Die Diplomarbeit entwickelt theoretische Grundlagen zur Durchführung eines Eintritts in den deutschen Markt von We Love Colors Inc., einem amerikanischen Online-Anbieter für vielfältige Strumpfmoden. Schwerpunkte sind dabei der deutsche Markt generell sowie E-Commerce und Strumpfmoden im Speziellen. Eine Untersuchung der Konsumentenpräferenzen im Zielmarkt, die Identifikation der deutschen Zielgruppe und die Entwicklung einer geeigneten Marketing- sowie Markteintrittsstrategie wird dargelegt. Zudem wird aufgezeigt, welche Faktoren für einen erfolgreichen Markteintritt relevant sind.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Darstellung der Problematik
1.2 Ziel und Aufbau der Arbeit
1.3 Begriffserklärung
1.3.1. E-Commerce
1.3.2. Web 2.0
1.3.3. Strumpfmoden
2. Das Unternehmen We Love Colors Inc.
2.1 Geschichte und Geschäftsentwicklung
2.2 Unternehmensphilosophie und Aufbauorganisation
2.3 Sortiment und Preispolitik
2.4 Zielgruppe
2.5 Kommunikation und Marketing
3. Situationsanalyse auf dem Heimatmarkt
3.1 Positionierung und Markterfolg auf dem amerikanischen Markt
3.1.1. Wettbewerbstruktur auf dem Strumpfhosenmarkt
3.1.2. www.WeLoveColors.com der Online-Anbieter
3.2 Unternehmensziele
3.3 Auslandspotenziale des Unternehmens
3.4 Status Quo aktuelle Marktpräsenz in Deutschland
3.5 Ergebnis
4. Analyse des deutschen Marktes
4.1 Makrofaktoren
4.2 Konsumentenstruktur
4.3 Konsumenten Präferenzen - Evaluation der Befragung
4.4 Wettbewerbsstruktur und Marktpotenzial auf dem Strumpfmodenmarkt
4.5 Mode und E-Commerce in Deutschland
4.5.1. Erscheinungsformen und Basisgeschäftsmodelle für Bekleidungsanbieter
4.5.2. Vor- und Nachteile der Online-Anbieter
4.6 Vergleich der Kultur und Konsumentenstruktur USA – Deutschland
4.7 SWOT-Analyse für WeLoveColors
5. Wahl einer geeigneten Markteintrittsstrategie
5.1 Marketingziele – Strategische Marketing Planung
5.2 Einflussfaktoren der Markteintrittsstrategie
5.2.1. Strukturelle und strategische Markteintrittsbarrieren
5.2.2. Mögliche Formen des Markteintritts
5.3 Festlegung der Kundenzielgruppen durch Marktsegmente
5.4 Besonderheiten des Marketing-Mix
5.4.1. Kommunikationspolitik
5.4.2. Positionierung
5.4.3. Distributionspolitik
6. Fazit und Handlungsempfehlungen
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit analysiert die theoretischen Grundlagen und Herausforderungen für einen Markteintritt des US-amerikanischen Online-Strumpfmodenanbieters WeLoveColors.com in den deutschen Markt. Ziel ist es, basierend auf einer fundierten Markt- und Branchenanalyse sowie der Identifikation deutscher Konsumentenpräferenzen, eine geeignete Markteintrittsstrategie und einen darauf abgestimmten Marketing-Mix zu entwickeln.
- Analyse des E-Commerce-Sektors für Bekleidung in Deutschland.
- Untersuchung der Konsumentenpräferenzen und des Wettbewerbs im deutschen Strumpfmodenmarkt.
- Vergleich der kulturellen Konsumentenstrukturen zwischen den USA und Deutschland.
- Entwicklung einer strategischen Planung für den Markteintritt und den Marketing-Mix.
Auszug aus dem Buch
1.1 Darstellung der Problematik
Mode erzeugt Aufmerksamkeit und verbindet Menschen. Trends werden neu geboren und verbreiten sich rund um den Globus. Was heute in New York „in“ ist, wird mittels Internetseiten, Blogs und Online-Netzwerken den modeinteressierten Menschen in Mönchengladbach und anderswo taufrisch mitgeteilt. Triebfeder dieses Phänomens sind neue Kommunikationswege, wie das Internet, die die Welt enger zusammenwachsen lassen. Die schnellere Verbreitung von Trends sorgt aber nicht nur für stets gut informierte Konsumenten, sondern weckt auch Begehrlichkeiten nach den zur Schau gestellten Artikeln. E-Commerce ist ein Weg, diesem Bedürfnis der Konsumenten nachzukommen. Es ermöglicht den Kunden einen Einkauf von Waren im Internet, ohne jemals ein Geschäft betreten zu haben.
Dies hat Auswirkungen auf die gesamte Modebranche. Mit der Reduzierung von Handelsbarrieren und dem enormen Wachstum des Internets wird die Bekleidungsbranche mehr und mehr zu einem globalen Business. Das Internet hat dazu beigetragen, geographische Grenzen zu überschreiten, es bringt Geschäft und Kunden in einer virtuellen Umgebung zusammen. Parallel dazu steigt auch die Komplexität des Geschäftsmodells von Modeherstellern. Immer mehr Unternehmen, unterschiedlicher Größenordung, müssen deshalb die Herausforderung einer Internationalisierung von sowohl Marketing als auch Vertrieb annehmen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Einführung in die Problematik der globalen Modebranche und Vorstellung des Untersuchungsgegenstands WeLoveColors.
2. Das Unternehmen We Love Colors Inc.: Darstellung der Unternehmensgeschichte, Philosophie, des Sortiments sowie der Zielgruppe.
3. Situationsanalyse auf dem Heimatmarkt: Analyse der internen und externen Faktoren sowie der Wettbewerbsposition in den USA.
4. Analyse des deutschen Marktes: Untersuchung makroökonomischer Faktoren, Konsumentenstruktur, Wettbewerb sowie E-Commerce-Trends in Deutschland.
5. Wahl einer geeigneten Markteintrittsstrategie: Entwicklung einer Strategie zur Markterschließung inkl. Marketing-Mix und Eintrittsbarrieren.
6. Fazit und Handlungsempfehlungen: Zusammenfassung der Ergebnisse und Ableitung von Empfehlungen für den Markteintritt in Deutschland.
Schlüsselwörter
WeLoveColors, Markteintrittsstrategie, Strumpfmoden, E-Commerce, Online-Marketing, Konsumentenpräferenzen, Marketing-Mix, Internationalisierung, Deutschland, Kundenbindung, Wettbewerbsanalyse, Fashion, Online-Shop, Distributionspolitik, Modebranche.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Entwicklung einer Markteintrittsstrategie für das US-amerikanische Unternehmen WeLoveColors, das sich auf farbige Strumpfmoden spezialisiert hat, um auf dem deutschen Markt Fuß zu fassen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind der E-Commerce-Markt für Mode, die Analyse des Wettbewerbsumfelds, Konsumentenpräferenzen in Deutschland sowie strategische Marketing- und Vertriebsplanungen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Erarbeitung einer theoretischen Basis und konkreter Empfehlungen für den Markteintritt, um WeLoveColors langfristig erfolgreich in Deutschland zu etablieren.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Arbeit nutzt eine Kombination aus Literaturrecherche, einer eigenen Online-Befragung (Hosiery/Online-Handel) zur Identifikation von Konsumentenpräferenzen sowie eine SWOT-Analyse zur Beurteilung der Marktchancen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil erfolgen eine detaillierte Situationsanalyse auf dem amerikanischen Heimatmarkt, eine Analyse der Marktbedingungen in Deutschland sowie die Ableitung und Diskussion verschiedener Markteintrittsstrategien und Marketing-Mix-Optionen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich durch Begriffe wie Markteintrittsstrategie, E-Commerce, Strumpfmoden, Konsumentenanalyse und Marketing-Mix definieren.
Warum ist eine Anpassung des Marketing-Mix für den deutschen Markt wichtig?
Deutsche Konsumenten legen besonderen Wert auf Sicherheit, Datenschutz und Transparenz (z.B. bei Zahlungsmethoden und Logistik), weshalb das US-Geschäftsmodell für den hiesigen Markt in diesen Bereichen angepasst werden muss.
Welche Rolle spielt der Online-Vertrieb bei dieser Expansion?
Der Online-Vertrieb ist das Kernmodell. Die Arbeit zeigt auf, dass für den Erfolg in Deutschland eine Lokalisierung des Shops (Sprache, Währung, Zahlungsarten) sowie eine intelligente Versandkostenstruktur entscheidend sind.
- Quote paper
- Sophie Heban (Author), 2009, Entwicklung einer Markteintrittsstrategie für den amerikanischen Strumpfmodenanbieter WeLoveColors.com am Beispiel des deutschen Marktes, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/161967
