Was ist Affiliate Marketing?
Affiliate Marketing ist eine Vertriebsform via Internet wo jeder, wenn er Interesse hat, mit seinen eigenen Internetseiten als Vermittler Geld verdienen kann.
Der Begriff „Affiliate Marketing“ kommt, wie alle Bezeichnungen für Leistungen im Internet, aus dem englischen Sprachraum und bedeutet so viel wie „verbinden, sich anschließen etc.“. Die Idee des Affiliate Marketing ist Nachfrager und Anbieter (Merchant) über einen beliebigen Vermittler (Affiliate) auf Provisionsbasis via Internet zu verbinden. Man kann auch sagen, Affiliate Marketing ist eine Form der Online-Direktwerbung über einen Vermittler.
Im Normalfall erfolgt die Verbindung von Anbieter und Nachfrager über die Website(s) des Vermittlers. Zunehmend setzen Vermittler aber auch ihre e-Mails und Blogs (Online-Tagebücher) zur Werbung für den Anbieter ein.
Inhaltsverzeichnis
1. Was ist Affiliate Marketing?
2. Wie funktioniert Affiliate Marketing?
3. Wer sind die Vermittler?
4. Die wichtigsten Konditionsmodelle
4.1 Bezahlung per Click
4.2 Bezahlung pro Kontaktaufnahme
4.3 Bezahlung pro Verkauf
5. Wie erfolgt die Bezahlung?
6. Wie werden Online-Vermittler gewonnen?
7. Die wichtigsten Präsentations/-Angebotsformen
8. Die Nachteile des bestehenden Affiliate Marketings für Handwerker
9. 2 Varianten
9.1 Quotatis
9.2 Google AdWords
10. Die Möglichkeiten des Affiliate Marketing für Handwerker und Dienstleister
Zielsetzung und Themen
Das Dokument erläutert das Prinzip des Affiliate Marketings mit speziellem Fokus auf die Anwendbarkeit und Herausforderungen für Handwerksbetriebe und Dienstleister im Internet.
- Grundlagen und Funktionsweise des Affiliate Marketings
- Verschiedene Provisions- und Konditionsmodelle
- Vor- und Nachteile gängiger Vermittlungsportale für Handwerker
- Strategien zur Vermeidung von ruinösem Preiswettbewerb
- Einsatz von spezialisierten Vermittlern und Google AdWords
Auszug aus dem Buch
Die Nachteile des bestehenden Affiliate Marketings für Handwerker
Grundsätzlich ist Zusammenführen von Nachfragern und Anbietern unter Portalen wie z. B. „www.My Hammer.de“, „www.handwerker.de“, „.www.suche-handwerk.de“ etc. eine gute Idee. Der Nachteil dieses Vermittlungssystems muss jedoch als handwerkerfeindlich bezeichnet werden. Die Praxis zeigt, dass dieses System zu einem ruinösen Preiswettbewerb führt, weil die Nachfragenden animiert werden, bei möglichst vielen Anbietern nachzufragen, um das günstigste Angebot zu finden. Die extremste Ausprägung dieses Systems ist, wenn Handwerker ausgeschriebene Arbeiten in einer Top-Down Versteigerung zum billigsten Preis ersteigern, siehe www.My-Hammer.de.
Das System macht den Preis zum entscheidenden Kriterium. Da den Betrieben nur sehr begrenzt Möglichkeiten der Selbstdarstellung und der Demonstration ihrer Besondern Leistungen gegeben wird, sind die bestehenden Affiliate-Angebote über derartige Online Vermittler im Prinzip nicht zu empfehlen.
Zusammenfassung der Kapitel
Was ist Affiliate Marketing?: Einführung in die Vertriebsform, bei der Anbieter und Nachfrager über internetbasierte Vermittler auf Provisionsbasis zusammengebracht werden.
Wie funktioniert Affiliate Marketing?: Beschreibung des technischen Ablaufs, bei dem Vermittler Werbemittel integrieren und bei Erfolg (Click, Anfrage, Verkauf) eine Provision erhalten.
Wer sind die Vermittler?: Einteilung der Vermittler in professionelle Akteure und Gelegenheitsanbieter, die Provisionen generieren.
Die wichtigsten Konditionsmodelle: Übersicht über die Vergütungsformen wie Bezahlung pro Klick, pro Kontakt oder pro tatsächlich getätigtem Verkauf.
Wie erfolgt die Bezahlung?: Erläuterung der Provisionssätze und der zeitlichen Rahmenbedingungen für die Vergütung bei Verkaufsabschlüssen.
Wie werden Online-Vermittler gewonnen?: Darstellung, wie große Unternehmen durch Startpakete oder spezialisierte Firmen neue Vermittler akquirieren.
Die wichtigsten Präsentations/-Angebotsformen: Analyse der verschiedenen Vermittlungsplattformen von großen Internetportalen bis hin zu subtileren, individuellen Empfehlungen.
Die Nachteile des bestehenden Affiliate Marketings für Handwerker: Kritische Auseinandersetzung mit der Preisdynamik auf gängigen Vermittlungsportalen, die zu ruinösem Wettbewerb führen kann.
2 Varianten: Vorstellung alternativer Modelle wie Quotatis und Google AdWords, die handwerkerfreundlichere oder steuerbare Bedingungen bieten.
Die Möglichkeiten des Affiliate Marketing für Handwerker und Dienstleister: Fazit zur Relevanz der Internetpräsenz und der strategischen Nutzung von Online-Vertriebskanälen für Handwerksbetriebe.
Schlüsselwörter
Affiliate Marketing, Online-Direktwerbung, Provision, Handwerk, Vermittler, Konditionsmodelle, Preiswettbewerb, Google AdWords, Quotatis, Internetportale, Online-Vertrieb, Kundenakquise, Dienstleister, Webpräsenz, Conversion
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in diesem Dokument grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die Grundlagen des Affiliate Marketings und bewertet dessen Eignung sowie die spezifischen Chancen und Risiken für Handwerksbetriebe im Internet.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Die zentralen Felder umfassen Provisionsmodelle, die Funktionsweise von Vermittlungsportalen, die Vor- und Nachteile für das Handwerk und alternative digitale Werbemaßnahmen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, Handwerkern aufzuzeigen, wie sie moderne Internet-Vertriebswege nutzen können, ohne dabei in einen ruinösen Preiswettbewerb zu geraten.
Welche wissenschaftliche Perspektive wird eingenommen?
Der Text bietet einen praxisorientierten Überblick, der die ökonomischen Mechanismen des Online-Vermittlungsgeschäfts analysiert und kritisch hinterfragt.
Was wird im Hauptteil detailliert behandelt?
Im Hauptteil werden Konditionsmodelle, die verschiedenen Akteure im Markt, konkrete Vermittlungsplattformen und spezifische Varianten wie Google AdWords detailliert erörtert.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Affiliate Marketing, Vermittler, Provision, Preiswettbewerb und digitale Kundenakquise für das Handwerk.
Warum wird das Portal My-Hammer kritisch gesehen?
Es wird als handwerkerfeindlich eingestuft, da es durch das Versteigerungsmodell den Preis zum alleinigen Entscheidungskriterium macht und so einen ruinösen Wettbewerb fördert.
Wie unterscheidet sich Quotatis von klassischen Portalen?
Quotatis vermeidet öffentliche Preisausschreibungen, schützt vor Dumpingpreisen durch Ausschluss von Billiganbietern und ermöglicht eine bessere Selbstdarstellung der Handwerksbetriebe.
Welchen Vorteil bietet Google AdWords für das Handwerk?
Es erlaubt eine präzise Steuerung über Keywords und Regionen, bietet volle Budgetkontrolle und schließt den direkten Vergleich mit Konkurrenzpreisen innerhalb der Anzeige aus.
- Quote paper
- Hans-Jürgen Borchardt (Author), 2010, Affiliate Marketing, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/162382
