Unsere Aufgabenstellung war die Ausarbeitung eines Marketingkonzeptes für ein innovatives Produkt. Da eine Produktneueinführung im Kontext der anhaltenden Weltwirtschaftskrise risikoreicher als üblich ist, versuchen wir eine Branche zu identifizieren, die von dem bereits jetzt spürbaren globalem Aufschwung als erste profitiert. Laut aktuellen Statistiken berichtet die Logistikbranche bereits seit zwei Quartalen von steigenden Auftragszahlen. Wie die begleitenden Öffentlichkeitsdiskussionen der Klimakonferenz in Kopenhagen 2009 gezeigt haben, besteht desweiteren erheblicher Bedarf nach ökologisch vorteilhaften Produkten. In der Kombination dieser beiden Sachverhalte sehen wir ein enormes Marktpotenzial. Mit unserem Unternehmen „Bamboo Packaging GmbH“ versuchen wir dieses Marktsegment zu erobern. Wir spezialisieren uns dabei auf die Herstellung und den Vertrieb von hochwertigen und ökologisch vorteilhaften Paletten aus dem Rohstoff Bambus. Unsere angebotenen Produkte definieren sich über hohe Qualität, ökologische Verträglichkeit und herausragenden Service. Damit bieten wir unseren Kunden absolute Zuverlässigkeit, ein positives Öffentlichkeitsmage und eine optimale Abstimmung auf ihre Bedürfnisse.
Zunächst wenden wir einige Analysetechniken an und definieren die grundlegende strategische Ausrichtung. Der Hauptteil unserer Arbeit beschäftigt sich anschließend mit dem optimalen Marketing-Mix der klassischen 4 P’s (Product, Price, Place, Promotion) nach der American Marketing Association. Wir streben in dieser Arbeit danach gegebene Zahlen und Fakten realistisch umzusetzen. An einigen Stellen musste jedoch aufgrund der vorgegebenen Maximallänge der Ausarbeitung ein theoretischer Ansatz genügen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Die aktuelle Marktsituation
3. Unternehmensvision und Ziele
3.1. Psychologische Marketingziele
3.2. Ökonomische Marketingziele
4. Unternehmens- und Produktanalyse
4.1. SWOT Analyse
4.1.1. Stärken-Schwächen-Analyse
4.1.2. Chancen-Gefahren-Analyse
4.1.3. Zusammenführung in SWOT
4.2. Trendanalyse
4.3. Portfolio-Analyse
5. Grundlegende Strategieentscheidungen
5.1. Marktsegmentierung und Abgrenzung
5.2. Differenzierung und Positionierung
6. Produktpolitik
6.1. Der Produktinnovationsprozess
6.1.1. Erkennen des Innovationsbedarfs
6.1.2. Die Produktidee
6.1.2.1. Rohstoff Bambus
6.1.2.2. Herstellung
6.1.2.3. Vorteile
6.1.3. Wirtschaftlichkeitsanalyse
6.1.4. Produktentwicklung und Produktprüfung
6.1.5. Testmarkterprobung
6.1.6. Einführung in den Markt
6.1.7. Kontrolle der Einführung und Produktlebenszyklus
6.2. Produktpolitische Entscheidungen im engeren Sinne
6.2.1. Qualität
6.2.2. Kennzeichnung
6.2.3. Design
6.2.4. Nutzen
6.3. Markenpolitik
6.3.1. Markenpositionierung
6.3.2. Markenname
6.3.3. Markeneigner
6.3.4. Markenentwicklung
6.3.5. Markencontrolling
6.4. Programmpolitik
6.5. Garantiepolitik
6.6. After-Sales
7. Kontrahierungspolitik
7.1. Preisstrategie
7.1.1. Analyse
7.1.2. Preisbildung
7.1.3. Marktreaktionen auf Preisveränderungen
7.1.4. Preisdifferenzierung
7.2. Konditionspolitik
7.2.1. Rabattpolitik
7.2.2. Liefer- und Zahlungsbedingungen
8. Distributionspolitik
8.1. Analyse des Kundenbedarfs
8.2. Distributionsziele
8.3. Grundlegende Vertriebsstrategien
8.4. Finanzpolitische Entscheidungen
8.4.1. Distributionskostenanalyse
8.4.2. Budgetbestimmung
8.5. Distributionsmaßnahmen
8.5.1. Absatzwege
8.5.2 Logistikstruktur
8.6. Controlling der Distributionsmaßnahmen
9. Kommunikationspolitik
9.1. Das Kommunikationsziel
9.2. Identifizierung der Zielgruppe
9.3. Konkrete Kommunikationsbotschaft
9.4. Corporate Identity
9.5. Kommunikationskanäle
9.5.1. Sales Force Management des Innen- und Außendienstes
9.5.2. Direktmarketing
9.5.3. Messen
9.5.4. Werbung
9.5.4.1. Rahmenbedingungen und Strategie
9.5.4.2. Budgetierung
9.5.4.3. Mediengattung und Werbeträger
9.6. Öffentlichkeitsarbeit
10. Fazit und Ausblick
Zielsetzung und Themenfelder
Die Arbeit entwickelt ein Marketingkonzept für die „Bamboo Packaging GmbH“, mit dem Ziel, innovative, ökologisch vorteilhafte Bambuspaletten erfolgreich auf dem deutschen Logistikmarkt zu etablieren und langfristig Wettbewerbsvorteile durch hohe Qualität und exzellenten Service zu generieren.
- Analyse der aktuellen Marktsituation und Trendbewertung in der Logistikbranche
- Strategische Unternehmensanalyse mittels SWOT-Verfahren und Portfolio-Matrix
- Entwicklung eines zielgruppenspezifischen Marketing-Mix (Product, Price, Place, Promotion)
- Implementierung einer nachhaltigen Markenstrategie und Herstellermarkenpositionierung
- Etablierung eines effizienten Vertriebs- und Kommunikationssystems
Auszug aus dem Buch
6.1.2.1. Rohstoff Bambus
Bambus gehört zur Familie der Gräser und ist eine Gattungsgruppe aus der Unterfamilie der Bambusgewächse. Es gibt weit über 1400 verschiedene Bambusarten, welche vornehmlich in tropisch bis subtropischen Regionen gedeihen. In Südostasien lassen sich die meisten Sorten finden, da Bambus jedoch eine hartnäckige und anpassungsfähige Pflanze ist, hat sich sein Ausbreitungsgebiet auf alle Kontinente ausgeweitet.
Bambus wächst aus sogenanntem Rhizom hervor, welches als unterirdisches Wurzelgeflecht verstanden werden kann, aus dem kontinuierlich neue Halme hervor sprießen. Die neuen Halme zeichnen sich durch ein Längenwachstum aus, da der Spross bereits den Umfang des ausgewachsenen Halmes definiert. Bambus gilt als die am schnellsten wachsende Pflanze der Welt, da einige Sorten bis zu fünf Zentimeter pro Stunde wachsen können.
Die für unser Produkt relevanten Sorten, wie zum Beispiel der „Moso Bambus“, erreichen nach nur einem Sommer ihre durchschnittliche Größe von 25 Metern und sind nach dem Verholzungs- sowie Verkieselungsprozess nach vier bis fünf Jahren erntefähig.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Vorstellung des Vorhabens, ein innovatives Marketingkonzept für ökologische Bambuspaletten vor dem Hintergrund der Weltwirtschaftskrise und dem Trend zum „Green Logistics“ zu entwickeln.
2. Die aktuelle Marktsituation: Analyse des bestehenden Palettenmarktes, insbesondere des Tauschpools für Euroflachpaletten, und Identifikation von Wachstumspotenzialen durch steigende Logistik-Aufträge.
3. Unternehmensvision und Ziele: Festlegung der Unternehmensgrundsätze, die ökologische Verantwortung mit ökonomischer Wirtschaftlichkeit verbinden, sowie Definition von Marketingzielen für die Marktetablierung.
4. Unternehmens- und Produktanalyse: Durchführung strategischer Analysen mittels SWOT, Trendbeobachtung und Portfolio-Matrix zur Bestimmung der Marktposition und Identifikation von Erfolgswegen.
5. Grundlegende Strategieentscheidungen: Definition der wettbewerbsorientierten Ausrichtung, Abgrenzung des Zielmarktes (Logistik/Produktion) und Festlegung der Differenzierungsstrategie.
6. Produktpolitik: Detaillierte Darstellung des Innovationsprozesses, der Materialvorteile von Bambus, der Produktprüfung, Qualitätssicherung und Markenstrategie.
7. Kontrahierungspolitik: Erläuterung der lebenszyklusabhängigen Preisstrategie, Konditionenplanung sowie der Differenzierungsmaßnahmen über Preisgestaltung und Zusatzservice.
8. Distributionspolitik: Analyse des Kundenbedarfs, Festlegung von Distributionszielen, Vertriebswegen und Aufbau der Logistikstruktur inklusive Controlling.
9. Kommunikationspolitik: Konzeption der zielgruppenorientierten Ansprache, Corporate Identity, Werbeplanung, Direktmarketing und Maßnahmen der Öffentlichkeitsarbeit.
10. Fazit und Ausblick: Zusammenfassende Einschätzung der Erfolgschancen auf dem deutschen Markt und Skizzierung künftiger Expansionsschritte durch Sortimentsvergrößerung.
Schlüsselwörter
Bambuspaletten, Marketingkonzept, Logistikbranche, Green Logistics, Produktinnovation, Markteinführung, SWOT-Analyse, Produktpolitik, Distributionspolitik, Markenmanagement, Nachhaltigkeit, B2B-Marketing, Preisstrategie, Kundenzufriedenheit, Wettbewerbsvorteil.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Semesterarbeit primär?
Die Arbeit befasst sich mit der Erstellung eines umfassenden Marketingkonzeptes für die Einführung eines innovativen und ökologisch vorteilhaften Ladehilfsmittels, der Bambuspalette, durch die „Bamboo Packaging GmbH“.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Die Arbeit deckt die klassischen Bereiche des Marketings ab: Unternehmensanalyse, Marktsegmentierung, Produkt- und Markenpolitik, Preisgestaltung (Kontrahierungspolitik), Distributionspolitik sowie Kommunikationspolitik.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das primäre Ziel ist die Etablierung des Bambus-Produkts auf dem deutschen Palettenmarkt innerhalb von fünf Jahren, wobei ökologische Verantwortung und wirtschaftlicher Erfolg in Einklang gebracht werden sollen.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Zur strategischen Planung werden unter anderem die SWOT-Analyse, die Portfolio-Analyse nach der Boston Consulting Group, die Trendanalyse mittels Zeitreihenprognose sowie das AIDA-Prinzip für Kommunikationsmaßnahmen eingesetzt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil liegt der Fokus auf dem operativen Marketing-Mix (4 P's: Product, Price, Place, Promotion). Dies umfasst die Detaillierung der Produktinnovation, der Preisstrategien über den Lebenszyklus, der Distributionslogistik und der Kommunikationsbotschaften an die Zielgruppen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren das Konzept?
Die zentralen Schlagworte sind Bambuspaletten, Green Logistics, Nachhaltigkeit, Marktetablierung, Herstellermarke und B2B-Serviceorientierung.
Warum wurde gerade Bambus als Rohstoff gewählt?
Bambus bietet ökologische Vorteile durch hohe Wachstumsraten und CO2-Bindung sowie mechanische Vorzüge (hohe Zugfestigkeit, Langlebigkeit), die gegenüber herkömmlichen Holzpaletten einen Wettbewerbsvorteil darstellen.
Wie soll die Markteinführung finanziert werden?
Die Finanzierung basiert auf einer Penetrationsstrategie in der Einführungsphase, um Marktanteile zu gewinnen, und wird durch ein gewichtetes Budgetierungsmodell gesteuert, das sich an Gewinn, Wettbewerb und Marktanteil orientiert.
- Quote paper
- Max Felix Mittelmaier (Author), Benjamin Scholz (Author), 2010, Marketingkonzept für eine Bambuspalette, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/147742
