Verhandlungen sind seit jeher ein essentielles Instrument zur Bearbeitung sozialer Konflikte und Meinungsverschiedenheiten. Trotz ihrer alltäglichen Anwendung führen sie nicht immer zu einer Einigung, obwohl das Ziel darin besteht, ein gerechtes Ergebnis zu erzielen und den Konflikt zu lösen. Die Komplexität von Verhandlungen kann sich je nach Kontext, Thema und Anzahl der Beteiligten stark unterscheiden.
Infolgedessen ist die Entwicklung effektiver Verhandlungsstrategien und -techniken von entscheidender Bedeutung. Diese sollen es allen Parteien ermöglichen, ihre Konflikte zu lösen und zu einem für alle akzeptablen Ergebnis zu gelangen, das von allen Parteien als fair und wünschenswert wahrgenommen wird.
Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil des täglichen Geschäftslebens in der Wirtschaft. In diesen Kontexten geht es zumeist darum, mit Lieferanten oder Partnern neue Konditionen für Produkte auszuhandeln. Für die Verhandlungsführung gibt es eine Vielzahl von Konzepten, die vor allem die Ergebnisqualität fokussieren. Das bedeutet, dass die Anwender danach streben, gute Ergebnisse durch die Anwendung der Konzepte zu erzielen.
Auch im Bereich des Sports finden zahlreiche Verhandlungen statt, beispielweise bezüglich der Vermarktung von Sportarten oder der Vergabe von Übertragungsrechten mit entsprechenden finanziellen Vereinbarungen. Auf Vereinsseite bezieht sich dies im sportlichen Bereich auf die Verhandlungen hinsichtlich der Verträgen und Transfers von Spielern. Insbesondere der Fußball dient dabei oft als Paradebeispiel, dennoch sind in anderen Sportarten wie Handball, Basketball oder Eishockey vergleichbare Verhandlungen ebenfalls von entscheidender Bedeutung, obgleich die finanziellen Dimensionen variieren können.
Die Forschung hat mit den Pionieren Walton und McKersie bereits in den 1960er Jahren begonnen und hat seither viele Theorien und Denkansätzen hervorgebracht. Diese geben ein tieferes Verständnis darüber, wie Verhandlungen im Alltag oder in der Wirtschaft erfolgreich gestaltet werden können. Im Bereich des Sports ist die Forschungsdichte jedoch geringer. Der Sport entwickelt sich immer mehr zu einem bedeutsamen Wirtschaftszweig. Das unterstreicht die Vermarktung der TV-Rechte in der englischen Premier League, die ein Volumen von 1,95 Milliarden Euro pro Saison aufweist und anteilig an die Vereine aufgeteilt wird. Die verstärkte Forschung in diesem Bereich ist dementsprechend unablässig. [...]
Inhaltsverzeichnis
- 1. EINLEITUNG
- 2. THEORETISCHE GRUNDLAGEN
- 2.1 WERTVERTEILUNG - DISTRIBUTIVE VERHANDLUNG
- 2.2 WERTSCHÖPFUNG - INTEGRATIVE VERHANDLUNG
- 2.3 DAS VERHANDLUNGSDILEMMA - ZUSAMMENHANG VON DISTRIBUTIVER UND INTEGRATIVER VERHANDLUNG
- 3. DER FUẞBALL TRANSFERMARKT IN DEUTSCHLAND
- 3.1 DER HAMBURGER SPORT VEREIN
- 3.2 AMADOU ONANA
- 4. TRANSFERVERHANDLUNG AMADOU ONANA
- 4.1 DARSTELLUNG DER VERHANDLUNGSINTERESSEN
- 4.2 VERHANDLUNGSABLAUF
- 4.3 ANALYSE DES VERHANDLUNGSABLAUFS
- 4.4 BEWERTUNG DER VERHANDLUNGSERGEBNISSE
- 5. FAZIT
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Hausarbeit untersucht die Verhandlungstaktiken bei Fußball-Transferverhandlungen in Deutschland, anhand des Transfers von Amadou Onana vom Hamburger SV zu LOSC Lille. Ziel ist es, die theoretischen Grundlagen distributiver und integrativer Verhandlungen auf einen realen Fall anzuwenden und den Verhandlungsprozess zu analysieren.
- Analyse distributiver und integrativer Verhandlungstechniken
- Der deutsche Fußballtransfermarkt und seine Besonderheiten
- Die Interessen der beteiligten Parteien (HSV, LOSC Lille, Onana)
- Der Ablauf der Transferverhandlungen
- Bewertung der Verhandlungsergebnisse
Zusammenfassung der Kapitel
Kapitel 1 (Einleitung): Die Einleitung stellt die Bedeutung von Verhandlungen im Allgemeinen und im Kontext des Fußballs dar, unterstreicht die Relevanz effektiver Verhandlungsstrategien und führt in das Thema der Arbeit ein. Kapitel 2 (Theoretische Grundlagen): Dieses Kapitel legt die theoretischen Grundlagen distributiver und integrativer Verhandlungsansätze dar. Kapitel 3 (Der Fußballtransfermarkt in Deutschland): Es werden der Hamburger SV und Amadou Onana als Akteure im konkreten Fall vorgestellt. Kapitel 4 (Transferverhandlung Amadou Onana): Die Darstellung der Verhandlungsinteressen, der Ablauf und eine Analyse des Verhandlungsprozesses werden hier behandelt.
Schlüsselwörter
Verhandlungstaktiken, Fußballtransfer, distributiv, integrativ, Verhandlungsanalyse, Amadou Onana, Hamburger SV, LOSC Lille, Transfermarkt, Verhandlungsergebnisse.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2024, Die Verhandlungstaktiken bei Transferverhandlungen im deutschen Fußball, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1504816
