeitet.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren diese Arbeit?
Die Arbeit zeichnet sich durch Begriffe wie Sportmarketing, Fanbindung, strategische Planung, Sponsoring-Effizienz und Digitalisierung im Vereinssport aus.
Wie unterscheidet sich die Zielgruppenansprache bei der App-Entwicklung?
Das Konzept unterscheidet zwischen Vereinsmitgliedern, die organisatorische Mehrwerte benötigen, und Fans, die primär an Spielinformationen, Merchandise und Gemeinschaftserlebnissen interessiert sind.
Warum wird beim Merchandising eine Auslagerungsstrategie empfohlen?
Da der Volleyballverein nicht über das nötige Fachwissen oder die Ressourcen für den professionellen Vertrieb verfügt, ermöglicht die Auslagerung eine professionelle Umsetzung bei geringerem eigenen wirtschaftlichen Risiko.
Welche Rolle spielt der Investor Dietmar Hopp bei der SWOT-Analyse der TSG Hoffenheim?
Er fungiert als sowohl finanzielle Ressource als auch als kritisches Risiko für das Markenimage des Vereins, da seine Rolle als Mäzen im Kontext der 50+1-Regel kontrovers diskutiert wird.
Wie soll der Erfolg des Sport-Sponsorings gemessen werden?
Der Autor entscheidet sich für eine Effizienzmessung, bei der die Kosten der Werbe- und Probenmaßnahmen dem Nutzen der Markenbekanntheit und dem Gewinn an Neukunden gegenübergestellt werden.
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- Anonym (Autor), 2021, Sportmarketing für den TSG 1899 Hoffenheim. SWOT-Analyse, Merchandising, Digitalisierung und Sponsoring, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1305694
