In den sozialen Medien werden Konsumenten alltäglich mit erotischen, werblichen Darstellungen von Influencern konfrontiert. Doch was versprechen sich die Werbetreibenden von der Verwendung solcher Reize? Und werden sie letztendlich von den Konsumenten akzeptiert? Mit diesen Fragen soll sich die vorliegende Arbeit beschäftigen.
In der Literatur wird zunächst davon ausgegangen, dass attraktive Kommunikatoren überzeugender und aktivierender wirken, als weniger attraktive. Doch lässt sich dieses Phänomen auch empirisch belegen und was löst der Einsatz erotischer Stimuli neben der Aufmerksamkeitssteigerung bei den Konsumenten noch aus? Um dies beantworten zu können wurden zunächst drei Forschungsfragen aufgestellt, die innerhalb dieser Arbeit beantwortet werden sollen: 1. Werden erotische Stimuli in Werbeanzeigen auf Instagram von den Rezipienten akzeptiert? 2. Hat der inhaltliche Zusammenhang zwischen der Darstellung sexueller Stimuli und dem beworbenen Produkt eine Auswirkung auf die Akzeptanz? 3. Wie wirkt sich der Einsatz von sexuellen Stimuli in der Werbung auf die Erinnerung des Produkts bzw. der Marke aus?
Die Arbeit untersucht demnach die Wirksamkeit erotischer Stimuli im Zusammenhang mit mehreren potenziellen Moderatoren, wie der Abhängigkeit vom Geschlecht, der Einstellung des Konsumenten und der Relation des Produkts zur erotischen Darstellung. Um die Forschungsfragen zu beantworten, wird eine empirische Untersuchung durchgeführt. Einige der Forschungsfragen sind in früheren Studien wiederzufinden. Diese wurden auf das Umfeld der sozialen Medien übertragen, um die Aktualität zu evaluieren. Die vorliegende Arbeit schließt daher die Lücke in der Werbeforschung, indem die bisherige Vorgehensweise für die Untersuchung erotischer Stimuli auf das Umfeld der sozialen Medien übertragen wurde. Das Wissen darüber, ob Anzeigen mit sexueller Anziehungskraft signifikant positive oder negative Effekte mit sich bringt, kann Werbetreibende dabei helfen eine praktikable Strategie zur Förderung eines Produktes oder einer Marke zu konzipieren.
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG
1.1 RELEVANZ DES THEMAS
1.2 ZIEL DER ARBEIT
1.3 AUFBAU DER ARBEIT
2 THEORETISCHE UND DEFINITORISCHE GRUNDLAGEN
2.1 AKZEPTANZ
2.2 EROTIK
2.2.1 Abgrenzung von Erotik zur Romantik und Liebe
2.2.2 Abgrenzung von Erotik zur Pornographie
2.3 INFLUENCER-MARKETING
2.4 ZIELE UND FUNKTION VON WERBUNG
2.5 EROTISCHE STIMULI IN DER WERBUNG
2.6 EINFLÜSSE AUF DIE WIRKUNG EROTISCHER WERBEMITTEL
3 THEORETISCHE METHODIK
3.1 HYPOTHESENFORMULIERUNG
3.2 QUANTITATIVE DATENERHEBUNG
3.3 UNTERSUCHUNGSDESIGN
3.4 DATENBEREINIGUNG
4 ERGEBNISSE DER AUSWERTUNG
4.1 DESKRIPTIVE ANALYSE
4.2 RELIABILITÄTSANALYSE
4.3 HYPOTHESENTEST
4.3.1 Akzeptanz und Einstellung
4.3.2 Passung zum Produkt
4.3.3 Vampireffekt
5 KRITISCHE WÜRDIGUNG
6 HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN UND FAZIT
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die Akzeptanz und die Wirkungsweise von erotischen Stimuli im Influencer-Marketing auf der Plattform Instagram. Das primäre Ziel ist es, zu analysieren, ob und unter welchen Bedingungen Konsumenten erotische Werbeinhalte akzeptieren und wie sich diese auf die Marken- und Produkterinnerung auswirken, um darauf basierend Handlungsempfehlungen für Werbetreibende abzuleiten.
- Wirkung von Erotik als Stimulus in der werblichen Kommunikation
- Einfluss der individuellen liberalen oder konservativen Einstellung
- Bedeutung der inhaltlichen Passung zwischen Produkt und Werbesujet
- Analyse des Vampireffekts („Over-shading“) durch erotische Inhalte
- Messung der Akzeptanz bei unterschiedlichen Zielgruppen
Auszug aus dem Buch
1.1 Relevanz des Themas
Influencer gelten auf der Plattform Instagram als vertrauenswürdige Ratgeber und entsprechend gefragt sind sie daher bei Werbetreibenden. Immer häufiger werden sie von Unternehmen dafür entlohnt, Produkte in ihren Beiträgen zu promoten, damit das Unternehmen von diesem Einfluss profitiert. Soziale Medien gewinnen zunehmend an Bedeutung für persuasive Kommunikation. Vor wenigen Jahren basierten Kaufentscheidungen noch vorwiegend auf professioneller Auskunft wie zum Beispiel durch klassische Medien und traditioneller Werbung. Heute ziehen Konsumenten verstärkt Bewertungen von anderen Nutzern heran, um sich eine Meinung über die Konsumentscheidung zu bilden.
Die Verwendung von Attraktivität und Erotik als Stilmittel in der Werbung lässt sich vor allem durch die soziale Relevanz erklären. Werbetreibende erhoffen sich durch den Einsatz von attraktiven Kommunikatoren, dass Marken und Produkte von einem Attraktivitätsbonus profitieren und positiver wahrgenommen werden. Werbewirkungen können kognitiver, affektiver oder konativer Art sein und spiegeln sich demnach auf der Ebene von Erinnerung, Einstellung oder Verhalten wieder. Wichtig ist hier vor allem die Glaubwürdigkeit des jeweiligen Influencers. Es stellt sich also die Frage, wie Influencer-Werbung auf Instagram wirkt und welche Einflüsse die Einstellung und das Verhalten der Konsumenten auf die Akzeptanz von erotischer Werbung haben.
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG: Einführung in die Relevanz des Themas Influencer-Marketing und die wissenschaftliche Zielsetzung der Untersuchung.
2 THEORETISCHE UND DEFINITORISCHE GRUNDLAGEN: Definition der zentralen Begriffe wie Akzeptanz, Erotik sowie Influencer-Marketing und Einordnung in den theoretischen Rahmen der Werbewirkung.
3 THEORETISCHE METHODIK: Detaillierte Beschreibung der Hypothesenbildung sowie des quantitativen Forschungsdesigns mittels Online-Befragung und Datenaufbereitung.
4 ERGEBNISSE DER AUSWERTUNG: Darstellung der deskriptiven Daten, Prüfung der Reliabilität der Messungen und Durchführung der statistischen Hypothesentests.
5 KRITISCHE WÜRDIGUNG: Reflexion der Limitationen und methodischen Grenzen der vorliegenden empirischen Untersuchung.
6 HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN UND FAZIT: Zusammenfassende Beantwortung der Forschungsfragen und Ableitung praxisorientierter Empfehlungen für das Marketing.
Schlüsselwörter
Influencer Marketing, Erotik in der Werbung, Instagram, Konsumentenverhalten, Akzeptanzstudie, Werbewirkung, Vampireffekt, Sex-Appeal, Produktpassung, Quantitative Forschung, Medienmanagement, Konsumenteneinstellung, Online-Marketing, Markenerinnerung, Persuasive Kommunikation.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit befasst sich mit der Akzeptanz von erotischen Stimuli in Influencer-Werbung auf Instagram und deren Einfluss auf die Markenwahrnehmung.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Gegenstand der Analyse sind das Influencer-Marketing, die Definitionen von Erotik und Akzeptanz sowie die Wirkung von erotischen Anreizen auf die Einstellung der Konsumenten.
Was ist das primäre Forschungsziel?
Das Ziel ist es, zu ermitteln, ob erotische Stimuli die Konsumenten beeinflussen, ob die Passung zum Produkt entscheidend ist und inwieweit der Vampireffekt die Werbewirkung schwächen kann.
Welche wissenschaftliche Methode wurde angewandt?
Es wurde eine quantitative Online-Befragung durchgeführt, deren Ergebnisse anschließend mittels statistischer Verfahren wie Varianzanalysen und Regressionsanalysen ausgewertet wurden.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische fundierte Hypothesenbildung, die methodische Vorgehensweise und die empirische Auswertung der gewonnenen Daten.
Welche Schlagworte beschreiben die Arbeit am besten?
Zu den wichtigsten Begriffen zählen Influencer Marketing, Akzeptanz, Erotik, Vampireffekt, Markenerinnerung und Werbewirkungsforschung.
Welche Rolle spielt die Einstellung der Probanden?
Die Arbeit untersucht, ob die individuelle liberale oder konservative Grundeinstellung der Probanden einen signifikanten Einfluss auf die Akzeptanz erotischer Werbeinhalte hat.
Was besagt der Vampireffekt in diesem Kontext?
Der Vampireffekt beschreibt hierbei die Befürchtung, dass starke erotische Reize die Aufmerksamkeit so sehr auf das attraktive Model lenken, dass die eigentliche Werbebotschaft oder das Produkt an Erinnerungswert verliert.
Ist Erotik generell ein Erfolgsfaktor im Influencer-Marketing?
Die Ergebnisse zeigen, dass Erotik nicht pauschal als Erfolgsfaktor wirken muss, sondern stark von der inhaltlichen Passung zum beworbenen Produkt abhängig ist.
- Quote paper
- Janine Kuhlmann (Author), 2020, Die Akzeptanz des Einsatzes von Erotik im Influencer Marketing, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1309034
