In dieser Hausarbeit wird die fiktive Internationalisierungsstrategie der bekannten, ursprünglich deutschen Marke NIVEA auf den rasant wachsenden K-Beauty-Markt Südkorea vorgestellt. Zunächst wird die Geschichte der beliebten Creme und die bereits erfolgte Internationalisierung kurz vorgestellt. Danach wird der Südkoreanische Markt mithilfe der PESTEL-Analyse, der Hofstedte-Dimensionen und Meyers' Culture Map näher untersucht. Im Vergleich zum Herkunftsland der Marke werden kulturelle Besonderheiten benannt, und herausgearbeitet, wie sich diese auf die geschäftliche Situation auswirken können.
Der abschließende Marketing-Plan wird entlang der 4 Ps erarbeitet; Price, Product, Place und Promotion. Die Marke NIVEA gehört zu der deutschen Aktiengesellschaft "Beiersdorf" und wurde erstmals im Jahr 1905 eingetragen. NIVEA ist heute eine globale Dachmarke mit verschiedenen Produkten zur Reinigung und Pflege von Gesicht und Körper. Aufgrund des breiten Produktportfolios konzentriert sich der folgende Beitrag auf die internationale Expansion des Hauptprodukts, der einfachen Feuchtigkeitscreme für Gesicht und Körper.
Inhaltsverzeichnis
1 NIVEA VON BEIERSDORF
1.1 Geschichte
1.2 Produkt
2 DER SÜDKOREANISCHE MARKT
2.1 Wirtschaftliches Umfeld
2.1.1 PESTEL-Analyse
2.1.2 Die Dimensionen von Hofstede
2.1.3 Culture Map
2.1.4 Geschäftliche Besonderheiten
2.2 Zielgruppe
2.3 Strategische Ziele
3 MARKETING-PLAN
3.1 Marketing-Mix (4Ps)
3.2 Langfristiger Geltungsbereich
Zielsetzung & Themen
Das primäre Ziel dieser Arbeit ist die Entwicklung einer fundierten internationalen Expansionsstrategie für die Marke NIVEA, um erfolgreich auf den südkoreanischen Markt einzutreten und sich dort langfristig zu etablieren. Die zentrale Forschungsfrage fokussiert sich darauf, wie NIVEA unter Berücksichtigung der spezifischen kulturellen Gegebenheiten und Rahmenbedingungen Südkoreas den Markteintritt gestalten muss, um bei gleichzeitigem Erhalt der Markenidentität maximale Marktanteile zu gewinnen.
- Analyse des südkoreanischen Marktumfelds mittels PESTEL-Analyse
- Kulturelle Gegenüberstellung von Deutschland und Südkorea (Hofstede & Culture Map)
- Festlegung der Zielgruppe für den Markteintritt
- Ausarbeitung eines spezifischen Marketing-Mix (4Ps: Produkt, Preis, Ort, Promotion)
Auszug aus dem Buch
Die Dimensionen von Hofstede
Die Dimensionen von Hofstede sind in Abbildung drei dargestellt und ermöglichen einen Ländervergleich nach kulturellen Variablen. Im Folgenden wird der Zielmarkt Südkorea mit dem Heimatland der Marke, Deutschland, verglichen.
Power Distance (Machtdistanz) Bei der ersten Dimension geht es um die Machtdistanz, die Einstellung einer Kultur zur ungleichen Machtverteilung. Wie man sehen kann, unterscheiden sich die beiden Nationen hier sehr stark. Mit einem Wert von 60 ist Südkorea im Vergleich zu Deutschland mit einem Wert von nur 35 eher hierarchisch. Südkoreanische Untergebene erwarten klare Anweisungen und der ideale Chef ist autokratisch, aber wohlwollend. Während in Deutschland die Mitbestimmung wichtig ist und das Management Partizipation erwartet. Führung wird am meisten akzeptiert, wenn sie auf Fachwissen beruht.
Der wichtigste Punkt in dieser ersten Dimension sind die unterschiedlichen Führungsstile und die Beziehung zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer. Während südkoreanische Mitarbeiter daran gewöhnt sind, Anweisungen zu erhalten, und Vorgesetzte Gehorsam erwarten, wollen deutsche Mitarbeiter aktiv an Managementdiskussionen teilnehmen, und Führungskräfte werden ausgewählt, nachdem sie ihre Fähigkeiten unter Beweis gestellt haben.
Zusammenfassung der Kapitel
1 NIVEA VON BEIERSDORF: Dieses Kapitel gibt einen Überblick über die Unternehmensgeschichte von Beiersdorf, die Entwicklung der Marke NIVEA und ihre Bedeutung im globalen Produktportfolio.
2 DER SÜDKOREANISCHE MARKT: Hier erfolgt eine detaillierte Analyse Südkoreas hinsichtlich politischer, wirtschaftlicher, sozialer und kultureller Faktoren sowie eine Eingrenzung der Zielgruppe und strategischer Expansionsziele.
3 MARKETING-PLAN: Das abschließende Kapitel leitet aus der Marktanalyse konkrete Handlungsempfehlungen für den Marketing-Mix (Produkt, Preis, Ort, Promotion) ab, um das Wachstum der Marke langfristig zu sichern.
Schlüsselwörter
NIVEA, Beiersdorf, Südkorea, Internationale Expansion, Marketing-Mix, PESTEL-Analyse, K-Beauty, Hofstede-Dimensionen, Markteintrittsstrategie, High-Context-Kultur, Markenidentität, Zielgruppendefinition, Kosmetikmarkt, Nachhaltigkeit, Marktwachstum
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der strategischen Planung des Markteintritts der deutschen Kosmetikmarke NIVEA in den südkoreanischen Markt.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Zentral sind die Analyse des Makroumfelds (PESTEL), der Vergleich kultureller Unterschiede zwischen Deutschland und Südkorea sowie der Entwurf eines auf den Zielmarkt angepassten Marketing-Mix.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Hauptziel ist die Entwicklung eines Leitfadens, der es NIVEA ermöglicht, erfolgreich auf dem südkoreanischen Markt zu expandieren, Marktanteile zu gewinnen und die Marke als vertrauenswürdige deutsche Qualität zu etablieren.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Die Autorin nutzt diverse Analysetools wie die PESTEL-Analyse, die kulturellen Dimensionen nach Hofstede, das Modell der "Culture Map" von Erin Meyer sowie den klassischen Marketing-Mix (4Ps).
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die umfassende Marktanalyse des Gastlandes sowie die darauf aufbauende Ausarbeitung des Marketingplans unter Berücksichtigung kultureller Besonderheiten und strategischer Ziele.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Die Arbeit lässt sich durch Begriffe wie internationale Expansionsstrategie, Kulturvergleich, K-Beauty, Markenführung und nachhaltiges Marketing beschreiben.
Wie soll NIVEA konkret auf kulturelle Besonderheiten wie das "Gesicht wahren" reagieren?
Die Arbeit empfiehlt eine Sensibilisierung der Kommunikation, wobei Kritik in einem geschäftlichen Kontext eher implizit geäußert werden sollte, um Harmonie und Vertrauensbeziehungen nicht zu schädigen.
Welche Empfehlung gibt die Autorin für die Produktgestaltung im K-Beauty-Kontext?
Um dem K-Beauty-Trend zu entsprechen und die Hemmschwelle für Konsumenten zu senken, soll das Wort "Creme" auf der Verpackung lokal übersetzt werden, während das globale Markendesign und der Markenname unverändert bleiben sollten.
- Citation du texte
- Valentina Weiß (Auteur), 2021, Internationale Expansion von "NIVEA" auf den südkoreanischen Markt. Ein fiktiver Markteintritt auf den wachsenden K-Beauty-Markt, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1338352
