Das Ziel dieser Arbeit ist die Entwicklung einer PM-Kampagne, die den Verkauf von Kinder-E-Bikes über den bereits für das fiktive Unternehmen EKiddoRide erstellten Webshop vorantreibt. Der Webshop kommuniziert die Alleinstellungsmerkmale des Unternehmens und ist vollumfänglich für die Suchmaschinen optimiert. Es werden zunächst die Begriffe PM und klassisches Marketing (KM) näher definiert und voneinander abgegrenzt, um ein tieferes Verständnis für die strategische Ausrichtung des Händlers und die besondere Bedeutung des Performance-Marketings zu gewinnen.
Inhaltsverzeichnis
1 Aufgabe 1
1.1 Begriffsdefinitionen und Abgrenzung von Performance-Marketing
1.2 Webshop als Schnittstelle zwischen stationärem Handel und Online-Marketing
2 Aufgabe 2
2.1 Ziele der Kampagne
2.2 Ermittlung der Zielgruppen
2.3 Konkurrenzanalyse
2.4 Auswahl der Performance-Marketing-Instrumente
2.4.1 SEA (Suchmaschinenwerbung)
2.4.2 Display-Werbung
2.4.3 Social-Media
3 Aufgabe 3
3.1 Suchmaschinenwerbung
3.2 Social-Media
3.3 Displaywerbung
3.4 Steuerung und Controlling der Kampagne
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Ziel dieser Arbeit ist die Entwicklung einer Performance-Marketing-Kampagne, um den Verkauf von Kinder-E-Bikes über den Webshop des fiktiven Händlers EKiddoRide durch gezielte Marketingmaßnahmen, präzise Messbarkeit und kontinuierliche Optimierung zu steigern.
- Grundlagen und Abgrenzung von Performance-Marketing zum klassischen Marketing
- Entwicklung von Marketingzielen für die Phasen Reichweite, Interaktion und Transaktion
- Zielgruppenbestimmung mittels Persona-Modellen
- Wettbewerbsanalyse im digitalen Umfeld
- Strategische Auswahl und Ausgestaltung von Performance-Marketing-Instrumenten (SEA, Social-Media, Display-Werbung)
- Prozesse und Kennzahlen für die Steuerung und das Controlling von Marketing-Kampagnen
Auszug aus dem Buch
1.1 Begriffsdefinitionen und Abgrenzung von Performance-Marketing
„Fünfzig Prozent bei der Werbung sind immer rausgeworfen. Man weiß aber nicht, welche Hälfte das ist“. Dieses Zitat stammt von Henry Ford und ist bereits rund 100 Jahre alt. Seither haben sich die Gegebenheiten stark verändert und PM stellt einen entscheidenden Faktor dar, um Werbekampagnen effektiv zu gestalten. Während Henry Fords Worte eine gewisse Wahrheit tragen, bieten moderne Ansätze heutzutage die Möglichkeit, die richtige Hälfte der Maßnahmen zu identifizieren und somit die Erfolge erheblich zu steigern.
PM beschreibt eine zeitgenössische Ausprägung des Online-Marketings, die sich auf die präzise Messbarkeit und gezielte Steuerung von Marketingaktivitäten zur Erreichung klar definierter Ziele fokussiert. Man spricht immer von PM, insofern unterschiedliche OM-Kanäle zum Einsatz kommen, um messbare Reaktionen bei der Zielgruppe der Werbemaßnahmen hervorzurufen. Ein typisches Beispiel hierfür ist das Klicken auf eine Google Werbeanzeige oder der Kauf eines Produktes im Online-Shop. PM-Kampagnen zeichnen sich durch eine modulare Struktur mit verschiedenen Performance-Kanälen aus. Für jeden dieser Kanäle werden vorab eigenständige messbare Indikatoren (Key-Performance-Indikatoren, KPIs) definiert, die sich kontinuierlich bewerten und optimieren lassen. Die Optimierung stellt daher neben der Messbarkeit einen grundlegenden Pfeiler des Performance-Marketings dar, um die Kampagnenergebnisse kontinuierlich und schrittweise zu beurteilen und ggf. anschließend zu verbessern.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Aufgabe 1: Einführung in die digitale Welt des Marketings und Vorstellung des fiktiven E-Bike-Händlers EKiddoRide sowie die theoretische Abgrenzung von Performance- zu klassischem Marketing.
2 Aufgabe 2: Definition von Kampagnenzielen nach SMART-Kriterien, Identifikation der Zielgruppen durch Personas, Wettbewerbsbetrachtung und Auswahl der zu nutzenden Performance-Marketing-Instrumente.
3 Aufgabe 3: Konkretisierung der gewählten Instrumente (SEA, Social-Media, Display-Werbung) inklusive deren Rolle in der Kampagne sowie die detaillierte Darstellung der Steuerung und des Controllings mittels KPIs.
Schlüsselwörter
Performance Marketing, Online-Marketing, Suchmaschinenwerbung, SEA, Display-Werbung, Social-Media, KPI, Messbarkeit, Conversion-Rate, Webshop, E-Bike, Zielgruppen, Personas, Marketing Canvas, Controlling
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Planung und strategischen Ausrichtung einer Performance-Marketing-Kampagne für den fiktiven Kinder-E-Bike-Anbieter EKiddoRide, um dessen Online-Umsatz und Reichweite zu steigern.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Die zentralen Themen sind Performance-Marketing-Grundlagen, Zielgruppenanalyse durch Personas, Wettbewerbsanalysen sowie die Anwendung von SEA, Social-Media und Display-Werbung zur Kampagnensteuerung.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Das primäre Ziel ist es, eine Performance-Marketing-Strategie zu entwickeln, die den Verkauf von Kinder-E-Bikes über einen Webshop vorantreibt, gemessen durch messbare Conversion-KPIs.
Welche wissenschaftliche Methode wird primär verwendet?
Es wird eine deskriptive und analysierende Methode verwendet, die auf Literaturrecherche basiert, um Performance-Marketing-Konzepte auf ein konkretes, fiktives Unternehmensbeispiel (Fallstudie) anzuwenden.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Begriffsabgrenzung, die zielorientierte Kampagnenplanung (Reichweite, Interaktion, Transaktion) und die detaillierte Vorstellung der Marketing-Instrumente inklusive Controlling-Prozessen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren das Dokument am besten?
Die wichtigsten Begriffe sind Performance Marketing, KPI, Messbarkeit, Conversion-Rate, SEA, Social-Media, Display-Werbung und Kampagnencontrolling.
Wie unterscheidet sich der Webshop von einer bloßen Webseite?
Der Webshop fungiert hier nicht nur als reine Informationsplattform, sondern als entscheidende Schnittstelle und Verkaufsraum, in dem Marketingmaßnahmen direkt zu messbaren Transaktionen führen.
Welche Rolle spielt die SMART-Regel in dieser Kampagne?
Die SMART-Regel dient dazu, die Kampagnenziele spezifisch, messbar, ausführbar, realistisch und terminiert zu formulieren, um eine effiziente Bewertung der Kampagnenwirkung zu ermöglichen.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2023, Performance Marketing im digitalen Kontext am Beispiel eines Kinder-E-Bike-Händlers, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1413708
