Der immer härter werdende internationale Wettbewerb in vielen Wirtschaftsbereichen zwingt die Unternehmen zunehmend auch international aktiv zu werden. Diese zunehmende Globalisierung bzw. die Internationalisierung der Märkte beeinflusst nicht nur die Absatzseite der Unternehmen, sondern hat auch großen Einfluss auf den Beschaffungsbereich. Von daher besteht die Notwendigkeit aufzuzeigen, welches strategische Potenzial der bisher doch eher „stiefmütterlich“ behandelte Beschaffungsbereich bieten kann.
Die Möglichkeiten, die ein Unternehmen zu Kostensenkungen und Ertragsteigerungen hat, sind insbesondere im Absatzbereich ziemlich ausgereizt („stagnierende Märkte“) bzw. nur mit sehr großem Aufwand zu realisieren. Aus diesem Grund erkennen viele Unternehmen, dass Erfolgspotenziale nicht mehr ausschließlich im Vertrieb und Marketing zu finden sind, sondern gerade im Bereich der Beschaffung viele Möglichkeiten noch nicht ausgeschöpft sind. Dies macht es für die Unternehmen erforderlich, sich mit Beschaffungsmarketing auseinander zu setzen.
Des Weiteren führt die Internationalisierung bei den Unternehmen zu großen Abhängigkeiten von politischen, wirtschaftlichen und sozialen Entwicklungen in wichtigen Absatz- und Beschaffungsmärkten. Auf der Absatzseite wurde schon frühzeitig mit Hilfe des Marketing begonnen die Chancen und Risiken, die internationale Absatzmärkte mit sich bringen, zu berücksichtigen und zu analysieren. Entsprechende Analysen der Chancen und Risiken sind aber auch für die Beschaffungsseite des Unternehmens notwendig.
Durch den zunehmenden Wettbewerbsdruck mit den Ausprägungen Kosten, Zeit und Qualität, ist es für viele Unternehmen notwendig geworden, weltweit kostengünstige Beschaffungsquellen zu finden. Hierzu stellt das internationale Beschaffungsmarketing eine Vielzahl von Instrumenten und Methoden zur Verfügung.
Die Globalisierung des Wettbewerbs hat dazu geführt, dass ein permanenter Vorsprung gegenüber der Konkurrenz nur erreicht werden kann, wenn die Sicherung der Wettbewerbsvorteile international ausgerichtet ist. Aufgrund dieser Gesichtspunkte ist es für Unternehmen auch im Beschaffungsbereich notwendig, sich mit einer Vielzahl von Problemfeldern auseinanderzusetzen.
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG
1.1 Problemstellung
1.2 Zielsetzung
1.3 Gang der Untersuchung
2 GRUNDLAGEN DER BESCHAFFUNG
2.1 Begriff und Definition der Beschaffung
2.2 Ziele und Aufgaben der Beschaffung
2.2.1 Ziele in der Beschaffung
2.2.2 Aufgaben der Beschaffung
2.3 Gründe für internationale Beschaffung
2.4 Sourcing-Strategien
3 GRUNDLAGEN DES BESCHAFFUNGSMARKETING
3.1 Begriffliche Grundlagen zum Beschaffungsmarketing
3.1.1 Begriff und Definition des Marketing
3.1.2 Begriff und Definition des Beschaffungsmarketing
3.1.3 Ziele und Aufgaben des Beschaffungsmarketing
3.1.4 Begriffliche Bestimmung des internationalen Beschaffungsmarketing
3.2 Theoretische Ansätze des Beschaffungsmarketing
3.2.1 Koalitionstheorie
3.2.2 Anreiz- Beitrags-Theorie
4 INFORMATIONSGRUNDLAGEN DES INTERNATIONALEN BESCHAFFUNGSMARKETING
4.1 Rahmenbedingungen des internationalen Beschaffungsmarketing
4.1.1 Globale Rahmenbedingungen
4.1.1.1 Politische Faktoren
4.1.1.2 Ökonomische Faktoren
4.1.1.3 Rechtliche Faktoren
4.1.1.4 Soziokulturelle Faktoren
4.1.1.5 Geographische Faktoren
4.1.2 Interne Rahmenbedingungen
4.1.2.1 Unternehmenskultur
4.1.2.2 Personalstruktur
4.1.2.3 Beschaffungsintegration
4.2 Internationale Beschaffungsmarktforschung
4.2.1 Ziele und Aufgaben der Beschaffungsmarktforschung
4.2.2 Übertragbarkeit der Absatzmarktforschung auf die Beschaffung
4.2.3 Besonderheiten der internationalen Beschaffungsmarktforschung
4.2.4 Prozess und Techniken der internationalen Beschaffungsmarktforschung
4.2.4.1 Beschaffungsobjektauswahl
4.2.4.2 Informationsinhalte
4.2.4.3 Methoden der Beschaffungsmarktforschung
4.2.4.4 Auswertung- und Darstellungsverfahren
5 INTERNATIONALE BESCHAFFUNGSMARKETINGSTRATEGIEN
5.1 Internationale Beschaffungsmarketingstrategien – Was ist das?
5.2 Planungsprozess des internationalen Beschaffungsmarketing
5.3 Situationsanalyse als Ausgangspunkt einer int. Beschaffungsmarketingkonzeption
5.4 Der Aufbau einer int. Beschaffungsmarketingstrategie
5.4.1 Strategien des Beschaffungsmarkteintritts
5.4.1.1 Übersicht über Internationalisierungsformen des internationalen Beschaffungsmarketing
5.4.1.2 Formen des Beschaffungsmarkteintritts
5.4.1.2.1 Import
5.4.1.2.2 Importkooperation
5.4.1.2.3 Contract manufacturing
5.4.1.2.4 Einkaufsvertretungen in internationalen Beschaffungsmärkten
5.4.1.2.5 Direktinvestitionen
5.4.1.3 Grenzen internationaler Beschaffungsmarkteintrittsstrategien
5.4.2 Das Problem der Auswahl von internationalen Beschaffungsmärkten
5.4.2.1 Grundsätzliche Verfahren zur Auswahl von Ländermärkten
5.4.2.2 Kriterien und Ablauf der Auswahl von Ländermärkten
5.4.2.2.1 Vorauswahl / 1. Filterstufe
5.4.2.2.2 Grobauswahl / 2. Filterstufe
5.4.2.2.3 Feinauswahl / 3. Filterstufe
5.4.2.3 Analysetechniken zur Beschaffungsmarktauswahl
5.4.2.3.1 Checklistverfahren
5.4.2.3.2 Punktbewertungsverfahren
5.4.2.3.3 Länderrisikobeurteilungsverfahren am Beispiel des BERI-Index
5.4.3 Segmentierunkstrategien im Beschaffungsmarketing
5.4.3.1 Allgemeine Aspekte zu Segmentierung im Beschaffungsmarketing
5.4.3.2 Segmentierung von internationalen Beschaffungsmärkten
5.4.3.2.1 Kriterien für eine internationale Beschaffungsmarktsegmentierung
5.4.3.2.2 Analysetechniken zur Beschaffungsmarktsegmentierung
5.4.3.3 Das Problem der Segmentierung von internationalen Lieferanten
5.4.3.3.1 Allgemeine Aspekte zur Segmentierung von internationalen Lieferanten
5.4.3.3.2 Kriterien für eine Segmentierung von internationalen Lieferanten
5.4.3.3.3 Bewertung der Lieferantensegmente
5.4.3.4 Internationale Lieferantenauswahl
5.4.4 Strategien der internationalen Beschaffungsmarktbearbeitung
6 FAZIT UND AUSBLICK
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit ist es, das strategische Potenzial des Beschaffungsbereichs im internationalen Wettbewerb aufzuzeigen und den Lesern die methodischen Grundlagen des internationalen Beschaffungsmarketings zu vermitteln. Die Arbeit adressiert die Forschungsfrage, wie Unternehmen durch systematisches Beschaffungsmarketing Wettbewerbsvorteile auf globalen Märkten erzielen und absichern können.
- Grundlagen der Beschaffung und der Beschaffungsmarktforschung
- Einfluss globaler und interner Rahmenbedingungen auf die internationale Beschaffung
- Planungsprozesse für internationale Beschaffungsmarketingstrategien
- Methoden der Länderauswahl und Segmentierungsstrategien
- Strategien zur internationalen Beschaffungsmarktbearbeitung
Auszug aus dem Buch
5.4.3.2 Segmentierung von internationalen Beschaffungsmärkten
Die internationale Beschaffungsmarktsegmentierung befasst sich mit der Gruppierung einzelner Länder zu potenziellen Beschaffungsmärkten. Man spricht bei dieser Art der Segmentierung auch von einer „Länderorientierten Segmentierung“.
Es ist zu empfehlen, dass der Ländersegmentierung eine Länderauswahl vorgeschaltet wird, so dass sich die Segmentierung nur auf die „wichtigsten“ Ländermärkte bezieht.
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG: Einführung in die Problemstellung des zunehmenden globalen Wettbewerbs und Zielsetzung der Arbeit, das strategische Potenzial des Beschaffungsmarketings aufzuzeigen.
2 GRUNDLAGEN DER BESCHAFFUNG: Definition der Beschaffungsfunktion, Erörterung der Beschaffungsziele und -aufgaben sowie Untersuchung der Gründe für internationale Beschaffung.
3 GRUNDLAGEN DES BESCHAFFUNGSMARKETING: Herleitung des Marketingbegriffs auf die Beschaffung, Erläuterung der Philosophie des Beschaffungsmarketings und Vorstellung theoretischer Modelle wie der Koalitionstheorie.
4 INFORMATIONSGRUNDLAGEN DES INTERNATIONALEN BESCHAFFUNGSMARKETING: Analyse globaler Rahmenbedingungen und der Rolle der Beschaffungsmarktforschung als zentraler Informationsgenerator für strategische Entscheidungen.
5 INTERNATIONALE BESCHAFFUNGSMARKETINGSTRATEGIEN: Detaillierte Darstellung von Planungsprozessen, Markteintrittsstrategien, Verfahren der Länderauswahl und Segmentierung von Beschaffungsmärkten und Lieferanten.
6 FAZIT UND AUSBLICK: Zusammenfassende Betrachtung der Ergebnisse und Einordnung der Bedeutung des Beschaffungsmarketings für den zukünftigen Unternehmenserfolg.
Schlüsselwörter
Internationales Beschaffungsmarketing, Beschaffung, Beschaffungsmarktforschung, Global Sourcing, Beschaffungsstrategien, Markteintrittsstrategien, Länderauswahl, Marktsegmentierung, Lieferantensegmentierung, Lieferantenentwicklung, Beschaffungsmacht, Total Cost of Ownership, Strategische Beschaffung, Wettbewerbsvorteile, SWOT-Analyse.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Diplomarbeit befasst sich mit der Entwicklung und Gestaltung von internationalen Beschaffungsmarketingstrategien, um Unternehmen in einem globalisierten Wettbewerbsumfeld zu Wettbewerbsvorteilen zu verhelfen.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Die Arbeit behandelt die Grundlagen der Beschaffung, die Informationsgewinnung durch Marktforschung, die Analyse von Rahmenbedingungen, verschiedene Markteintrittsstrategien sowie Ansätze zur Markt- und Lieferantensegmentierung.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, das strategische Potenzial der Beschaffung aufzuzeigen und dem Leser ein methodisches Instrumentarium (wie z.B. Länderauswahl- oder Segmentierungsmodelle) an die Hand zu geben.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer literaturgestützten, deduktiven Vorgehensweise, bei der betriebswirtschaftliche Marketing-Konzepte auf den Beschaffungsbereich transformiert und durch Analysetechniken wie Portfolio-Analysen und Filterverfahren konkretisiert werden.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Erläuterung der Beschaffungs- und Marketinggrundlagen, die Analyse externer und interner Rahmenbedingungen sowie einen detaillierten Planungsprozess für internationale Beschaffungsmarketingstrategien inklusive Strategien zum Markteintritt und zur Marktsegmentierung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind insbesondere Internationales Beschaffungsmarketing, Global Sourcing, Markteintrittsstrategien, Länderauswahl, Marktsegmentierung und Lieferantenentwicklung.
Warum ist die Unterscheidung zwischen operativen Aufgaben und Beschaffungsmarketing wichtig?
Der Autor unterscheidet strikt, um zu verdeutlichen, dass das Beschaffungsmarketing strategisch orientiert ist und weit über das operative Tagesgeschäft (wie Bestellanforderungen oder Rechnungsprüfung) hinausgeht, indem es aktiv den Beschaffungsmarkt gestaltet.
Welche Rolle spielt die BERI-Analyse in diesem Dokument?
Der BERI-Index wird als ein Beispiel für ein Länderrisikobeurteilungsverfahren vorgestellt, um objektive Kriterien für die Auswahl von internationalen Beschaffungsmärkten zu etablieren und Risiken systematisch zu bewerten.
- Quote paper
- Thorsten Krämer (Author), 2005, Ansätze zur Entwicklung einer internationalen Beschaffungsmarketingstrategie, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/141278
