In 1984, after generating $80.000 revenue per month from upgrading and selling computers out of his dorm room, 18-year-old Michael Dell dropped out of College and founded Dell Computer Corporation. The start-up company was faced to established industry giants like International Business Machines, Compaq and Hewlett Packard. To be competitive, Dell implemented an innovative business model which made the company grow and achieve the status of the one No. 1 PC provider in the U.S. (www.dell.com). Between 1994 and 1998, Dell Corporations revenue increased from $3.5 billion to $18.2 billion, its profit from $149 million to $1.5 billion and its stock price by 5.600%. This meant a twice as fast growth as Dell’s major competitors and a triplications of its market share (Rivkin/Porter 1999, exhibit 11).
This paper deals with the questions how Dell Corporation was able to enter the PC market, managed to get that successful and which actions should be undertaken to improve its position in the future.
After this brief introduction, the PC industry will be analyzed. The third part deals with Dell’s business model and the resulting competitive advantage. Followed by that the reactions of Dell’s competitors due to Dell’s business models will be discussed and finally some recommendations to ensure and improve Dell’s
position in the PC market will be given.
Inhaltsverzeichnis
- 1. Introduction
- 2. The Industry
- 3. Dell's business model
- 4. The Competitors
- 5. Recommendations
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Fallstudie analysiert den Erfolg von Dell Corporation in der PC-Industrie und untersucht die Schlüsselfaktoren, die zu ihrem Aufstieg zum Marktführer geführt haben. Darüber hinaus werden Empfehlungen für die Sicherung und Verbesserung der Position von Dell in der Zukunft gegeben.
- Dell's innovatives Geschäftsmodell und seine Auswirkungen auf die Wettbewerbslandschaft
- Die Herausforderungen und Chancen, denen Dell im PC-Markt begegnet
- Die Reaktionen der Wettbewerber auf Dell's Strategien
- Empfehlungen für zukünftige Strategien zur Festigung der Marktposition von Dell
Zusammenfassung der Kapitel
- Kapitel 1: Introduction - Die Einleitung stellt Dell Corporation und seinen rasanten Aufstieg in der PC-Industrie vor. Sie beschreibt die frühen Herausforderungen und die innovative Geschäftsstrategie, die Dell zum Marktführer in den USA machte.
- Kapitel 2: The Industry - Dieses Kapitel bietet einen Überblick über die PC-Industrie und ihre Entwicklung. Es beleuchtet den Einfluss von IBM, Compaq, HP und Dell auf die Entstehung und das Wachstum des Marktes. Die Bedeutung des \"Wintel\"-Standards und die Herausforderungen durch hohe Lagerhaltungskosten werden ebenfalls diskutiert.
- Kapitel 3: Dell's business model - In diesem Kapitel wird das Geschäftsmodell von Dell Corporation analysiert und dessen Wettbewerbsvorteile erläutert.
- Kapitel 4: The Competitors - Dieses Kapitel analysiert die Reaktionen der Wettbewerber auf Dell's Geschäftsmodell und die sich daraus ergebenden Veränderungen in der Wettbewerbslandschaft.
Schlüsselwörter
Dell Corporation, PC-Industrie, Geschäftsmodell, Wettbewerbsvorteil, Direct Sales, Just-in-Time Produktion, Wintel Standard, Marktanalyse, Strategien, Empfehlungen.
- Citation du texte
- Bastian Tinnacher (Auteur), 2009, Case Study: Matching Dell, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/154616
