In der heutigen Zeit ist nahezu der wichtigste Umsatzfaktor einem Kunden ein preisgünstiges Produkt anzubieten und dabei die geforderte Qualität und den gewünschten Service zu gewährleisten. Leider ist es für Unternehmen immer schwieriger kostengünstig zu produzieren, weil die Produktionsprozesse nahezu das Optimum der Kostenreduzierung erreicht haben. Deshalb haben viele Unternehmen seit einiger Zeit einen anderen Sektor im Blickwinkel der Kosteneinsparungen – der Einkauf- bzw. der Beschaffungsbereich des Unternehmens. Dieser bedeutende Unternehmensbereich sorgt heute dafür, dass man größere Stückzahlen pro Zeitintervall produzieren kann, eine höhere Produktumschlaghäufigkeit haben kann sowie globaler viel enger zusammen arbeiten können als früher. Um in diesem Bereich einen Optimierungsprozess durchführen zu können, ist es erforderlich den Beschaffungsmarkt zu untersuchen. Das ist u.a. Aufgabe des Beschaffungs-marketings.
Ziel dieser Arbeit ist es die theoretischen Grundlagen des Beschaffungs-marketings zu veranschaulichen.
Um angesichts verstärkten Wettbewerbs, technischen Wandels und fortschreitender Globalisierung bestehen zu können, müssen auf der Kostenseite zunehmend strengere Maßstäbe angelegt werden. Selbst wenn in der Vergangen-heit bereits große Anstrengungen unternommen wurden, um die Unternehmen wirtschaftlicher zu machen, finden sich in den Verwaltungsbereichen - besonders in der Beschaffung - noch erhebliche Einsparungspotenziale.
Selbstverständlich ist es vorerst nötig in das Beschaffungsmarketing zu investieren bevor der Profit daraus erzielt werden kann.
Jedoch bleibt festzustellen, dass all das hier theoretisch erarbeitete meist nicht 1:1 in die Praxis umgesetzt wird, denn das Optimierungslevel im Bereich des Beschaffungsmarketings ist im Vergleich zur Optimierung in der Produktion noch verbesserungsbedürftig. Deshalb sollte auch besonders in wirtschaftlich unsicheren Zeiten wie den jetzigen dem Beschaffungsmarketing Beachtung geschenkt werden.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Definition zentraler Begriffe
2.1 Beschaffung
2.2 Marketing
2.3 Beschaffungsmarketing
3 Ziele des Beschaffungsmarketing
4 Rahmenbedingungen und Risiken
4.1 Externe Rahmenbedingungen und Risiken
4.2 Interne Rahmenbedingungen und Risiken
5 Aufgaben des Beschaffungsmarketing
5.1 Operative Aufgaben des Beschaffungsmarketing
5.2 Strategische Aufgaben des Beschaffungsmarketing
6 Beschaffungsmarktforschung
6.1 Methoden der Beschaffungsmarktforschung
6.1.1 Unterscheidung nach dem Zeitbezug
6.1.2 Unterscheidung nach der Erhebungsmethode
6.2 Objekte der Beschaffungsmarktforschung
7 Zusammenfassung
Zielsetzung & Themen
Das primäre Ziel dieser Arbeit ist es, die theoretischen Grundlagen des Beschaffungsmarketings zu veranschaulichen, um Optimierungspotenziale in der Beschaffung eines Unternehmens aufzuzeigen. Dabei liegt der Fokus darauf, wie durch gezielte Marktuntersuchungen und strategische Maßnahmen Kostenvorteile erzielt und die Wettbewerbsfähigkeit gesteigert werden können.
- Grundlegende Begriffsbestimmungen (Beschaffung, Marketing, Beschaffungsmarketing)
- Analyse der Ziele und Aufgaben des Beschaffungsmarketings
- Unterscheidung zwischen externen und internen Rahmenbedingungen und Risiken
- Methodik und Objekte der Beschaffungsmarktforschung
Auszug aus dem Buch
6.2 Objekte der Beschaffungsmarktforschung
Die Beschaffungsmarktforschung hat eine Vielzahl einzelner Informationen zusammenzutragen. Sie bezieht sich dabei vor allem auf die Objekte Produkt bzw. Material, Markt, Preis und Lieferanten:22
Produkt bzw. Material: Die Beschaffungsmarktforschung hat sich mit den zu beschaffenden Produkte bzw. Materialien und ihren Besonderheiten zu befassen. Produkte bzw. Materialien sind: Rohstoffe, Hilfsstoffe, Betriebsstoffe, Zuliefer-teile, Waren, Verschleisswerkzeuge. Hierzu können z. B. Daten bezüglich der Materialgüte, Materialzusammen setzung, Materialbestandteile, Material-erstellung erhoben werden. Diese sollen der Beschaffungsmarktforschung ein umfassendes Bild über die zu beschaffenden Materialien aufzeigen, was z. B. für einen Kostenvergleich zwischen mehreren Lieferanten notwendig ist. Des weiteren sollen sie offenlegen, ob die zu beschaffenden Materialien den Anforderungen des Unternehmens genügen.
Markt: Der Markt ist die wirtschaftlich bedeutsame Umwelt eines Unternehmens, mit der es durch bestimmte Beziehungen verbunden ist oder Beziehungen anstrebt. Er wird von der Beschaffungsmarktforschung unter den zwei Aspekten der Marktstruktur und der Marktentwicklung betrachtet.
Die Marktstruktur wird mithilfe einer Marktanalyse nach Angebot und Nachfrage untersucht. Bei der Untersuchung des Angebotes sind Faktoren wie die Quantität und die Qualität und die Anbieter zu erfassen. Bei der Untersuchung der Nachfrage ist die Position des Unternehmens als Nachfrager festzustellen. Dabei wird erkundet, wie hoch die Nachfrage tatsächlich ist, wer die Nachfrager sind und welche Marktmacht sie besitzen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet den steigenden Kostendruck in Unternehmen und identifiziert den Beschaffungsbereich als zentrales Feld für Einsparungspotenziale und Optimierungsprozesse.
2 Definition zentraler Begriffe: Dieses Kapitel definiert die grundlegenden Begriffe Beschaffung, Marketing und Beschaffungsmarketing, um ein einheitliches Verständnis für den weiteren Verlauf der Arbeit zu schaffen.
3 Ziele des Beschaffungsmarketing: Hier werden die Hauptziele erläutert, wie etwa die bedarfsgerechte Bereitstellung von Materialien zur richtigen Zeit und am richtigen Ort zu minimalen Kosten.
4 Rahmenbedingungen und Risiken: Das Kapitel differenziert zwischen internen und externen Faktoren sowie Risiken, die die Beschaffungsstrategie und den Unternehmenserfolg maßgeblich beeinflussen können.
5 Aufgaben des Beschaffungsmarketing: Es erfolgt eine Unterteilung in operative Aufgaben des Tagesgeschäfts und strategische Aufgaben zur langfristigen Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit.
6 Beschaffungsmarktforschung: Dieser Abschnitt beschreibt die Methoden und Untersuchungsobjekte der Marktforschung, um durch Transparenz fundierte Beschaffungsentscheidungen zu ermöglichen.
7 Zusammenfassung: Die Zusammenfassung unterstreicht die Notwendigkeit, das Beschaffungsmarketing angesichts des globalen Wettbewerbs stärker in den Fokus zu rücken, da hier noch erhebliche Einsparungspotenziale liegen.
Schlüsselwörter
Beschaffungsmarketing, Beschaffung, Marktforschung, Lieferantenmanagement, Kostenreduzierung, Wettbewerbsfähigkeit, Marktanalyse, Marktbeobachtung, Marktprognose, Primärforschung, Sekundärforschung, Make-or-Buy, Materialwirtschaft, Unternehmensstrategie, Beschaffungsrisiken.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die theoretischen Grundlagen des Beschaffungsmarketings und dessen Bedeutung als strategisches Instrument zur Kostenoptimierung und Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen.
Welches sind die zentralen Themenfelder?
Die Arbeit fokussiert sich auf die Definition relevanter Begriffe, die Zielsetzung des Beschaffungsmarketings, die Analyse von Rahmenbedingungen und Risiken sowie die Methoden der Beschaffungsmarktforschung.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, den Lesern die theoretischen Grundlagen des Beschaffungsmarketings näherzubringen und aufzuzeigen, wie durch eine gezielte Marktuntersuchung Einsparungspotenziale realisiert werden können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es handelt sich um eine theoretische Arbeit, die auf einer umfassenden Literaturanalyse und der Systematisierung gängiger Konzepte und Methoden des Beschaffungsmanagements basiert.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Begriffsdefinitionen, die Zielsetzungen, die Untersuchung der internen und externen Rahmenbedingungen, die Abgrenzung von Aufgaben sowie detaillierte Methoden der Marktforschung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den prägenden Begriffen zählen Beschaffungsmarketing, Lieferantenmanagement, Marktforschung, Kostenreduzierung sowie die strategische Ausrichtung der Materialwirtschaft.
Wie unterscheidet sich die operative von der strategischen Aufgabe im Beschaffungsmarketing?
Die operativen Aufgaben betreffen das routinemäßige Tagesgeschäft im Bestellwesen, während strategische Aufgaben auf langfristige Maßnahmen wie die Lieferantenentwicklung und Make-or-Buy-Entscheidungen abzielen.
Warum ist die Unterscheidung zwischen Primär- und Sekundärforschung wichtig?
Die Unterscheidung hilft Unternehmen dabei, durch die Nutzung vorhandener Sekundärdaten Kosten zu sparen und die Primärforschung nur dann einzusetzen, wenn tiefergehende oder spezifischere Informationen benötigt werden.
Was macht ein Unternehmen im Fall einer Marktbeobachtung?
Im Gegensatz zur einmaligen Marktanalyse befasst sich die Marktbeobachtung laufend mit der Entwicklung der Beschaffungsmärkte im Zeitablauf, um Veränderungen wie Preisschwankungen oder technische Neuerungen frühzeitig zu erkennen.
Welche Rolle spielen Lieferanten in diesem Kontext?
Lieferanten werden als entscheidende Partner betrachtet. Das Beschaffungsmarketing zielt darauf ab, durch langfristige Beziehungen und eine gezielte Auswahl die Zuverlässigkeit und Wirtschaftlichkeit der Versorgung zu sichern.
- Citation du texte
- Dipl. Betriebswirtin Aresu Karagah (Auteur), 2009, Notwendigkeit, Ziele und Aufgaben des Beschaffungsmarketings unter Berücksichtigung wirtschaftlicher Rahmenbedingungen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/153357
