Der sich ständig verschärfende Wettbewerb um die begrenzte Aufmerksamkeit der Konsumenten macht es für Unternehmen zunehmend schwieriger, die Einzigartigkeit der eigenen Produkte und Dienstleistungen im Markt hervorzuheben.
Neue, kreative und ausgefallene Lösungen von hoher Qualität sind gefragt. Aus diesem Grund hat die PicAd GmbH ein Marketingkonzept entwickelt, welches diesen Anforderungen gerecht wird und sich bewusst von anderen Werbemassnahmen abhebt:
Im Auftrag eines Kunden (etwa eines KMU) fotografiert die PicAd GmbH eine zuvor vereinbarte Anzahl an Personen auf verschiedensten Veranstaltungen, wie etwa auf Tagungen, Konzerten, Sportevents oder Partys. Den fotografierten Personen wird umgehend eine Visitenkarte mit dem Markennamen und der Internetadresse des Kundenunternehmens der PicAd GmbH ausgehändigt, mit dem Hinweis die soeben erstellten Fotos dort betrachten zu können. Sobald die Personen von diesem Angebot Gebrauch machen, werden sie mit dem Unternehmen, dessen Internetseite und somit auch mit den Produkten bzw. Dienstleitungen vertraut.
Die PicAd GmbH versteht sich als Anbieter einer kundenspezifischen ganzheitlichen Problemlösung und wird deshalb im Einzelnen folgende Leistungen erbringen: die Erarbeitung der Zielgruppen des Kunden (falls erwünscht), die Auswahl der dazu passenden Events, das Erstellen der Fotos, die Anfertigung und das Aushändigen der Visitenkarten, das Implementieren und Veröffentlichen der Fotos auf der Homepage des Kunden und die Überwachung und Pflege des entsprechenden Homepagebereiches.
Dieses Marketingkonzept und seine Umsetzung durch die PicAd GmbH haben im Wesentlichen folgende Vorteile für die Kunden der Dienstleistung: [...]
Inhaltsverzeichnis
1 Executive Summary
2 Geschäftsidee
3 Marktanalyse
3.1 Marktvolumen, Marktpotenzial
3.2 Marktsegmentierung & Zielmarktsegment
3.3 Marktchancen & -gefahren
4 Unternehmung & Organisation
4.1 Rechtsform
4.2 Das Team
4.3 Standort
5 Dienstleistung
5.1 Prozess der Leistungserstellung
5.2 Ausweitung des Dienstleistungsangebotes
5.2.1 Räumliche Expansion
5.2.2 Bereitstellung weiterer Dienstleistungen
5.3 Rechtliche Grundlage bei der Veröffentlichung von Bildern
6 Konkurrenzanalyse
6.1 Substitutionsgefahren
6.2 Komparative Konkurrenzvorteile & Positionierung im Wettbewerb
6.3 Markteintrittsbarrieren
7 Marketingplan
7.1 Strategisches Marketing
7.2 Operatives Marketing (Marketing-Mix)
8 Operative Planung
8.1 Ziel
8.2 Strategie
8.2.1 Kurzfristige Strategie
8.2.2 Mittelfristige Strategie
8.2.3 Langfristige Strategie
8.3. Meilensteine
9 Finanzielle Planung
9.1 Kapitalbedarf und –verwendung
9.2 Wichtige Annahmen
9.3 Liquiditätsplan
9.4 Plan-Erfolgsrechnung
9.5 Break-Even-Analyse
9.6 Plan-Bilanz
9.7 Kennzahlenanalyse
9.8 Exit-Strategien
10 Risikoanalyse
10.1 Interne Risiken
10.2 Externe Risiken
10.3 Szenarienplanung: worst case & best case
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel der PicAd GmbH ist die Etablierung eines innovativen Marketingkonzepts, das Unternehmen dabei unterstützt, durch die Bereitstellung persönlicher Fotos bei Events eine höhere Markenbekanntheit und positive Kundebindung zu erreichen. Die Forschungsfrage fokussiert sich darauf, wie durch zielgruppenspezifische Event-Promotion und einen effizienten Internetauftritt nachhaltige Wettbewerbsvorteile erzielt werden können.
- Entwicklung eines unkonventionellen Marketingkonzepts zur Steigerung der Markenpräsenz.
- Analyse des Werbemarktes sowie Identifikation von Zielmarktsegmenten.
- Konkurrenzanalyse und Erarbeitung von komparativen Wettbewerbsvorteilen.
- Operative und finanzielle Planung für die Gründungs- und Wachstumsphase.
- Risikomanagement zur Absicherung des Geschäftsmodells.
Auszug aus dem Buch
1 Executive Summary
Der sich ständig verschärfende Wettbewerb um die begrenzte Aufmerksamkeit der Konsumenten macht es für Unternehmen zunehmend schwieriger die Einzigartigkeit der eigenen Produkte und Dienstleistungen im Markt hervorzuheben.
Neue, kreative und ausgefallene Lösungen von hoher Qualität sind gefragt. Aus diesem Grund hat die PicAd GmbH ein Marketingkonzept entwickelt, welches diesen Anforderungen gerecht wird und sich bewusst von anderen Werbemassnahmen abhebt:
Im Auftrag eines Kunden (etwa eines KMU) fotografiert die PicAd GmbH eine zuvor vereinbarte Anzahl an Personen auf verschiedensten Veranstaltungen, wie etwa auf Tagungen, Konzerten, Sportevents oder Partys. Den fotografierten Personen wird umgehend eine Visitenkarte mit dem Markennamen und der Internetadresse des Kundenunternehmens der PicAd GmbH ausgehändigt, mit dem Hinweis die soeben erstellten Fotos dort betrachten zu können. Sobald die Personen von diesem Angebot Gebrauch machen, werden sie mit dem Unternehmen, dessen Internetseite und somit auch mit den Produkten bzw. Dienstleitungen vertraut.
Zusammenfassung der Kapitel
Executive Summary: Kurze Zusammenfassung des innovativen Marketingansatzes der PicAd GmbH und der zentralen Vorteile für Kunden.
Geschäftsidee: Erläuterung des Kernkonzepts, Kunden durch Eventfotografie und Online-Bereitstellung der Bilder auf die eigene Marke aufmerksam zu machen.
Marktanalyse: Untersuchung des Werbemarktes, Definition von Zielgruppen und Analyse der Marktchancen und -risiken.
Unternehmung & Organisation: Vorstellung der Rechtsform, des Gründerteams und der Wahl des Standorts München.
Dienstleistung: Detaillierte Beschreibung des Leistungsprozesses sowie der geplanten räumlichen und inhaltlichen Expansionsschritte.
Konkurrenzanalyse: Untersuchung von Substitutionsgefahren und Bestimmung der Positionierung im Wettbewerbsumfeld.
Marketingplan: Festlegung der strategischen Positionierung und des operativen Marketing-Mix inklusive Preisgestaltung.
Operative Planung: Konkrete Ziele, Meilensteine und Strategien für kurz-, mittel- und langfristige Geschäftsphasen.
Finanzielle Planung: Detaillierte Darstellung des Kapitalbedarfs, der Plan-Erfolgsrechnung, der Break-Even-Analyse und der Exit-Strategien.
Risikoanalyse: Identifikation interner und externer Risiken sowie Erstellung einer Szenarienplanung.
Schlüsselwörter
Marketingkonzept, PicAd GmbH, Eventfotografie, Site-Promotion, Zielgruppen, Markenbekanntheit, Wettbewerbsvorteile, Businessplan, Online-Marketing, Unternehmensgründung, Risikomanagement, Finanzplanung, Expansionsstrategie, Marktsegmentierung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit stellt den Businessplan für die PicAd GmbH vor, ein Start-up, das ein innovatives Marketingkonzept zur zielgruppenspezifischen Kundenansprache durch Eventfotografie und Online-Präsenz anbietet.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen die Marktanalyse, die Strategieentwicklung, das operative Marketing, die detaillierte Finanzplanung sowie die Risiko- und Konkurrenzanalyse.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das primäre Ziel ist die Etablierung am Markt als Anbieter für spezielle Online-Marketingformen sowie die Erzielung einer nachhaltigen Rentabilität durch ein wachsendes Netzwerk an Dauerkunden.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt eine Kombination aus Marktanalysen, Stärken-Schwächen-Analyse (SWOT) zur Wettbewerbspositionierung sowie quantitative Finanzmodellierungen und Szenarienplanungen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die operative Planung, die detaillierte Darstellung des Marketing-Mix, die Konkurrenzanalyse sowie die finanzielle Planung über drei Geschäftsjahre.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird maßgeblich durch Begriffe wie Event-Promotion, Online-Reichweite, Start-up-Finanzierung, unique selling proposition und Zielmarktsegmentierung definiert.
Warum wurde München als Standort gewählt?
München bietet ein vielfältiges kulturelles Angebot an Events, das sich ideal für die Zielgruppensegmentierung eignet, und ist dem Gründerteam aufgrund lokaler Kenntnisse bestens vertraut.
Wie wird das Risiko von Kapitalengpässen minimiert?
Das Management plant bei Bedarf eine Erhöhung des Eigenkapitals durch Investoren oder alternativ die Aufnahme eines langfristigen Bankdarlehens zur Sicherung der Liquidität.
- Quote paper
- Andreas Ernst (Author), 2003, Business Plan: PicAd GmbH, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/13184
