In dieser Hausarbeit wird die fiktive Internationalisierungsstrategie einer kleinen deutschen Brauerei für den chinesischen Markt vorgestellt. Zunächst werden die Brauerei und ihre Produkte kurz vorgestellt. Danach wird der Zielmarkt beschrieben. Die Diskussion über den Markteintrittsmodus folgt und der Marketing-Mix schließt diesen Bericht ab.
Die ausgewählte Brauerei ist Glaabsbräu, die 1744 gegründet wurde und seitdem in einer kleinen Stadt in Hessen, Deutschland, ansässig ist. Glaabsbräu hat vor kurzem einen Modernisierungsprozess in Bezug auf Produktion, Marketing und Produkte durchlaufen, was sie zu einer traditionellen, aber auch wettbewerbsfähigen und innovativen Brauerei macht.
Als Zielmarkt wurde China gewählt, weil der europäische Biermarkt bereits gesättigt und aggressiv umkämpft ist. Während der chinesische Markt, insbesondere der Markt für alkoholfreies Bier und Craft Beer, wächst. Deutsche Produkte stehen in China hoch im Kurs, und das Trinken ausländischer Biere gilt als Statussymbol und steht für guten Geschmack.
Inhaltsverzeichnis
1. Einführung
2. Glaabsbräu-Brauerei
3. Chinesischer Markt
3.1 PESTEL-Analyse
3.2 Culture Map
3.3 Wirtschaftliches Umfeld
4. Markteintrittsstrategie
4.1 Markteintritt
4.2 Vier P's
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Ziel dieser Arbeit ist die Entwicklung einer fundierten, fiktiven Internationalisierungsstrategie für die hessische Familienbrauerei Glaabsbräu, um erfolgreich den chinesischen Biermarkt zu erschließen.
- Analyse der Unternehmensstruktur und Markenidentität von Glaabsbräu.
- Durchführung einer PESTEL-Analyse und kulturellen Bewertung des chinesischen Marktes.
- Evaluierung geeigneter Markteintrittsmodi, mit Fokus auf Franchising.
- Ausarbeitung eines spezifischen Marketing-Mix (4Ps: Produkt, Promotion, Ort, Preis) für den Zielmarkt China.
Auszug aus dem Buch
3.2 Culture Map
Die Culture Map von Erin Meyer zeigt die kulturellen Unterschiede und Distanzen zwischen den Nationen. Für die Entwicklung von Markteintrittsstrategien und Marketingplänen ist es entscheidend, diese Unterschiede zu berücksichtigen. Wenn man außerhalb seines Heimatlandes Geschäfte macht, muss man sich im Allgemeinen der kulturellen Grenzen bewusst sein, die die internationale Arbeit und Kommunikation beeinflussen. Wie man in Abbildung 3.1 leicht erkennen kann, sind Deutschland und China in jeder Dimension sehr weit voneinander entfernt. In diesem Kapitel werden diese Dimensionen näher erläutert.
Auf der ersten Ebene wird zwischen Kulturen mit niedrigem und hohem Kontext unterschieden. China ist neben anderen asiatischen Ländern eine High-Context-Kultur, was bedeutet, dass die Kommunikation eher indirekt erfolgt. Deutschland befindet sich auf der anderen Seite der Skala, da die Kultur eher kontextarm ist. Bei Geschäften mit China sollten Deutsche darauf achten, was zwischen den Zeilen gesagt wird, und eine eher langsame Entscheidungsfindung respektieren.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einführung: Vorstellung des fiktiven Internationalisierungsvorhabens der Brauerei Glaabsbräu für den chinesischen Markt und Erläuterung der Motivation für diesen Zielmarkt.
2. Glaabsbräu-Brauerei: Detailliertes Porträt der Brauerei, ihrer historischen Entwicklung in Hessen, ihres Modernisierungsprozesses sowie ihrer Stärken durch Craft-Biere und Markenidentität.
3. Chinesischer Markt: Umfassende Analyse des Zielmarktes mittels PESTEL-Methodik, kultureller Einordnung durch die „Culture Map“ und Untersuchung des wirtschaftlichen Umfelds für Bierimporte.
4. Markteintrittsstrategie: Ableitung einer konkreten Strategie für den Markteintritt mittels Franchising sowie detaillierte Planung des Marketing-Mix unter Berücksichtigung lokaler Gegebenheiten.
Schlüsselwörter
Glaabsbräu, Internationalisierungsstrategie, China, Markteintritt, Franchising, PESTEL-Analyse, Culture Map, Craft Beer, Marketing-Mix, Vertrieb, Export, Markenidentität, Konsumverhalten, Wirtschaftsumfeld, Preisgestaltung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit befasst sich mit der Konzeption einer Internationalisierungsstrategie für die deutsche Traditionsbrauerei Glaabsbräu zur Expansion auf den chinesischen Markt.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind die Unternehmensanalyse der Brauerei, die Marktuntersuchung Chinas unter politischen, ökonomischen und kulturellen Aspekten sowie die strategische Planung des Markteintritts.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das primäre Ziel ist es, einen fundierten Leitfaden inklusive Marketing-Mix zu erstellen, wie eine kleine deutsche Privatbrauerei erfolgreich in China Fuß fassen kann.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Ausarbeitung stützt sich auf die PESTEL-Analyse (politische, ökonomische, soziale, technologische, ökologische und rechtliche Faktoren), die Culture Map von Erin Meyer und den klassischen Marketing-Mix (4Ps).
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert das Unternehmensprofil, führt die Markt-PESTEL-Analyse durch, interpretiert kulturelle Unterschiede und entwickelt eine konkrete Franchise-Strategie sowie Marketing-Taktiken für China.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zentral sind Begriffe wie Glaabsbräu, Internationalisierung, China-Markt, Franchising, Craft Beer und interkulturelles Management.
Warum wurde Franchising als Markteintrittsstrategie gewählt?
Franchising wird als sicherste und kosteneffizienteste Methode für eine kleine Brauerei eingestuft, da sie eine einheitliche Markenführung garantiert und das wirtschaftliche Risiko bei geografischer Distanz minimiert.
Wie sollte der Marketing-Mix laut der Autorin angepasst werden?
Die Strategie empfiehlt, das deutsche „Look and Feel“ des Produkts zu erhalten, die Kommunikation auf lokale Social-Media-Kanäle wie „Weibo“ zu verlagern und eine wertorientierte Preisstrategie in Bars und im Online-Handel zu verfolgen.
- Citation du texte
- Valentina Weiß (Auteur), 2021, Internationale Expansionsstrategie von Glaabsbräu auf den chinesischen Markt, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1324326
