Dieses Essay zeigt, wie Applied Persuasion in der Marketingstrategie von Sixt angewendet wird.
Inhaltsverzeichnis
1. Personality and associations of Sixt
2. Communication Strategy & Cooperations of Sixt
3. Discussion and Critics of Sixt’s Communication Strategy
4. Improvement suggestions in Sixt’s Communication Strategy
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit analysiert die Marketing- und Kommunikationsstrategie des Autovermieters Sixt, wobei der Schwerpunkt auf der provokativen Ansprache und dem Einsatz von humorvoller sowie politisch kontroverser Werbung liegt. Dabei wird untersucht, wie sich die Marke durch Guerilla-Marketing von Wettbewerbern abhebt und wie durch den Wandel zum Premium-Mobilitätsanbieter neue Anforderungen an die Kommunikationsstrategie gestellt werden.
- Analyse der Markenpersönlichkeit und Assoziationen von Sixt.
- Untersuchung rhetorischer Werkzeuge und humorvoller Werbeformate.
- Kritische Reflexion der "Guerilla-Strategie" und ihrer Risiken (z.B. Diskriminierungsvorwürfe).
- Bewertung der Markenpositionierung von der klassischen Autovermietung zur Premium-Mobilitätsplattform.
- Entwicklung von Handlungsempfehlungen zur Professionalisierung der Markenkommunikation.
Auszug aus dem Buch
Discussion and Critics of Sixt’s Communication Strategy
Sixt’s marketing strategy is sometimes called a Guerilla Strategy (Nufer, 2012, p.14). Due to that, they try to multiplicate their slogans and brand appearance through unconventional methods such as provocation. This strategy has been in critics over time. Using other celebrities and politicians with their scandals for their marketing is not unknown in the industry and is used by other brands such as Nike (Zahn, 2022). But as Sixt is using them for numerous posts, this also could have a negative impact. In 1999, they had the first scandal with Sixt advertising on the former SPD and Die Linke politician Oskar Lafontaine (Roth, 2009). These scandals always had an impact by bringing Sixt to the court, but they never changed their strategy.
This strategy is, on the one side, suitable for increasing coverage and awareness among customers and future customers, but on the other side, it is also risky. It increases the risk that the company tarnishes customer groups through sensitive topics and will be suited by the respective celebrities and politicians. And also, this is against political correctness, which could be perceived as offensive by others.
Sixt used in the past also discriminating and in some way sexist in their communication strategy. Showing Angela Merkel (Picture 2) with a wildly inappropriate picture can be seen as sexism and discrimination towards her personality. A similar example can be Olaf Scholz (Picture 3) calling him a “smurf” in a Sixt Campaign. This discriminating term could also hurt customers like Olaf Scholz, for example. Thereof campaigns against politicians and other celebrities can divide the society of customers and could have a discriminating aspect.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Personality and associations of Sixt: In diesem Kapitel wird Sixt als globaler Mobilitätsdienstleister vorgestellt, der sich durch eine Markenidentität zwischen praktischem Nutzen und emotionaler Freiheit definiert.
2. Communication Strategy & Cooperations of Sixt: Hierbei liegt der Fokus auf den rhetorischen Mitteln wie Humor, Ironie und dem gezielten Einsatz von Politikern und Prominenten in der Werbekommunikation.
3. Discussion and Critics of Sixt’s Communication Strategy: Dieser Abschnitt beleuchtet kritisch die Risiken der sogenannten Guerilla-Strategie, insbesondere im Hinblick auf potenzielle Diskriminierung und politische Korrektheit.
4. Improvement suggestions in Sixt’s Communication Strategy: Das Schlusskapitel empfiehlt eine Neuausrichtung der Kommunikation, um den Wandel zur Premium-Marke glaubwürdiger zu vermitteln und Vertrauen durch Professionalisierung aufzubauen.
Schlüsselwörter
Sixt, Guerilla-Marketing, Markenkommunikation, Humor, Provokation, Premium-Mobilität, Werbestrategie, Rhetorik, Markenpersönlichkeit, Krisenmanagement, Kundenbindung, politisches Marketing, Diskriminierung, Reichweite, Markenidentität.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser wissenschaftlichen Arbeit grundlegend?
Die Arbeit befasst sich mit der Analyse der Werbe- und Kommunikationsstrategie des internationalen Autovermieters Sixt und deren Wirkung auf Zielgruppen.
Welche Themenfelder stehen im Mittelpunkt der Untersuchung?
Zentrale Schwerpunkte sind die Markenwahrnehmung, die rhetorische Gestaltung der Werbekampagnen und die Risikobetrachtung aggressiver Marketingmethoden.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage des Dokuments?
Ziel ist es zu bewerten, wie Sixt seine provokative Kommunikationsweise anpasst, um den Übergang von einer klassischen Autovermietung zu einer Premium-Mobilitätsplattform zu unterstützen.
Welcher wissenschaftliche Ansatz wird für diese Analyse verwendet?
Es wird eine deskriptive und kritische Marketinganalyse durchgeführt, die bekannte Theorien des Markenmanagements auf aktuelle Kampagnen des Unternehmens anwendet.
Welche Aspekte werden im Hauptteil der Arbeit detailliert behandelt?
Der Hauptteil behandelt die operative Umsetzung der Guerilla-Marketing-Strategie, die historischen Herausforderungen durch rechtliche Konflikte sowie die notwendige künftige strategische Neuausrichtung.
Wie lassen sich die Hauptmerkmale der Sixt-Strategie zusammenfassen?
Die Strategie zeichnet sich durch hohe Provokationsbereitschaft, Humor, den Einsatz aktueller gesellschaftspolitischer Ereignisse und eine konsequente Nutzung von medienwirksamen Scandals-Themen aus.
Warum wird der Einsatz von Politikern in der Sixt-Werbung kritisch hinterfragt?
Die Autorin hebt hervor, dass solche Kampagnen polarisieren und die Marke durch den Vorwurf von Sexismus oder Diskriminierung gefährden können, was dem angestrebten Premium-Image widerspricht.
Welchen konkreten Vorschlag macht die Arbeit bezüglich der zukünftigen Markenkommunikation?
Die Arbeit schlägt vor, statt auf billige Pointen verstärkt auf Werte wie Qualität, Exklusivität und Expertise zu setzen, um ein authentischeres Vertrauensverhältnis zum Kunden aufzubauen.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2022, Applied Persuasion using Sixt as an Example, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1450591
