Diese Arbeit beschäftigt sich mit der Erweiterung des Geschäftsmodells eines etablierten Fitnessstudios. Ziel war es, für das Fitnessstudio eine unternehmerische Chance aufzuzeigen und dieses Geschäftsmodell mithilfe der Business Model Canvas sowie der Value Proposition Canvas darzustellen. Darüber hinaus wurde für das Konzept der Ernährungsberatung ein Testing durchgeführt. Auf Grundlage fiktiver Kennzahlen erfolgte anschließend eine Finanzplanung, die auch eine Rentabilitätsberechnung umfasst.
Inhaltsverzeichnis
- 1 VORSTELLUNG DER RSG GROUP GMBH UND DEM KONZEPT „JOHN REED CORPORATE WELLNESS"
- 1.1 Beschreibung der RSG Group GmbH
- 1.2 Neue Dienstleistung – John Reed Corporate Wellness
- 1.3 Abgrenzung zum bisherigen Markt
- 2 MARKTANALYSE
- 2.1 Marktgebiet
- 2.2 Analyse des Makroumfelds
- 2.2.1 Demografische, wirtschaftliche und politisch-rechtliche Faktoren
- 2.3 Analyse des Mikroumfelds
- 3 STRATEGISCHE MARKETINGPLANUNG
- 3.1 Langfristige Marketingziele
- 3.2 Marketingstrategie
- 4 KOMMUNIKATIONSKONZEPT
- 4.1 Ziel und Rahmenbedingungen
- 4.2 Kommunikationsinstrumente
- 4.3 Crossmediale Integration
- 4.4 Budgetabgleich
- 4.5 Marketingcontrolling
- 4.5.1 Lead-Tracking & Conversion-Analyse
- 4.5.2 Reichweiten- und Interaktionsanalyse (digital)
- 5 LITERATURVERZEICHNIS
- 6 ABBILDUNGS- UND TABELLENVERZEICHNIS
- 6.1 Abbildungsverzeichnis
- 6.2 Tabellenverzeichnis
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit befasst sich mit der strategischen Geschäftsfelderweiterung der RSG Group GmbH im Marketingkontext, indem sie die Einführung einer neuen Dienstleistung namens "John Reed Corporate Wellness" für den betrieblichen Gesundheitsmarkt analysiert und plant.
- Strategische Geschäftsfelddiversifikation und Markterschließung im B2B-Bereich
- Analyse des Marktumfelds für betriebliches Gesundheitsmanagement (BGM)
- Entwicklung einer differenzierten Marketing- und Kommunikationsstrategie
- Integration hybrider Fitness- und digitaler Gesundheitslösungen
- Positionierung der Marke John Reed im Kontext von Employer Branding und Lifestyle-Orientierung
Auszug aus dem Buch
Neue Dienstleistung – John Reed Corporate Wellness
Im Rahmen einer strategischen Geschäftsfelddiversifikation plant die RSG Group unter der Marke John Reed die Einführung einer neuen Dienstleistung für den betrieblichen Gesundheitsmarkt. Die Dienstleistung trägt den Namen "John Reed Corporate Wellness" und richtet sich an Unternehmen, die im Rahmen ihrer Corporate-Health-Strategie gezielt in die physische und psychische Gesundheit ihrer Mitarbeitenden investieren möchten. Das Angebot basiert auf einem hybriden, modularen Konzept. Es umfasst sowohl physische Leistungen wie Firmenmitgliedschaften in John Reed Studios und mobile Inhouse-Trainings, als auch digitale Komponenten wie App-Zugänge zu CYBEROBICS, digitale Challenges und Online-Kurse. Ziel ist es, Unternehmen eine leistungsstarke und flexible Plattform zur Gesundheitsförderung bereitzustellen, die sich nahtlos in bestehende HR- und BGM-Strukturen integrieren lässt.
Kernbestandteile des Angebots sind:
Exklusive Firmenmitgliedschaften für Mitarbeitende in allen John Reed Studios, optional ergänzt durch Zutritt zu Gold's Gym oder McFIT
Mobile Gesundheitseinheiten vor Ort, zum Beispiel Bewegungspausen, Rückenschulen oder Functional Circuits, durchgeführt von qualifizierten Trainerinnen und Trainern
Digitale Leistungen wie Workouts, Meditationseinheiten und Ernährungsprogramme über die CYBEROBICS-App, mit personalisierten Empfehlungen
Workshops und Events zu Themen wie "Healthy Office" oder "Stressprävention", durchgeführt mit zertifizierten Fachkräften
Förderberatung und Unterstützung bei der Nachweisführung gemäß §20a SGB V in Kooperation mit Krankenkassen.
Die Dienstleistung zielt auf die Generierung gesundheitsökonomischer Effekte, etwa durch die Reduktion von Fehlzeiten, sowie auf imagebezogene Vorteile wie gesteigerte Arbeitgeberattraktivität und Mitarbeiterbindung.
Die RSG Group war bislang hauptsächlich im B2C-Markt tätig, mit Fokus auf Einzelkundinnen und -kunden, die in Studios trainieren. Die Kundenbeziehung ist dabei stark durch kurzfristige, transaktionsbasierte Interaktionen geprägt. Die Kommunikation erfolgt vorwiegend emotional, über Musik, Design und Lifestyle-orientierte Inhalte (John Reed, 2025).
Mit dem neuen Angebot "John Reed Corporate Wellness" erfolgt der Eintritt in den B2B-Markt. Hier stehen Unternehmen als Kunden im Mittelpunkt. Diese unterscheiden sich in ihrer Entscheidungsstruktur, ihren Bewertungskriterien und ihrer Erwartungshaltung grundlegend vom bisherigen Markt. Entscheidungen im B2B-Bereich werden häufig durch sogenannte Buying Center getroffen, der Vertriebszyklus ist deutlich länger und die Anforderungen an Leistungsdokumentation, Nachhaltigkeit und Wirkung sind höher (Cabanelas, Cortez & Charterina, 2023)
Zusammenfassung der Kapitel
Kapitel 1: Vorstellung der RSG Group GmbH und dem Konzept „John Reed Corporate Wellness": Dieses Kapitel beschreibt die RSG Group und ihre Premiummarke John Reed, stellt die geplante neue B2B-Dienstleistung "John Reed Corporate Wellness" vor und grenzt diese vom bisherigen B2C-Markt ab.
Kapitel 2: Marktanalyse: Das Kapitel analysiert das Marktgebiet Deutschland mit Fokus auf urbane Ballungsräume und untersucht makroökonomische (demografische, wirtschaftliche, politisch-rechtliche) sowie mikroökonomische (Wettbewerber, Kooperationspartner) Faktoren für das neue Angebot.
Kapitel 3: Strategische Marketingplanung: Hier werden langfristige Marketingziele festgelegt, die Marktsegmentierung definiert und die Marketingstrategie, einschließlich der Positionierung von John Reed Corporate Wellness im Wettbewerbsumfeld, detailliert beschrieben.
Kapitel 4: Kommunikationskonzept: Das Kapitel erläutert die Ziele und Rahmenbedingungen der Kommunikation, beschreibt verschiedene kommunikationspolitische Instrumente und deren crossmediale Integration sowie den Budgetabgleich und die Ansätze zum Marketingcontrolling.
Schlüsselwörter
Strategische Geschäftsfelderweiterung, Marketingkontext, B2B-Marketing, Corporate Wellness, Betriebliche Gesundheitsförderung, Fitnessmanagement, Digitale Gesundheitslösungen, Employer Branding, Marktanalyse, Marketingstrategie, Kommunikationskonzept, John Reed, CYBEROBICS.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Diese Arbeit behandelt die strategische Geschäftsfelderweiterung der RSG Group GmbH mit der Einführung der neuen Dienstleistung "John Reed Corporate Wellness" in den betrieblichen Gesundheitsmarkt im B2B-Segment.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themenfelder sind B2B-Marketing, betriebliches Gesundheitsmanagement (BGM), strategische Diversifikation, die Entwicklung hybrider Fitness- und digitaler Gesundheitslösungen sowie die Markenpositionierung.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das primäre Ziel ist es, John Reed Corporate Wellness innerhalb von fünf Jahren als führenden, lifestyle-orientierten BGM-Anbieter im urbanen B2B-Markt zu etablieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit verwendet Ansätze der Marktanalyse, strategischen Planung und konzeptionellen Entwicklung, basierend auf der Auswertung vorhandener Studien, Berichte und Unternehmensinformationen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden eine detaillierte Marktanalyse, die strategische Marketingplanung sowie ein umfassendes Kommunikationskonzept für die Einführung von "John Reed Corporate Wellness" behandelt.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Strategische Geschäftsfelderweiterung, Marketingkontext, B2B-Marketing, Corporate Wellness, Betriebliche Gesundheitsförderung, Fitnessmanagement, Digitale Gesundheitslösungen, Employer Branding, Marktanalyse, Marketingstrategie, Kommunikationskonzept, John Reed, CYBEROBICS.
Wie grenzt sich "John Reed Corporate Wellness" von traditionellen BGM-Angeboten ab?
Das Angebot differenziert sich durch eine lifestyle-orientierte Positionierung, die Integration von Design, Musik und Community-Erlebnissen sowie ein hybrides Modell aus physischen Studios, mobilen Einheiten und digitalen Komponenten.
Welche Rolle spielen digitale Komponenten im neuen Angebot?
Digitale Komponenten wie die CYBEROBICS-App, Online-Kurse und digitale Challenges sind zentrale Bestandteile, die personalisierte Empfehlungen ermöglichen und eine flexible Integration in bestehende Unternehmensstrukturen gewährleisten.
Warum werden insbesondere urbane Ballungsräume als Zielmarkt gewählt?
Urbane Ballungsräume bieten eine hohe Unternehmensdichte, eine dynamische Wirtschaft, intensiven Wettbewerb um Fachkräfte und ein wachsendes Interesse an ganzheitlichen BGF-Maßnahmen, ergänzt durch die bestehende Infrastruktur der John Reed Studios.
Welche strategischen Kooperationen sind für den Erfolg des Angebots geplant?
Für den Erfolg sind Kooperationen mit Krankenkassen zur Sicherung der Förderfähigkeit und Reichweitensteigerung sowie mit HR-Plattformen und BGM-Beratern zur Marktdurchdringung und Implementierung in Unternehmen geplant.
- Arbeit zitieren
- Max Mayer (Autor:in), 2025, Erweiterung von Geschäftsfeldern eines Unternehmens im Marketing-Kontext, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1613336
