In Deutschland existieren über 3,5 Millionen Unternehmen. Die großen unter ihnen werden regelmäßig von Wissenschaftlern, Analytikern oder Journalisten beleuchtet, doch tausende global äußerst erfolgreicher Mittelständler bleiben hinter einem Schleier von Unscheinbarkeit versteckt.
Dabei steht diese Verborgenheit im totalen Widerspruch zu den Positionierungen dieser Betriebe am Weltmarkt. Mit Marktanteilen von über 50%, teilweise sogar 70 bis 100% sind sie mehr als doppelt so groß wie ihre stärksten Konkurrenten. Die „stillen Stars“ unter ihnen sind kleine und mittelständische Unternehmen, die mit unauffälligen Produkten den Weltmarkt beherrschen. Überwiegend als Familienunternehmen geführt erbringen sie einen wichtigen Anteil am Bruttoinlandsprodukt, haben einen hohen Exportanteil und sind äußerst überlebensfähig.
Hidden Champions bilden die Elite unter den Unternehmen. Lehrreiches aus der Analyse ihrer Erfolgsfaktoren kann sich vor allem für kleine und mittlere Unternehmen ergeben. Was aber ist das Erfolgsgeheimnis dieser erfolgreichen Mittelständler? Sie vereinen das Beste aus kleinen, Inhaber geführten Betrieben und börsennotierten Großunternehmen: Trotz stattlicher Größe haben sie sich die schlanken Strukturen erhalten und können schnell und flexibel am Markt agieren. Sie sind groß genug, um die Finanzquellen zu erschließen und professionelle Managementmethoden anzuwenden. Dabei konzentrieren sie sich auf ihr Kerngeschäft statt zu diversifizieren und halten so die Komplexität im Griff. Sie arbeiten auf nahezu unbekannten Nischenmärkten und sind dort extrem erfolgreich.
In dieser Arbeit werden die Erfolgsfaktoren herausgearbeitet und ihre Nachhaltigkeit durch Erkenntnisse aus Literatur und Praxis belegt. Als Informationsgrundlage dienen hauptsächlich zwei Untersuchungen, die in Büchern von Meffert u.a. (2007) und Simon (2007) ausführlich behandelt wurden.
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG
1.1 PROBLEMSTELLUNG UND VERLAUF DER ARBEIT
1.2 INFORMATIONSGRUNDLAGEN
2 DER MITTELSTÄNDISCHE WELTMARKTFÜHRER
2.1 DEFINITIONSELEMENTE UNBEKANNTER WELTMARKTFÜHRER
2.2 EIGENSCHAFTEN EINES HIDDEN CHAMPIONS
2.2.1 ATTRAKTIVE ARBEITS- UND ENTWICKLUNGSMÖGLICHKEITEN
2.2.2 KRANKENSTAND UND MITARBEITERFLUKTUATION
2.2.3 KUNDENÄHE
2.3 EIGENTUMS- UND FÜHRUNGSSTRUKTUREN
2.4 RECHTSFORM
3 ERFOLGSFAKTOREN UND –STRATEGIEN DER HIDDEN CHAMPIONS
3.1 NUTZUNG DER INTERNATIONALEN MÄRKTE
3.1.1 ÜBERRAGENDE EXPORTPERFORMANCE
3.1.2 MOTIVE DER INTERNATIONALISIERUNG
3.1.3 OPTIMIERUNG DER WERTSCHÖPFUNG DURCH GLOBALE ARBEITSTEILUNG
3.1.3.1 Offshoring
3.1.3.2 Outsourcing
3.1.3.3 Global Sourcing
3.1.4 ERFOLGSFAKTOREN IM ZUGE DER INTERNATIONALISIERUNG
3.1.4.1 Systematische Auswahl der Zielmärkte
3.1.4.2 Fokussierung der Ressourcen
3.1.4.3 Einbindung des Topmanagements und lokaler Partner
3.2 INNOVATIONSKRAFT UND TECHNOLOGIE
3.2.1 ARTEN DER PRODUKT- UND DIENSTLEISTUNGSINNOVATIONEN
3.2.2 ERFOLGSFAKTOREN DES INNOVATIONSPROZESSES
3.2.2.1 Angemessenes Budget für Forschung und Entwicklung
3.2.2.2 Organisation im Innovationsprozess
3.2.2.3 Schaffung von Freiräumen zur Kreativität
3.2.3 EINFLUSS DER BRANCHE AUF DEN INNOVATIONSERFOLG
3.2.4 BEISPIELE ERFOLGREICHER INNOVATIONSINVESTITIONEN
3.3 MARKTBEARBEITUNG
3.3.1 MARKTDEFINITION DER HIDDEN CHAMPIONS
3.3.2 FOKUSSIERUNG STATT DIVERSIFIKATION
3.4 STETIGES WACHSTUM
3.4.1 STRATEGIEN DES WACHSTUMS
3.4.2 PROFITABLES WACHSTUM
3.5 VORSPRUNG DURCH PROFESSIONALISIERUNG
3.5.1 PROFESSIONELLE STRATEGIEBILDUNG
3.5.2 PROFESSIONELLE ORGANISATION UND FÜHRUNG
3.5.3 PROFESSIONELLES FINANZMANAGEMENT UND CONTROLLING
4 ZUKUNFTSAUSSICHTEN
4.1 HIDDEN CHAMPIONS IN ZEITEN DER KRISE
4.2 EINFLUSSMÖGLICHKEITEN DER POLITIK
5 FAZIT
Zielsetzung & Themen
Diese Diplomarbeit untersucht die Erfolgsfaktoren und Strategien, die mittelständische Unternehmen – sogenannte „Hidden Champions“ – befähigen, trotz ihrer oft geringen öffentlichen Bekanntheit Weltmarktführer in ihren Nischen zu werden und sich dauerhaft gegen große Konzerne zu behaupten.
- Identifikation und Definition der typischen Merkmale von Hidden Champions.
- Analyse der Strategien zur Internationalisierung und globalen Wertschöpfungsoptimierung.
- Untersuchung der Innovationskraft als zentralem Wachstumsmotor.
- Bedeutung von Professionalisierung in Führung, Organisation und Finanzmanagement.
- Beurteilung der Zukunftsfähigkeit und Krisenfestigkeit dieser Unternehmensform.
Auszug aus dem Buch
3.1.3.1 Offshoring
Seit Mitte der 90er Jahre verändern sich die Märkte und damit auch die Internationalisierungsstrategien des Mittelstandes. Es schalten sich seit diesem Zeitpunkt immer mehr deutsche Industriebetriebe durch Direktinvestitionen und die Gründung von Tochterunternehmen in den Globalisierungsprozess ein. In diesem veränderten Umfeld müssen die mittelständischen Betriebe ihre Produkte, Prozesse, Strukturen und nicht zuletzt ihre Produktionsstandorte auf den Prüfstand stellen. Vor allem wenn der Lohnkostenanteil in der Produktion deutlich im zweistelligen Bereich liegt, kommt ein Unternehmer nicht daran vorbei, sich mit der Frage der Verlagerung auseinander zu setzen, denn für mittelständische Unternehmen kann die Internationalisierung Teil einer Strategie zur Kostensenkung sein. Die Kostenvorteile aus der Produktion von Teilen im Ausland helfen dabei, die Wettbewerbsfähigkeit und die heimischen Arbeitsplätze, zumindest zum Teil, sichern zu können.
Der Begriff Offshoring beschreibt den Prozess der Verlagerung von lohnkostenintensiven IT- und anderen Standardgeschäftsprozessen in Entwicklungs- und Transformationsländer, wie beispielsweise China, Indien und Russland und die damit einhergehende Nutzung niedriger Lohnkostenniveaus bei gleich bleibender Leistungsqualität. Oft wird missverständlicherweise Offshoring mit Outsourcing gleichgestellt. Doch während Offshoring als „Auslagerung hochqualifizierter Tätigkeiten“ und „White-Collar Jobs“ in Niedriglohnländer definiert wird, die entweder durch Drittanbieter oder firmenintern abgewickelt werden kann, versteht man unter Outsourcing immer die Leistungserbringung der entsprechenden Tätigkeit, durch Drittanbieter. Erst durch den Fortschritt der letzten Jahre in der Telekommunikationstechnologie und –infrastruktur ist die profitable Verlagerung von Back-Office-Aktivitäten ins Ausland möglich geworden.
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG: Darstellung der Problemstellung hinsichtlich der Verborgenheit erfolgreicher Mittelständler und deren Bedeutung für die deutsche Wirtschaft.
2 DER MITTELSTÄNDISCHE WELTMARKTFÜHRER: Definition der Merkmale sowie Untersuchung der Eigentums-, Führungsstrukturen und Rechtsformen der Hidden Champions.
3 ERFOLGSFAKTOREN UND –STRATEGIEN DER HIDDEN CHAMPIONS: Detaillierte Analyse von Internationalisierung, Innovationskraft, Marktbearbeitung, Wachstumsstrategien und Professionalisierung.
4 ZUKUNFTSAUSSICHTEN: Bewertung der Resilienz der Unternehmen in Krisenzeiten und mögliche politische Rahmenbedingungen.
5 FAZIT: Zusammenfassende Erkenntnis, dass eine Kombination aus spezifischen Faktoren wie Innovation, Internationalisierung und professioneller Führung den Erfolg sichert.
Schlüsselwörter
Hidden Champions, Mittelstand, Weltmarktführer, Internationalisierung, Innovationsmanagement, Global Sourcing, Offshoring, Outsourcing, Wettbewerbsfähigkeit, Marktnischen, Unternehmensführung, Strategiebildung, Finanzmanagement, Prozessinnovation, Familienunternehmen
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die Erfolgsfaktoren und Strategien, die mittelständische Weltmarktführer ("Hidden Champions") nutzen, um in Nischenmärkten global erfolgreich zu sein.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Im Fokus stehen Internationalisierung, Innovationskraft, strategische Marktbearbeitung, stetiges Wachstum und die Professionalisierung der Unternehmensführung.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, das Erfolgsgeheimnis der Hidden Champions zu entschlüsseln und aufzuzeigen, wie auch andere kleine und mittlere Unternehmen von diesen Strategien lernen können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Untersuchung basiert auf einer fundierten Auswertung relevanter Fachliteratur, aktueller Statistiken sowie der Analyse von McKinsey-Untersuchungen und weiteren Mittelstandsbefragungen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Analyse der Wettbewerbsvorteile durch Globalisierung, die Bedeutung von Innovationen für das Wachstum, die richtige Marktabgrenzung sowie die Notwendigkeit professioneller Managementstrukturen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Hidden Champions, Internationalisierung, Innovationsmanagement, Wettbewerbsfähigkeit, Nischenstrategien und professionelles Finanzmanagement.
Wie unterscheidet sich Offshoring von Outsourcing laut dem Autor?
Offshoring bezieht sich auf die räumliche Verlagerung von Prozessen in Niedriglohnländer, während Outsourcing das Übertragen von Leistungen an externe Drittanbieter beschreibt, unabhängig vom Standort.
Warum ist die Spezialisierung auf Nischen für diese Firmen so wichtig?
Die Spezialisierung ermöglicht es den Unternehmen, trotz geringer Größe marktbeherrschende Positionen zu erreichen und sich so vor der direkten Konkurrenz durch Großkonzerne in breiten Märkten zu schützen.
- Quote paper
- Diplom-Kaufmann Dominik Roth (Author), 2009, Hidden Champions - Erfolgsfaktoren und -strategien unbekannter Weltmarktführer, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/142251
