Aufgrund der stetig voranschreitenden Digitalisierung, Technologisierung und Globalisierung, ist es für die Sicherung der zukünftigen Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen essenziell sich mit den Ertragssteigerungs-Möglichkeiten des Unternehmens auseinanderzusetzen. Einer der wichtigsten Hebel zur Gewinnsteigerung ist eine geeignete Preisstrategie. Aus diesem Grund wird im Rahmen dieser Arbeit auf die Preisbildung, insbesondere das dynamische Pricings, eingegangen, sodass das Unternehmen für den Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen die passende Strategie auswählen kann.
Als Basis erfolgt die Definition des Pricings und die Darlegung der Determinanten der Preisbildung. Das Kapitel 3 beinhaltet die Charakterisierung der statischen Preisfestlegung inklusive der Strategien. Daraufhin werden die Ansatzpunkte zur Preisbestimmung unter dem Aspekt des statischen Pricings aufgeführt. Das darauffolgende Kapitel 4 beginnt mit einer Charakterisierung des dynamischen Pricings inklusive der Determinanten. Im Anschluss werden die Vor- und Nachteile der dynamischen Preisbestimmung dargestellt und das Kapitel endet mit einer Stellungnahme zur Rentabilität des dynamischen Pricings im Dienstleistungssektor. Abschließend endet diese Arbeit mit einer kurzen Zusammenfassung und einem Fazit.
Inhaltsverzeichnis
- Abbildungsverzeichnis
- 1. Einleitung
- 1.1. Ausgangssituation
- 1.2. Ziel und Aufbau der Arbeit
- 2. Pricing
- 2.1. Definition
- 2.2. Determination der Preisbildung
- 3. Statisches Pricing
- 3.1. Charakterisierung und Strategien
- 3.2. Ansatzpunkte zur Preisbestimmung bei statischer Betrachtung
- 4. Dynamisches Pricing
- 4.1. Charakterisierung und Determinanten
- 4.2. Vor- und Nachteile des dynamischen Pricings
- 4.3. Stellungnahme zur Rentabilität der dynamischen Preise im Dienstleistungsbereich
- 5. Schluss
- 5.1. Zusammenfassung
- 5.2. Fazit
- Literaturverzeichnis
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, die Preisbildung, insbesondere das dynamische Pricing, eingehend zu analysieren, um Unternehmen eine fundierte Grundlage für die Auswahl passender Preisstrategien beim Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen zu bieten. Angesichts des steigenden Wettbewerbsdrucks und der fortschreitenden Digitalisierung ist die Wahl der richtigen Preisstrategie ein entscheidender Hebel zur Sicherung der zukünftigen Wettbewerbsfähigkeit und zur Optimierung der Margen.
- Definition von Pricing und die zugrunde liegenden Determinanten der Preisbildung.
- Detaillierte Darstellung statischer Preisstrategien und deren Ansatzpunkte.
- Charakterisierung, Determinanten sowie Vor- und Nachteile des dynamischen Pricings.
- Analyse der Rentabilität dynamischer Preisstrategien, speziell im Dienstleistungssektor.
- Einfluss von Digitalisierung, Technologisierung und Globalisierung auf Preisstrategien.
- Vergleich der Flexibilität und Anpassungsfähigkeit statischer und dynamischer Preisbildung.
Auszug aus dem Buch
4.1. Charakterisierung und Determinanten
Das Konzept eines sich stetig anpassenden Preises wird aufgrund der voranschreitenden Technologisierung immer stärker professionalisiert und zeitlich enger getaktet. Dadurch hat sich das dynamische Pricing zu einem der wichtigsten Hebel im Preismanagementprozess entwickelt.
Unter einer dynamischen Preisbildung ist eine Strategie zu verstehen, bei welcher die Preise für ein gleiches Produkt oder Dienstleistung, an verschiedenen Kaufzeitpunkten oder bei unterschiedlichen Konsumenten variieren können. Somit können Anpassungen des Preises im Zeitverlauf – z.B. bei erhöhter Nachfrage – oder bei den einzelnen Zielgruppen erfolgen. In den letzten Jahren haben sich jedoch neue leicht abgeänderte Definitionsgrundlagen gebildet, in welcher das dynamische Pricing rein auf die zeitlichen Anpassungen zurückzuführen ist und die konsumentenspezifischen Anpassungen des Öfteren als personalized Pricing definiert werden. Im Rahmen dieser Arbeit werden beide Faktoren unter dem Begriff dynamische Preisbildung inkludiert.
Im Folgenden werden die Determinanten, die bei der dynamischen Preisbildung eine wichtige Rolle spielen, vorgestellt:
- Zeitpunkt des Kaufs: Wie schon thematisiert, hat der Zeitpunkt einen gravierenden Einfluss auf den Kauf eines Produktes oder auch die Buchung einer Dienstleistung. Bei Flugbuchungen gibt es zum Beispiel den Tipp, dass die Kosten dienstags ab 18 Uhr vergleichbar niedriger seien.
- Kundendaten: Auf Basis der gesammelten Kundendaten können personalisierte Preisangebote erstellt werden. Hier fließen unter anderem das Kaufverhalten, aber auch das Interesse an dem Produkt - mittels des Verlaufs in der Suchhistorie des Browser - mit ein. Am Beispiel der Flugbuchung wird geraten, nicht zu oft in einem ungeschützten Browser nach Flügen innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu suchen, da die Preise daraufhin stetig angepasst werden.
- Angebot: Das Angebot des Produktes auf dem Markt kann Schwankungen unterliegen, sodass ein höheres Angebot zu einer Senkung und ein geringeres Angebot zu einer Erhöhung des Preises führen kann.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Dieses Kapitel führt in die Ausgangssituation ein, die von steigendem Wettbewerbsdruck und der Notwendigkeit der Margenoptimierung geprägt ist, und legt das Ziel sowie den Aufbau der Arbeit dar.
2. Pricing: Hier wird der grundlegende Begriff des Pricings als Prozess der Preisfestsetzung definiert und die verschiedenen Determinanten der Preisbildung erläutert, die diesen Prozess beeinflussen.
3. Statisches Pricing: In diesem Kapitel werden die statischen Preisstrategien, wie die Niedrig-, Mittel- und Hochpreisstrategie, charakterisiert und die verschiedenen Ansatzpunkte zur Preisbestimmung unter statischer Betrachtung dargelegt.
4. Dynamisches Pricing: Dieses Kernkapitel beleuchtet das dynamische Pricing, seine Charakteristika und Determinanten, erörtert die Vor- und Nachteile dieser Preisstrategie und nimmt Stellung zu ihrer Rentabilität im Dienstleistungsbereich.
5. Schluss: Das letzte Kapitel fasst die wichtigsten Erkenntnisse der Arbeit zusammen und zieht ein abschließendes Fazit bezüglich der Einsatzmöglichkeiten und Überlegungen für dynamische Preisstrategien.
Schlüsselwörter
Preisbildung, Preisstrategien, dynamisches Pricing, statisches Pricing, Dienstleistungssektor, Wettbewerbsfähigkeit, Gewinnmaximierung, Kundendaten, Marktverhältnisse, Kostenorientierung, Nachfrageorientierung, Preisanpassung, Digitalisierung, Rentabilität.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Diese Arbeit befasst sich grundsätzlich mit verschiedenen Preisstrategien, insbesondere dem Vergleich zwischen statischem und dynamischem Pricing, und deren Relevanz für Unternehmen im Kontext steigenden Wettbewerbsdrucks und fortschreitender Digitalisierung.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themenfelder sind die Definition und Determinanten der Preisbildung, die Charakterisierung und Strategien des statischen Pricings, die Eigenschaften, Vor- und Nachteile des dynamischen Pricings sowie eine detaillierte Betrachtung der Rentabilität dynamischer Preisstrategien im Dienstleistungssektor.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das primäre Ziel der Arbeit ist es, die Preisbildung, insbesondere das dynamische Pricing, zu analysieren, um Unternehmen dabei zu unterstützen, die passende Preisstrategie für den Vertrieb ihrer Produkte oder Dienstleistungen auszuwählen und somit ihre Wettbewerbsfähigkeit zu sichern.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse und einer konzeptionellen Diskussion bestehender Erkenntnisse zur Preisbildung und Preisstrategien, insbesondere im Kontext von statischem und dynamischem Pricing.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil der Arbeit behandelt die Definition des Pricings, die Determinanten der Preisbildung, die detaillierte Vorstellung statischer Preisstrategien und deren Ansatzpunkte sowie eine umfassende Analyse des dynamischen Pricings inklusive seiner Charakteristika, Determinanten, Vor- und Nachteile.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird charakterisiert durch Schlüsselwörter wie Preisbildung, Preisstrategien, dynamisches Pricing, statisches Pricing, Dienstleistungssektor, Wettbewerbsfähigkeit, Gewinnmaximierung und Digitalisierung.
Was sind die Hauptunterschiede zwischen statischem und dynamischem Pricing?
Statisches Pricing legt Preise über einen längeren Zeitraum konstant fest, basierend auf stabilen Faktoren und Annahmen, während dynamisches Pricing Preise flexibel und oft automatisiert an sich ändernde Marktbedingungen, Kaufzeitpunkte oder Kundendaten anpasst.
Welche Vor- und Nachteile birgt das dynamische Pricing für Unternehmen und Kunden?
Für Unternehmen bietet dynamisches Pricing Vorteile wie Gewinnmaximierung und schnelle Reaktionsfähigkeit auf Marktänderungen. Nachteile können hohe Implementierungskosten und das Risiko von Vertrauensverlust bei Kunden durch empfundene Ungerechtigkeit oder mangelnde Transparenz sein. Kunden können von niedrigeren Preisen bei geringer Nachfrage profitieren, sehen sich aber auch einer Intransparenz der Preisgestaltung gegenüber.
Warum ist die Rentabilität dynamischer Preise im Dienstleistungsbereich ein besonderes Thema?
Die Rentabilität dynamischer Preise im Dienstleistungsbereich ist ein besonderes Thema, da diese Methode hier noch nicht so weit verbreitet ist wie im E-Commerce und zusätzliche Preiskriterien sowie die spezifische Natur von Dienstleistungen eine sorgfältige Abwägung der Implementierungskosten und potenziellen Risiken erfordern.
Welche Rolle spielen Algorithmen und künstliche Intelligenz beim dynamischen Pricing?
Algorithmen und künstliche Intelligenz spielen eine zentrale Rolle beim dynamischen Pricing, da sie eine meist automatische und zeitlich eng getaktete Anpassung der Preise unter Berücksichtigung verschiedener Faktoren wie Kaufzeitpunkt, Angebot, Nachfrage und Kundendaten ermöglichen.
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- Anonym (Author), 2023, Dynamisches Pricing und Digitalisierung des Pricings im Dienstleistungsbereich, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1408012
