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Preispolitische Besonderheiten im Anlagengeschäft

Title: Preispolitische Besonderheiten im Anlagengeschäft

Term Paper , 2018 , 19 Pages , Grade: 1,7

Autor:in: Christoph Kraft (Author)

Business economics - Business Management, Corporate Governance
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Die Begriffe Investitionsgüter und Konsumgüter werden zu Beginn der Arbeit erläutert und voneinander abgegrenzt. Sowohl die Investitionsgüter, als auch die Konsumgüter werden in ihre Hauptkategorien untergliedert. Zunächst wird das Investitionsgütermarketing erläutert und in die wesentlichen vier Grundtypen unterteilt. Nach der Erläuterung des Produktgeschäfts, des Systemgeschäfts und des Zulieferergeschäfts, wird im Rahmen des Kerns dieser Arbeit das Anlagengeschäft genauer beschrieben. Es folgt eine kurze Erläuterung des B2B-Marketings und die Abgrenzung vom Investitionsgütermarketing. Ziel dieser Arbeit ist es, die preispolitischen Besonderheiten im Anlagengeschäft des Investitionsgütermarketings näher zu erläutern und dabei im Besonderen auf die Submissionsmodelle und das Performance Contracting einzugehen. Eine zusammenfassende Bewertung bildet den Abschluss.

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Inhaltsverzeichnis

  • 1 Einleitung
    • 1.1 Problemdarstellung
    • 1.2 Zielsetzung und Struktur der Arbeit
  • 2 Grundlagen
    • 2.1 Investitionsgüter
    • 2.2 Konsumgüter
  • 3 Investitionsgütermarketing
    • 3.1 Abgrenzung vom Business-to-Business-Marketing
    • 3.2 Grundtypen des Investitionsgütermarketings
  • 4 Preispolitische Besonderheiten im Anlagengeschäft
    • 4.1 Phasen der Vermarktung des Anlagengeschäfts
    • 4.2 Verfahren der Preisfindung - Ermittlung der Preisuntergrenze
      • 4.2.1 Verfahren ohne ein differenziertes Mengengerüst
      • 4.2.2 Bewertung auf der Basis eines Mengengerüsts
    • 4.3 Verfahren der Preisfindung - Ermittlung der Preisobergrenze
      • 4.3.1 Value Pricing
      • 4.3.2 Competitive Bidding-Modell
    • 4.4 Performance Contracting
  • 5 Zusammenfassende Bewertung

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Arbeit befasst sich mit den preispolitischen Besonderheiten im Anlagengeschäft des Investitionsgütermarketings. Die Hauptaufgabe besteht darin, die verschiedenen Verfahren der Preisfindung, insbesondere im Kontext von Submissionsmodellen und Performance Contracting, zu erläutern.

  • Abgrenzung von Investitionsgütern und Konsumgütern
  • Erläuterung der vier Grundtypen des Investitionsgütermarketings (Anlagengeschäft, Produktgeschäft, Systemgeschäft, Zulieferergeschäft)
  • Untersuchung der Preisfindung im Anlagengeschäft, insbesondere der Ermittlung der Preisuntergrenze und Preisobergrenze
  • Analyse von Submissionsmodellen und Performance Contracting als wichtige Verfahren der Preisfindung im Anlagengeschäft
  • Zusammenfassende Bewertung der preispolitischen Besonderheiten im Anlagengeschäft

Zusammenfassung der Kapitel

Kapitel 1 gibt eine Einleitung in das Thema und definiert die Problemstellung. Die Arbeit beschäftigt sich mit den preispolitischen Besonderheiten im Anlagengeschäft, einem Teilbereich des Investitionsgütermarketings. Kapitel 2 erläutert die Grundlagen, indem es die Begriffe Investitionsgüter und Konsumgüter definiert und voneinander abgrenzt. Kapitel 3 beschäftigt sich mit dem Investitionsgütermarketing, seiner Abgrenzung vom Business-to-Business-Marketing und den vier Grundtypen des Investitionsgütermarketings. Kapitel 4 analysiert die preispolitischen Besonderheiten im Anlagengeschäft, insbesondere die Phasen der Vermarktung, die Verfahren der Preisfindung und das Performance Contracting. Die Arbeit gipfelt in einer zusammenfassenden Bewertung in Kapitel 5.

Schlüsselwörter

Investitionsgüter, Konsumgüter, Anlagengeschäft, Investitionsgütermarketing, Business-to-Business-Marketing, Preisfindung, Submissionsmodelle, Performance Contracting, Preisuntergrenze, Preisobergrenze, Value Pricing, Competitive Bidding.

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Details

Title
Preispolitische Besonderheiten im Anlagengeschäft
College
AKAD University of Applied Sciences Stuttgart
Grade
1,7
Author
Christoph Kraft (Author)
Publication Year
2018
Pages
19
Catalog Number
V1331432
ISBN (PDF)
9783346828125
ISBN (Book)
9783346828132
Language
German
Tags
preispolitische besonderheiten anlagengeschäft
Product Safety
GRIN Publishing GmbH
Quote paper
Christoph Kraft (Author), 2018, Preispolitische Besonderheiten im Anlagengeschäft, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1331432
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