Die Hausarbeit im Modul Marketing 1 befasst sich mit der Planung und Positionierung eines Discount-Fitnessstudios im Freiburger Stadtteil Herdern. Ziel ist es, die Marktbedingungen zu analysieren, Chancen und Risiken zu identifizieren und ein schlüssiges Marketingkonzept für die erfolgreiche Etablierung des Studios zu entwickeln.
Im Fokus steht die Hauptzielgruppe: junge Erwachsene zwischen 18 und 45 Jahren, die zu einem möglichst günstigen Preis trainieren wollen. Das Studio bietet auf 2.500 m² ein breites Geräteangebot, Kurse, Sauna und Solarium. Mit einem Monatsbeitrag von 16 € und 24/7-Öffnungszeiten wird die Kostenführerschaft als Wettbewerbsvorteil klar herausgestellt.
Die Standortanalyse zeigt die gute Erreichbarkeit durch ÖPNV und Autobahnanbindungen sowie die Nähe zu Universitäten und Wohngebieten. Zwei Marktgebiete mit insgesamt rund 200.000 Einwohnern wurden definiert, wobei ein Marktpotenzial von knapp 19.000 Mitgliedern berechnet wird. Eine Wettbewerbsanalyse identifiziert den „Sportpark Cityclub Komturm“ und das „Kraft.werk Freiburg“ als Hauptkonkurrenten. Beide punkten mit Zusatzangeboten wie Personal Training oder Outdoor-Kursen, haben jedoch höhere Preise und eingeschränkte Öffnungszeiten – klare Ansatzpunkte für Differenzierung.
Das Marketingkonzept umfasst ein Budget von 50.000 € und setzt auf Direktmarketing, Social Media (Facebook, Instagram, Tinder), Flyeraktionen, Plakatwerbung und persönlichen Verkauf. Kern der Strategie ist eine Rabattaktion mit vermeintlich stark reduzierter Anmeldegebühr, um hohe Aufmerksamkeit zu erzeugen. Synergieeffekte innerhalb einer möglichen Unternehmensgruppe (z. B. gemeinsame Werbung, Studioübergreifende Aktionen) werden ebenfalls aufgezeigt.
Im Abschlussstatement wird Freiburg als attraktiver Standort mit hoher Kaufkraft, guter Verkehrsanbindung und jungem Altersdurchschnitt bewertet. Während Premium- und Gesundheitsstudios langfristig die besten Chancen sehen, ist das Discountmodell nur mit starker Marketingkampagne und klarer Qualitätspositionierung nachhaltig konkurrenzfähig.
Inhaltsverzeichnis
- 1 MARKTBESCHREIBUNG/ -ANALYSE
- 1.1 Allgemeine Informationen über den Unternehmenstyp
- 1.2 Lage und Standort des Unternehmens
- 1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten
- 1.4 Makroumfeldanalyse und Abschätzung des Marktpotentials
- 1.5 Wettbewerbsanalyse
- 2 MARKETINGPLANUNG
- 2.1 Budgetplanung
- 2.2 Kommunikationspolitik
- 2.3 Werbeplanung
- 2.4 Kostenkalkulation/ Budgetvergleich bei der Werbeplanung
- 2.5 Synergieeffekte im Rahmen der Kommunikationspolitik
- 3 ABSCHLUSSSTATEMENT
- 4 LITERATURVERZEICHNIS
- 5 ABBILDUNGS- UND TABELLENVERZEICHNIS
- 5.1 Abbildungsverzeichnis
- 5.2 Tabellenverzeichnis
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Hausarbeit befasst sich mit der detaillierten Marktbeschreibung und -analyse sowie der Entwicklung eines umfassenden Marketingplans für ein Discount-Fitnessstudio, das in Freiburg etabliert werden soll. Das primäre Ziel ist es, eine effektive Strategie zur erfolgreichen Positionierung und Markteinführung des Studios zu erarbeiten, um eine hohe Mitgliederzahl zu generieren.
- Detaillierte Analyse des Discount-Fitnessstudio-Segments.
- Identifikation der Hauptzielgruppe und deren Bedürfnisse.
- Standortanalyse und Bewertung des Marktpotenzials in Freiburg.
- Umfassende Wettbewerbsanalyse relevanter Anbieter.
- Entwicklung einer Strategie für Kommunikationspolitik und Werbeplanung.
- Kalkulation und Vergleich des Marketingbudgets.
Auszug aus dem Buch
1.5 Wettbewerbsanalyse
Unsere beiden Marktkonkurrenten befinden sich im Marktgebiet 1. Der Sportpark Cityclub Komturm liegt an der Karlsruher Straße 3 in Freiburg. Unser erster Konkurrent zeichnet sich durch diverse Zusatzangebote aus, die parallel zum Training genutzt werden. Unmittelbar neben dem Studio ist ein Parkhaus, welches kostenlos genutzt werden kann. Zudem ist neben dem Solarium und einer Rollenmassage ein Training über den Dächern der Stadt Freiburg möglich. Laut Homepage soll der atemberaubende Blick über die Stadt alle Sorgen vergessen lassen und das Training zu einem einzigartigen Erlebnis machen. Neben den Zusatzleistungen bietet das Studio außerdem einen Personaltrainer, der dein Training betreut und dich bei deinem Training begleitet. Definitive Stärken im Vergleich zu unserm Studio, da gerade das direkte parken neben dem Studio oft Zeit und Fußweg spart. Zudem ist die Aussicht auf die Stadt Freiburg eine gute Ablenkung während des alltäglichen Ausdauertrainings auf dem Laufband. Unsere Stärken gegenüber dem Sportpark Cityclub, also deren Schwächen liegen ganz klar in den Öff-nungszeiten. Viele Stunden möchten morgens vor der Uni schon Sport treiben um ausgelassen und fit in den Tag zu starten. Das ist logischerweise nicht möglich, wenn das Studio um 8 Uhr öffnet, zeitgleich mit der ersten Vorlesung. Neben den längeren Öffnungszeiten sind unsere Preise auch deutlich humaner, was den Studierenden und generell jugendlichen Gegend zu Gunsten kommt. Zusatzangebote wie Getränke müssen für 9,90€ pro Monat extra gebucht werden, sodass der monatliche Beitrag ungefähr das Doppelte beträgt. Hinzu kommt die jährliche Servicepauschale von 19,95€ und die einmalige Aufnahmegebühr in Höhe von 139€, nicht vergleichbar zu unsere Aufnahmegebühr von einer 10€ Anmeldegebühr und 15€ Mitgliedsausweis, also 25€.
Das Kraft.werk in der Zollhallenstraße 8 ist unser zweiter Konkurrent innerhalb des ersten Marktgebietes. Bei einem Blick auf die Homepage fällt direkt der niedrige Monatsbeitrag in Höhe von 19,90€ monatlich, inclusive Personaltrainer auf. Da wir unseren Mitgliedern lediglich das Buchen eines externen Trainers anbieten, um Personalkosten möglich gering zu halten hat das Kraft.werk an dieser Stelle einen klaren Vorteil gegenüber unserem Unternehmen. Außerdem bietet das konkurrierende Studio ein outdoor Krafttraining, Functional Training, sowohl outdoor als auch indoor, aber auch Calisthenics Training an. Diese Features bieten zusätzliche Alternativen an, in die unser Studio nicht investiert und somit sicherlich ein paar Kunden nicht für sich gewinnt. Unsere Stärken gegenüber dem Fitnessstudio sind auch hier wieder die Öffnungszeiten, die im Vergleich zu dem 1. Konkurrent noch geringer ausfallen. Auch hier fallen durch diverse buchbare Nebenleistungen zusätzliche Kosten an. Zudem ist der Kursplan des Unternehmens nicht sehr breit gefächert und die Kurse werden frühstens ab 17:30 angeboten. Ein zusätzlich wesentlicher Punkt, in dem wir überzeugen ist unsere seriöse Homepage. Auf der Startseite des Fitness-Lofts Kraft.werk ist direkt ein Rechtschreibfehler (Calistenics) ins Auge gefallen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Marktbeschreibung/ -analyse: Dieses Kapitel beschreibt das Konzept des Discount-Fitnessstudios, identifiziert die junge, kostenbewusste Zielgruppe und analysiert den Standort Freiburg im Hinblick auf Makroumfeld und Wettbewerb.
2 Marketingplanung: Hier werden die Budgetplanung für Marketingaktivitäten, die Kommunikationspolitik mittels Direktmarketing und persönlichem Verkauf sowie die konkrete Werbeplanung (Online, Flyer, Plakate) detailliert vorgestellt.
3 Abschlussstatement: Das Fazit bewertet die Attraktivität Freiburgs für verschiedene Fitnessstudio-Typen, schlägt vor, sich auf EMS, Premium und Gesundheitsstudio zu konzentrieren, und betont die Wichtigkeit erfolgreicher Marketingkampagnen.
Schlüsselwörter
Marketing, Fitnessökonomie, Discount-Fitnessstudio, Freiburg, Marktanalyse, Zielgruppe, Kommunikationspolitik, Werbeplanung, Wettbewerbsanalyse, Marktpotenzial, Direktmarketing, Social Media Marketing, Budgetplanung, Synergieeffekte, Standortanalyse.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Erstellung einer umfassenden Marktanalyse und eines detaillierten Marketingplans für ein neu zu gründendes Discount-Fitnessstudio in Freiburg.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themenfelder sind die Marktbeschreibung und -analyse, die Definition der Zielgruppe, die Wettbewerbsanalyse, die Budgetplanung sowie die Kommunikations- und Werbeplanung für das Fitnessstudio.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das primäre Ziel ist die Entwicklung einer effektiven Marketingstrategie, um das Discount-Fitnessstudio erfolgreich in Freiburg zu etablieren und eine hohe Anzahl von Mitgliedern zu gewinnen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit verwendet primär eine deskriptive Analysemethode zur Marktbeschreibung und Wettbewerbsanalyse sowie die Anwendung von Marketingkonzepten zur Strategieentwicklung.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil behandelt die Marktbeschreibung und -analyse (inklusive Informationen zum Unternehmenstyp, Standort, Marktgebieten, Makroumfeld und Wettbewerb) sowie die detaillierte Marketingplanung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Schlüsselwörter wie Marketing, Fitnessökonomie, Discount-Fitnessstudio, Marktanalyse, Kommunikationspolitik und Werbeplanung charakterisiert.
Warum wurde der Standort Freiburg für das Fitnessstudio gewählt?
Freiburg bietet eine hohe Bevölkerungsdichte, gute Verkehrsanbindungen im Einzugsgebiet und eine generell niedrige Arbeitslosenquote, was es für verschiedene Unternehmensformen attraktiv macht.
Welche Rolle spielen soziale Medien in der Kommunikationspolitik?
Soziale Medien wie Instagram, Facebook und Tinder werden genutzt, um die junge, optikbewusste Zielgruppe zu erreichen, die durch Influencer geprägt ist, und um eine messbare Reaktion (Anmeldung) zu provozieren.
Wie wird das Marketingbudget kalkuliert?
Das Marketingbudget wird auf Basis der Marketingkosten pro Neukunde (25€) und der angestrebten Mitgliederzahl (2.000 Neumitglieder im ersten Geschäftsjahr) berechnet, was zu einem Budget von 50.000€ führt.
Was sind die Hauptstärken des geplanten Studios im Wettbewerbsvergleich?
Die Hauptstärken sind längere Öffnungszeiten, humanere Preise für Studenten und Jugendliche sowie ein breites Angebot an Leistungen wie Sauna und Solarium im Discount-Segment.
- Citar trabajo
- Yannis Deters (Autor), 2019, Marktanalyse und Marketingkonzept für ein Discount-Fitnessstudio in Freiburg, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1618319
