Vertriebsprozesse bei Start-Ups im B2B-Umfeld

Eine qualitative Studie


Bachelorarbeit, 2020

81 Seiten, Note: 2.0


Inhaltsangabe oder Einleitung

Diese fundierte Bachelorarbeit beleuchtet die kritischen Vertriebsherausforderungen, mit denen Start-Ups im B2B-Bereich konfrontiert sind, eine Thematik, die in der aktuellen Wirtschaftsliteratur bisher wenig Beachtung findet. Trotz hoher Misserfolgsraten von Start-Ups – laut „manager magazin“ scheitern 9 von 10 innerhalb von drei Jahren – gibt es einen auffälligen Mangel an spezifischer Forschung zu den Vertriebsprozessen in diesem Sektor. Diese Arbeit schließt die Lücke, indem sie die Besonderheiten des B2B-Vertriebsprozesses in Start-Ups durch eine qualitative Studie detailliert untersucht und unterscheidet sich damit von etablierten Vertriebsmodellen.

Mit einem soliden theoretischen Fundament definiert und differenziert die Arbeit Schlüsselkonzepte wie "Start-Up", "Business-to-Business" und "Vertriebsprozess". Anschließend vergleicht sie die praktischen Erfahrungen von Start-Ups mit den bestehenden theoretischen Modellen. Durch sorgfältige Analyse von Interviewdaten identifiziert sie start-up-spezifische Besonderheiten und bietet wertvolle Einblicke in effektive Vertriebsansätze, die finanzielle und personelle Restriktionen berücksichtigen.

Die Erkenntnisse dieser Arbeit bieten unverzichtbare Impulse für Start-Up-Gründer, B2B-Vertriebsleiter und Berater, die nach innovativen Vertriebsstrategien streben, um die Erfolgsquoten zu verbessern und nachhaltiges Wachstum zu fördern. Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle, die den B2B-Vertrieb in der dynamischen Welt der Start-Ups verstehen und meistern wollen.

Details

Titel
Vertriebsprozesse bei Start-Ups im B2B-Umfeld
Untertitel
Eine qualitative Studie
Hochschule
Ruhr-Universität Bochum
Note
2.0
Autor
Jahr
2020
Seiten
81
Katalognummer
V1437751
ISBN (eBook)
9783346992161
ISBN (Buch)
9783346992178
Sprache
Deutsch
Schlagworte
Start-Up Vertriebsstrategien, B2B Vertriebsprozess, Start-Up Herausforderungen, B2B Sales Cycle, Kundenakquise in Start-Ups, Vertrieb im Business-to-Business, Kostenmanagement im Start-Up Vertrieb, Vertriebsprozessoptimierung, Ressourcenmanagement in Start-Ups, B2B Kundenbeziehungsmanagement, Start-Up Erlösmodelle, Liquiditätssicherung in Start-Ups, Vertriebskostenanalyse, Entscheidungsfindung im B2B, Qualitative Studie zum Start-Up Vertrieb, Start-Up Wachstumsstrategien, Erfolgsfaktoren im B2B Vertrieb, Literaturvergleich Vertriebsprozesse
Arbeit zitieren
Vithusan Subesan (Autor:in), 2020, Vertriebsprozesse bei Start-Ups im B2B-Umfeld, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1437751

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