The book „Japan and European Union“ shows a lot of examples of institutions where Europeans have contact to Japanese. The author mentions a language barrier between both regions of the world but he does not describe what is behind the negotiation in international institutions. I think you can not solve problems together on an international level without knowledge of the other culture and the possible problems during negotiations.
That is the reason why I will write about cultural problems between different cultures during negotiations. Furthermore, I will describe the possible reasons for distinctive behaviour of a culture. As example I have chosen America, Japan and Germany. America because this country represents the strongest economy and the American culture is something like a symbol of world wide mass culture. Japan is interesting because it is totally different to the American style of culture and it is a good example to show more deeply the main problems in conversations and human behaviour. Germany is my personal background and I believe that I can compare and contrast the differences to the other two cultures.
Inhaltsverzeichnis
1. Introduction
2. How important is time?
3. Orientation of people
4. Competition
5. The image of Age
6. Formality and language
7. Generalization versus Reality
8. Conclusion
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht den Einfluss kultureller Unterschiede auf internationale Verhandlungen anhand der Länderbeispiele Deutschland, Amerika und Japan. Das primäre Ziel ist es, kulturelle Barrieren zu identifizieren und aufzuzeigen, wie ein tieferes Verständnis für die Hintergründe und das Verhalten der jeweiligen Partner zu erfolgreicheren Verhandlungsergebnissen führen kann.
- Kulturelle Wahrnehmung und Bedeutung von Zeit in verschiedenen Gesellschaften.
- Unterschiede in der sozialen Orientierung: Individualismus versus Gruppenfokus.
- Einfluss von Leistungsdruck und Wettbewerb auf die Unternehmenskultur.
- Rolle von Alter, Hierarchie und Formalität in der zwischenmenschlichen Kommunikation.
- Herausforderungen durch Sprachbarrieren und unterschiedliche Interpretationen von Direktheit.
Auszug aus dem Buch
2. How important is time?
In America, time is a very important value and the phrase “time is money” can be found everywhere. Many people have a tight schedule and businessmen want to do a deal as fast as possible. For the Japanese, it is different because they are group-orientated and a big decision needs time. They would not sign a contract on the first meeting and not without asking the head office of the company either. A negotiator from Japan also needs time because everyone from the own company should feel happy or accept his decision. It is just possible if he communicates a lot with his colleagues and sometimes it needs time to arrange a compromise within the network of the company. During the first 20 minutes of negotiations, it is not polite to speak about the topic of the meeting and it is not polite to interrupt the speaker. That is also the reason why the Japanese pay a lot of attention and never interrupt the conversational partner.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Introduction: Der Autor erläutert die Bedeutung interkultureller Kompetenz bei internationalen Verhandlungen und stellt die drei Vergleichsländer Deutschland, Amerika und Japan vor.
2. How important is time?: Dieses Kapitel analysiert, wie unterschiedlich Kulturen Zeit wahrnehmen – von amerikanischer Zeit-Effizienz bis hin zu japanischer Geduld und Gruppenentscheidungen.
3. Orientation of people: Es wird untersucht, wie die Ausrichtung auf das Individuum oder die Gruppe die beruflichen Prioritäten und Karrierewege in den jeweiligen Ländern beeinflusst.
4. Competition: Der Abschnitt beleuchtet das Verständnis von Leistung und Wettbewerb, wobei die amerikanische Individualorientierung der japanischen Gruppenstruktur gegenübergestellt wird.
5. The image of Age: Hier wird thematisiert, welche Bedeutung das Alter in einer Gesellschaft hat und wie dies die interne Struktur und Respektbekundung in Unternehmen prägt.
6. Formality and language: Das Kapitel behandelt den Einfluss von Formalität, Höflichkeit und Sprachnuancen auf die Kommunikation und die Gefahr von Missverständnissen.
7. Generalization versus Reality: Der Autor warnt vor pauschalen kulturellen Zuschreibungen und zeigt am Beispiel Deutschlands die interne Diversität und historische Einflüsse auf.
8. Conclusion: Abschließend wird betont, dass kulturelle Toleranz und das Wissen um die Grundlagen des Partners essenzielle Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen sind.
Schlüsselwörter
Interkulturelle Verhandlung, Kulturunterschiede, Deutschland, Amerika, Japan, Zeitmanagement, Gruppenorientierung, Individuum, Unternehmenskultur, Kommunikation, Missverständnisse, Konsens, Wettbewerb, Sozialstruktur, Diplomatie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser wissenschaftlichen Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert, wie kulturelle Unterschiede das Verhalten und die Kommunikation in internationalen Verhandlungssituationen beeinflussen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Untersuchung?
Zentrale Themen sind der Umgang mit Zeit, die soziale Orientierung (Gruppe vs. Individuum), das Verständnis von Wettbewerb sowie die Rolle von Alter, Formalität und Sprache.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist es, ein Verständnis für die kulturellen Hintergründe zu schaffen, um Verhandlungspartner aus anderen Kulturkreisen besser einschätzen zu können und so Missverständnisse zu minimieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Der Autor nutzt einen komparativen Ansatz, bei dem er kulturelle Konzepte und Verhaltensweisen der USA, Japans und Deutschlands gegenüberstellt und mit Beispielen aus der Wirtschaft und Politik belegt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden spezifische kulturelle Aspekte wie Zeitwahrnehmung, Hierarchien, die Bedeutung von Konsens sowie die Auswirkungen von Sprache auf zwischenmenschliche Beziehungen detailliert analysiert.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Die Arbeit lässt sich am besten durch Begriffe wie Interkulturelle Verhandlung, Kulturunterschiede, Kommunikation, Konsens und globale Wirtschaftskultur beschreiben.
Warum unterscheidet der Autor zwischen der deutschen und der japanischen bzw. amerikanischen Kultur?
Der Autor sieht Deutschland oft als eine kulturelle Zwischenposition, die sowohl amerikanische Individualität als auch japanische Gruppenorientierung und Konsensbildung in sich vereint.
Inwieweit spielt die Sprache eine Rolle für den Verhandlungserfolg?
Die Sprache wird als Spiegel der Kultur betrachtet, wobei Nuancen in der Adressierung, Direktheit und nonverbalen Kommunikation oft entscheidend für das Gelingen eines Vertragsabschlusses sind.
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- M.A. René Sternberg (Autor), 2006, Cultural problems and their influence on negotiations , Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/141819
