Vorwort
Die Tourismusbranche wächst. Dies wird auch durch das aktuelle Tourismusbarometer der Welttourismusorganisation der Vereinten Nationen (UNWTO) vom Januar 2008 bestätigt. Im Jahr 2007 stieg die Zahl der internationalen Ankünfte um 6 % auf 898 Millionen an. Damit wurde im vierten Jahr in Folge die Vorhersage der „Tourism 2020 Vision“ über ein jährliches Wachstum von 4,1 % übertroffen. (...) (Vgl. UNWTO World Tourism Barometer, 2008)
Mit der steigenden Nachfrage verändert sich auch das Angebot. Viele neue Anbieter drängen auf den Markt, der weiteres Wachstum verspricht. Um dann im Markt langfristig bestehen zu können, müssen die Anbieter versuchen, ihr Marktpotential zu erweitern.
So wurde in den letzten Jahren das Angebot der Reiseveranstalter ständig um neue Produkte erweitert mit dem Ziel, hiermit auch neue Kunden ansprechen zu können.
Mittlerweile hat jeder große Reiseveranstalter die „Hochzeitsreise“ in seinem Portfolio aufgenommen, sei es durch angebotene Flitterwochen, Rabatte für frisch getraute Brautpaare bzw. Silberhochzeitspaare o.ä. Aber ist das Potential immer noch ausreichend, um in diesen Teilmarkt einzutreten? Diese Frage soll im Rahmen einer Marktanalyse beantwortet werden, in dem die bestehenden Marktteilnehmer untersucht sowie die Markteintrittschancen und –risiken erläutert werden.
Im Rahmen dieser Fallstudie wäre es zu umfassend gewesen, sich mit allen möglichen Formen der Hochzeitsreise auseinanderzusetzen. Es würden bereits bei der Ermittlung der Marktteilnehmer große Schwierigkeiten auftreten, da die Anzahl der betreffenden Reiseveranstalter in Deutschland schlicht zu umfangreich ist. Zudem bucht ein Großteil der Paare einfach eine normale (Pauschal-) Reise für seine Flitterwochen. Diese „anonymen“ Hochzeitsreisen sind daher keinesfalls genau zu bestimmen.
Um dieses weite Gebiet einzugrenzen, werden wir uns im Folgenden ausschließlich auf das Heiraten im Ausland beschränken. Wir haben uns für diesen Bereich entschieden, da das Heiraten im Ausland im Gegensatz zu den anderen Arten, immer mehr im Trend liegt. Während die Flitterwochen bereits zur Tradition gehören und die so genannten Jubiläumsreisen sich in ihrer Ausführung auch nicht von einer üblichen Urlaubsreise unterschieden, hat das Heiraten im Ausland die damit verbundene Reise und der dazugehörige Markt viele Besonderheiten, die im Folgenden näher erläutert werden.
Inhaltsverzeichnis
1 Differenzierung
1.1 Definition Heiratsreise
2 Marktabgrenzung
3 Marktstruktur
3.1 Marktteilnehmer
3.2 Vertriebsorganisation
3.3 Angebot und Preise
3.4 Marktpotential
4 Entwicklung und Trends
5 Marktpositionierung
6 Fazit
Zielsetzung und Themen der Arbeit
Die Arbeit analysiert den Markt für Heiratsreisen, um Markteintrittschancen sowie damit verbundene Risiken für potenzielle Spezialreiseveranstalter zu evaluieren, wobei insbesondere die Zielgruppenbedürfnisse und die Wettbewerbsstruktur im Fokus stehen.
- Marktdefinition und Differenzierung des Begriffs "Heiratsreise"
- Analyse der Marktteilnehmer und Vertriebsstrukturen
- Untersuchung von Preismodellen und Service-Leistungen im Hochpreissegment
- Evaluation des Marktpotenzials mittels Lebenszyklusmodell
- Identifikation von Trends und Positionierungsstrategien
Auszug aus dem Buch
1.1 Definition Heiratsreise
Um die umständliche Formulierung „Heiraten im Urlaub“ zu vereinfachen, haben wir den Neologismus „Heiratsreise“ eingeführt. Dieser bisher nicht existierende Begriff ermöglicht auch die Vermeidung von Unklarheiten über die Bedeutung.
Unsere Definition (s. Abb. 2) inkludiert auch die Heiratsreise innerhalb unseres Quellmarktes Deutschland. Jedoch konzentrieren wir uns in unserer Analyse auf die Heiratsreise im Ausland.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Differenzierung: In diesem Kapitel wird der Begriff „Heiratsreise“ im Vergleich zu Flitterwochen und Jubiläumsreisen abgegrenzt und eine eigene Definition für die vorliegende Marktanalyse erarbeitet.
2 Marktabgrenzung: Dieses Kapitel definiert den Gesamtmarkt und den relevanten Markt anhand sachlicher, räumlicher und zeitlicher Kriterien sowie der spezifischen Zielgruppenmerkmale.
3 Marktstruktur: Hier werden die Akteure, die Vertriebskanäle, das Leistungsangebot inklusive Preisen sowie das Marktpotenzial detailliert untersucht und bewertet.
4 Entwicklung und Trends: Das Kapitel beleuchtet die historische Entwicklung des Heiratsmarktes und identifiziert aktuelle Trends, die sich von traditionellen Reisegewohnheiten unterscheiden.
5 Marktpositionierung: Hier wird die strategische Ausrichtung als Spezialreiseveranstalter durch eine Marktsegmentierung und Präferenzstrategie im Hochpreissegment begründet.
6 Fazit: Das Fazit fasst die Analyseergebnisse zusammen und leitet daraus die Empfehlung für einen erfolgreichen Markteintritt unter Berücksichtigung eines Alleinstellungsmerkmals (USP) ab.
Schlüsselwörter
Heiratsreise, Heiraten im Ausland, Marktanalysen, Reiseveranstalter, Spezialreiseveranstalter, High-Involvement-Produkt, Marktpotenzial, Marktsegmentierung, Präferenzstrategie, Hochzeitsreisen, Zielgruppenanalyse, Wettbewerbsanalyse, Markteintritt, Tourismusmanagement, Heiratsalter.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Durchführung einer fundierten Marktanalyse des speziellen Marktsegments „Heiratsreisen“ im Ausland aus der Perspektive eines angehenden Spezialreiseveranstalters.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Arbeit umfasst die Marktstruktur, die Analyse von Wettbewerbern, Preisgestaltungen, Kundencharakteristika und die strategische Positionierung innerhalb der Tourismusbranche.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, die Markteintrittschancen und -risiken für einen neuen Spezialreiseveranstalter zu bewerten und ein tragfähiges Geschäftsmodell zu identifizieren.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Es wurde eine praxisorientierte Fallstudie durchgeführt, die auf Sekundärdaten (Statistiken, Reiseanalysen) und qualitativen Expertenbefragungen basiert.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert die Definitionen, die Marktstruktur der bestehenden Anbieter, das Marktpotenzial mittels Lebenszyklusmodellen sowie Trends in der Zielgruppenpräferenz.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist insbesondere durch Begriffe wie Heiratsreise, High-Involvement-Produkt, Präferenzstrategie und Markteintrittsrisiken gekennzeichnet.
Welche Rolle spielt die „Heiratsreise“ im Gegensatz zu Flitterwochen?
Während Flitterwochen traditionell als Reise nach der Trauung verstanden werden, ist die Heiratsreise als die Durchführung der Eheschließung selbst an einem auswärtigen Ort definiert.
Warum wird für Heiratsreisen eine Präferenzstrategie empfohlen?
Da Heiratsreisen High-Involvement-Produkte sind, assoziieren Kunden einen zu niedrigen Preis mit Qualitätsmangel, weshalb eine Strategie über Qualität und exklusiven Service sinnvoller ist.
Wie gehen die Autoren mit dem Problem der Erreichbarkeit um?
Die Autoren schlagen einen direkten Außendienst vor, um das Vertrauensproblem bei komplexen Buchungsvorgängen zu lösen und eine persönliche Kundenbindung aufzubauen.
Welche Bedeutung hat der „Trend nach Asien“?
Die zunehmende Nachfrage nach asiatischen Destinationen dient als Basis für ein Alleinstellungsmerkmal, um sich von etablierten Veranstaltern abzugrenzen, die primär Karibik oder Indischen Ozean fokussieren.
- Quote paper
- B. Christiansen (Author), M. Berwanger (Author), J. Neß (Author), 2008, Marktanalyse des Heiratsreisemarkts, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/145614
