In diesem Essay wird gezeigt wie ein Geschäftsplan (Businessplan) aufgebaut sein soll und wie man bei der Erstellung vorgehen sollte.
Am Ende wird noch kurz gezeigt, wie man den Geschäftsplan als Grundlage für ein erstes Controlling verwenden kann.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Adressaten eines Geschäftsplans
3. Wie werten Kapitalgeber Geschäftspläne aus
4. Aufbau eines Geschäftsplans
4.1 Die Zusammenfassung
4.2 Unternehmensziele und -profil
4.3 Produkte oder Dienstleistungen
4.3.1 Kundenvorteile/Kundennutzen
4.3.2 Entwicklung Produkte/Dienstleistungen
4.3.3 Fertigung/Erstellung
4.4 Das Unternehmerteam
4.4.1 Ein Team
4.4.2 Welche Fähigkeiten werden benötigt
4.4.3 Die Suche nach geeigneten Personen
4.4.4 Die Darstellung
4.5 Branche und Markt
4.5.1 Den Markt definieren
4.5.2 Marktwachstum und Markt Lebenszyklus
4.5.3 Analyse des Wettbewerbs
4.5.4 Markteintrittsbarrieren
4.5.4.1 Nischenstrategie
4.5.4.2 First Mover Advantage
4.5.4.3 Technologieführerschaft
4.5.4.4 Produktdifferenzierung oder Kostenführerschaft
4.5.4.5 „Economies of scale“ Skalenerträge
4.5.4.6 Trittbrettfahrer
4.5.4.7 Das Patent
4.6 Marketing und Vertrieb
4.7 Realisierungsplan
4.7.1 Preis- und Absatzplanung
4.7.2 Produktions- und Beschaffungsplanung
4.7.3 Personalplanung
4.7.4 Investitions- und Abschreibungsplanung
4.7.5 Finanzplanung
4.8 Chancen und Risiken
4.9 Fünf-Jahres-Planung
4.9.1 GuV
4.9.2 Bilanz
4.9.3 Liquiditätsplanung
4.9.4 Finanzbedarf
5. Der Geschäftsplan als Grundlage für das Controlling
5.1 Begriffsbestimmung
5.2 Aufbau des Berichtswesens
Zielsetzung & Themen
Das Werk hat das Ziel, Gründern und Unternehmern einen strukturierten Leitfaden für die Erstellung eines professionellen Geschäftsplans an die Hand zu geben, der sowohl als Entscheidungsgrundlage für externe Kapitalgeber dient als auch als fundamentales Instrument für das betriebliche Controlling etabliert wird.
- Methodischer Aufbau und Strukturierung eines Geschäftsplans.
- Anforderungen von Kapitalgebern an Businesspläne.
- Marktanalyse, Wettbewerbsstrategien und Marketingkonzepte.
- Finanz- und Liquiditätsplanung als Basis für das Unternehmenscontrolling.
- Zusammensetzung und Darstellung eines schlagkräftigen Unternehmerteams.
Auszug aus dem Buch
4.5.1 Den Markt definieren
Es gibt verschiedene Quellen mit denen Sie einen bereits bestehenden Markt definieren können in den Sie z.B. ein verbessertes Produkt liefern wollen. Hier seien vor allem Statistiken, Branchenberichte der Verbände, Marktstudien von Unternehmensberatungen, Vergangenheitszahlen, Geschäftsberichte der Marktteilnehmer zu nennen.
Zur Zeit des Internets gibt es einen ungeheuren Reichtum an Daten. Hier gilt aber, wie fast überall: Übung macht den Meister. (Anhang Linkliste)
Sehr viel schwieriger ist es für innovative Unternehmen, die Produkte für völlig neue Anwendungen erfunden haben. Sie müssen Ihren Markt quasi erst erschaffen. Hier muss die Marktgröße und die voraussichtliche Entwicklung hergeleitet werden. Es wird Ihnen wahrscheinlich nichts anderes übrig bleiben als Marktforschung zu betreiben und anhand von statistischen Daten die Marktgröße und -entwicklung zu prognostizieren. Auch können Sie aus themenspezifischen Publikationen einen Überblick über den Stand der Entwicklung und den möglichen Zielmarkt bekommen.
Die durch die soeben beschrieben Methoden ermittelten Einzelinformationen ergeben allerdings nur selten eine direkte Antwort auf Ihre Fragen, so dass Sie in diesem Fall mit begründbaren Annahmen oder Schätzungen arbeiten müssen. Beachten Sie aber bitte folgendes: Auf einer sicheren Basis aufbauen. Es mag zwar vieles unbekannt sein, aber wenn Sie sich auf einfach zu verifizierende Zahlen stützen, steht Ihre Schätzung auf einem soliden Fundament. Logischer Weg: Eine Schätzung soll logisch nachvollziehbar sein. Sie sollte nicht auf ungenannten Annahmen basieren und keine Gedankensprünge enthalten. Quellen vergleichen: Überprüfen Sie Informationen anhand mehrerer Quellen. Kreativität: Sollte Ihnen eine Größe unbekannt sein, so versuchen Sie sie aus anderen bekannten Größen herzuleiten. Plausibilität überprüfen: Prüfen Sie jede Schätzung auf Ihre Plausibilität: Macht das Ergebnis wirklich Sinn?
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung skizziert den Aufbau der Broschüre und erläutert die Zielgruppe sowie den Nutzen eines Geschäftsplans für das interne Controlling.
2. Adressaten eines Geschäftsplans: Das Kapitel erklärt, warum ein Geschäftsplan primär für den Unternehmer selbst zur kritischen Reflexion wichtig ist und welche Anforderungen externe Stakeholder wie Banken oder Ämter daran stellen.
3. Wie werten Kapitalgeber Geschäftspläne aus: Hier werden die spezifischen Kriterien und Erwartungshaltungen von Investoren beleuchtet, insbesondere im Hinblick auf Kundennutzen, Marktwachstum, Managementkompetenz und Innovationsgrad.
4. Aufbau eines Geschäftsplans: Dieses umfangreiche Kapitel detailliert die Gliederung eines Businessplans, von der Zusammenfassung über Markt- und Wettbewerbsanalysen bis hin zur Finanz- und Investitionsplanung.
5. Der Geschäftsplan als Grundlage für das Controlling: Das Schlusskapitel verdeutlicht, wie die im Businessplan festgelegten Planzahlen als Basis für ein systematisches Berichtswesen und die spätere Abweichungsanalyse im Controlling dienen.
Schlüsselwörter
Geschäftsplan, Unternehmensgründung, Kapitalgeber, Businessplan, Controlling, Marktanalyse, Finanzplanung, Liquiditätsplanung, Managementteam, Wettbewerbsstrategie, Innovationsmanagement, GuV, Bilanz, Markteintrittsbarrieren, Unternehmensvision.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit dient als praktischer Leitfaden für die strukturierte Erstellung, inhaltliche Gestaltung und betriebswirtschaftliche Anwendung eines Geschäftsplans.
Welche zentralen Themenfelder behandelt das Dokument?
Die zentralen Themen umfassen die Marktanalyse, die Darstellung des Gründerteams, die Finanz- und Investitionsplanung sowie den Übergang des Geschäftsplans in ein laufendes Controlling-System.
Was ist das primäre Ziel der beschriebenen Vorgehensweise?
Das Ziel ist es, Gründern Sicherheit in der Planung zu geben, ein überzeugendes Dokument für externe Geldgeber zu erstellen und die Grundlage für ein effektives, zahlenbasiertes Unternehmensmanagement zu schaffen.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es werden betriebswirtschaftliche Standards der Unternehmensplanung und des Rechnungswesens angewendet, insbesondere Methoden der Marktforschung, Investitionsrechnung und des Berichtswesens.
Was wird im Hauptteil des Buches detailliert behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die methodische Erarbeitung der verschiedenen Geschäftsplan-Komponenten, angefangen bei der Unternehmensvision über das Marketing bis hin zur komplexen Finanzplanung wie GuV, Bilanz und Liquiditätsplanung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind Geschäftsplan, Controlling, Liquiditätsplanung, Marktwachstum, Investitionsplanung und strategische Unternehmensführung.
Warum ist ein Geschäftsplan laut Autor der erste Schritt zum späteren Controlling?
Der Autor argumentiert, dass die im Geschäftsplan erstellten Plan-Zahlen (wie GuV oder Finanzplan) das Grundgerüst für das spätere Berichtswesen bilden, um durch Soll-Ist-Vergleiche Abweichungen rechtzeitig zu identifizieren.
Welche Rolle spielt das Team bei der Auswertung durch Kapitalgeber?
Das Managementteam wird als entscheidender Erfolgsfaktor betrachtet, da eine gute Geschäftsidee nur durch die Umsetzungsfähigkeit der Schlüsselpersonen realisiert werden kann.
Wie definiert das Buch das Marktsättigungspotenzial?
Das Buch definiert Marktsättigung über die Formel (Volumen/Potential)*100, wobei der Fokus auf der Relation zwischen dem tatsächlich erreichten Umsatz aller Unternehmen und dem theoretischen Marktpotenzial liegt.
- Citation du texte
- Volker Heun (Auteur), 2009, Der Geschäftsplan, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/135606
