In der vorliegenden Arbeit handelt es sich um die Parlando GmbH, die hochwertige Mode über den deutschen Markt hinaus verkaufen will und eine Internationalisierung anstrebt. Der Online-Händler peilt dazu die EU-Staaten Frankreich, Österreich, Italien sowie die eigenständigen Staaten Schweiz und Großbritannien sowie Nordamerika an. Um dem Management der Parlando GmbH die Entscheidungen über die chronologischen Digitalisierungsstufen der Markteintritte zu erleichtern, wird die Abteilung des Business Development im Folgenden eine umfangreiche Analyse vornehmen. Im Anschlusskapitel zu Aufgabe A1 wird daher zunächst das Unternehmensprofil der Parlando GmbH vorgestellt und die theoretischen Grundlagen zum Thema Internationalisierung sowie die verschiedenen Markteintrittsoptionen und die Geschwindigkeit der Markteintritte behandelt. Im Anschluss spricht die Abteilung dem Management eine konkrete Empfehlung auf die spezifische Fragestellung aus. Hingegen im dritten Kapitel zu Aufgabe A2 die verschiedenen Herausforderungen bezüglich der interkulturellen Ausrichtung im Zuge der geplanten Internationalisierung diskutiert werden. Anschließend werden dem Management dazu mögliche Ausgestaltungsmöglichkeiten sowie eine Empfehlung ausgesprochen. Die Arbeit schließt mit einem kurzen Fazit ab.
Um am heutigen Markt Bestand zu haben, müssen Unternehmen sich internationaler oder globaler orientieren. Viele große Marken, wie Apple, Bayer AG oder Adidas wären ohne Internationalisierung oder Globalisierung nicht, dass was sie heute sind. Das Ausmaß der internationalen Aktivitäten hat sich seit den 80er Jahren nochmals erheblich gesteigert. Besonders hervorzuheben ist, dass beispielsweise viele Unternehmen in Deutschland mehr als die Hälfte ihres Umsatzes im Ausland erwirtschaften. Daher ist Internationalisierung heutzutage ein wichtiger Schritt für Unternehmen, um erfolgreicher zu werden und neue Absatzmärkte zu eröffnen. Daneben erfordert dies aber auch viele Herausforderungen und Kompetenzen, die nicht unterschätzt werden dürfen, wonach sich viele Unternehmen zunächst scheuen international aktiv zu sein.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Aufgabe A1
2.1 Unternehmensprofil der Parlando GmbH
2.2 Internationalisierung
2.3 Markteintrittsstrategie
2.4 Empfehlung an das Management
3 Aufgabe A2
3.1 Herausforderungen der interkulturellen Ausrichtung
3.2 Empfehlung an das Management
4 Fazit
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die vorliegende Arbeit analysiert die geplante Internationalisierung der Parlando GmbH und erarbeitet fundierte Empfehlungen für das Management, um den Markteintritt unter Berücksichtigung von Kosten, Risiko und interkulturellen Anforderungen erfolgreich zu gestalten.
- Theoretische Grundlagen der Internationalisierung und Markteintrittsstrategien
- Analyse und Bewertung von Markteintrittsoptionen für Online-Händler
- Konzepte zur Steuerung der Markteintrittsgeschwindigkeit
- Herausforderungen interkultureller Ausrichtung in global tätigen Unternehmen
- Strategische Empfehlungen zur operativen und kulturellen Unternehmensführung
Auszug aus dem Buch
2.1 Unternehmensprofil der Parlando GmbH
Die Parlando GmbH ist ein erfolgreicher Online-Händler auf dem deutschen Modemarkt, der seine Modeartikel ausschließlich in Deutschland (Made in Germany) produziert und digital (online) vertreibt. Die Marke steht für Qualität und ausgefallene Modeideen, die sich durch hochwertige Verarbeitung und Textilmaterialien auszeichnet. Das Unternehmen sichert sich durch seine sogenannte Unique Selling Proposition einen einmaligen Wettbewerbsvorteil gegenüber seinen Wettbewerbern am Markt, da eine Nachahmung des Modekonzeptes und der speziellen, nachhaltigen Verarbeitung nicht möglich ist. Außerdem hat der Händler den Vorteil, dass er für alle Kundenkonfektionsgrößen seine einzigartige Mode anbietet oder sogar Maßanfertigungen im Einzelfall produziert. Das Angebot umfasst ebenso passende Accessoires, wie Taschen und Kopfbedeckung sowie Schuhe und bietet den Kunden typengerechte und modische Out-Fit-Sets an. Der Kunde muss dazu nur ein Foto von sich online in seinem Kundenkonto hochladen und das Designer-Team der Parlando GmbH wird dem Kunden passende Komplett-Outfits zusammenstellen und vorschlagen. Der Kunde hat damit den Vorteil sich von Kopf bis Fuß einkleiden zu können und muss nicht in verschiedenen Online-Shops nach passenden Artikel auf die Suche gehen.
Der Parlando GmbH verhilft dieser exzellente Service mehr Absatz und zufriedenere Kunden. Der Händler legt trotz der Distanz aus Digitalisierung und Internet, Wert auf die Nähe zum Kunden und versucht damit eine individuelle und persönliche Note zu schaffen. Durch die steigende Nachfrage und verschiedene Kundenbefragungen ist das Management zu dem Entschluss gekommen über die Landesgrenzen hinaus zu expandieren. Allerdings soll die Produktionsstätte zur Sicherung der Qualität weiterhin in Deutschland bleiben und dem neuen Absatz entsprechend angepasst und vergrößert werden. Der Online-Händler verfügt über die notwendigen finanziellen Ressourcen, um mit einem umfassenden Netzwerk an Banken, Rechtsanwälten, Steuerberatern und interkulturellem Personal eine Internationalisierung zu realisieren.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung erläutert die Bedeutung der Internationalisierung für Unternehmen im heutigen Marktumfeld und skizziert das Ziel der Arbeit, eine strategische Expansion für die Parlando GmbH zu analysieren.
2 Aufgabe A1: Dieses Kapitel stellt das Profil der Parlando GmbH vor, diskutiert verschiedene Markteintrittsstrategien theoretisch und leitet eine konkrete Empfehlung für den Außenhandel ab.
2.1 Unternehmensprofil der Parlando GmbH: Hier wird das Geschäftsmodell der Parlando GmbH mit Fokus auf Qualität und exzellenten Kundenservice beschrieben.
2.2 Internationalisierung: Dieser Abschnitt definiert den Begriff Internationalisierung und beleuchtet die strategischen Gründe und Phasen einer Expansion.
2.3 Markteintrittsstrategie: Hier werden zentrale Markteintrittsoptionen wie Export, Direktinvestitionen und Vertragsbeziehungen sowie Vorgehensweisen zur Geschwindigkeit des Eintritts verglichen.
2.4 Empfehlung an das Management: Basierend auf der Diskussion wird dem Management der direkte Export in Kombination mit einem schrittweisen Vorgehen als Einstiegsstrategie empfohlen.
3 Aufgabe A2: Dieses Kapitel widmet sich den kulturellen Herausforderungen der Globalisierung und bewertet verschiedene Ansätze der interkulturellen Unternehmensführung.
3.1 Herausforderungen der interkulturellen Ausrichtung: Hier werden die theoretischen Grundlagen der Kultur definiert und das PERG-Modell nach Perlmutter zur interkulturellen Unternehmensausrichtung erläutert.
3.2 Empfehlung an das Management: Es wird die ethnozentrische Ausrichtung als initialer Ansatz empfohlen, mit dem Ausblick auf eine spätere regiozentrische Struktur.
4 Fazit: Das Fazit fasst die Kernaussagen zur gewählten Exportstrategie und der interkulturellen Ausrichtung zusammen und gibt einen Ausblick auf die notwendige kontinuierliche Evaluation.
Schlüsselwörter
Internationalisierung, Markteintrittsstrategie, Exportstrategie, Parlando GmbH, Online-Handel, Unique Selling Proposition, Wasserfallstrategie, Sprinklerstrategie, interkulturelle Ausrichtung, Ethnozentrismus, Globalisierung, Unternehmensführung, Marktbearbeitung, Digitalisierung, Außenhandel.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit den strategischen Herausforderungen eines mittelständischen Online-Händlers, der seine hochwertigen Produkte international vertreiben möchte.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Die Schwerpunkte liegen auf theoretischen Modellen der Internationalisierung, der Auswahl von Markteintrittsstrategien sowie dem Management interkultureller Fragestellungen bei der Marktexpansion.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, dem Management der Parlando GmbH eine begründete Empfehlung für den internationalen Markteintritt zu geben, um neue Absatzmärkte effizient zu erschließen und Risiken zu minimieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt eine deduktive Herangehensweise, bei der bewährte betriebswirtschaftliche Theorien und Modelle (wie PESTEL-Analyse oder das PERG-Modell) auf das Fallbeispiel der Parlando GmbH angewendet werden.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden zunächst der Status quo des Unternehmens geklärt, Markteinstrittsoptionen bewertet und anschließend die Notwendigkeit sowie die Umsetzung einer passenden interkulturellen Strategie diskutiert.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind Exportstrategie, Internationalisierung, interkulturelle Ausrichtung, Wasserfall- und Sprinklerstrategie sowie die ethnozentrische Unternehmensführung.
Warum wird für die Parlando GmbH der direkte Export als erste Strategie empfohlen?
Der direkte Export wird empfohlen, da er geringe Auslandserfahrungen erfordert, keine hohen Kapitalinvestitionen in ausländische Produktionsstätten notwendig macht und das Risiko für das Unternehmen überschaubar hält.
Weshalb ist eine ethnozentrische Ausrichtung als Startschritt sinnvoll?
Die ethnozentrische Ausrichtung ermöglicht es dem Unternehmen, bewährte Prozesse aus dem Heimatmarkt zunächst beizubehalten, während gleichzeitig erste Auslandserfahrungen im europäischen Markt gesammelt werden können.
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- Anonym (Autor), 2022, Markteintrittsstrategie und Internationalisierung eines Modehändlers. Herausforderungen und Empfehlungen, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1314713
