1 Einleitung
Der deutsche Gebrauchtwagenmarkt ist mit mehr als sechs Mio. Besitzumschreibungen pro Jahr ein sehr großer, wirtschaftlich bedeutender Markt. Diese Tatsache, vor allem aber auch die Möglichkeit, dieses Thema praxisnah untersuchen zu können, veranlasste mich zu der Wahl dieses Themas für meine Hauptseminararbeit.
Ziel der Arbeit ist es, die Entwicklungen der vergangenen Jahre im deutschen Gebrauchtwagenmarkt darzustellen, und anhand einer detaillierten Untersuchung der gegenwärtigen Marktsituation die Chancen und Risiken herauszufinden, die sich daraus für den Vertragshandel ergeben.
Neben der allgemeinen Marktentwicklung im Gebrauchtwagenmarkt wird aus aktuellem Anlass auch der Einfluss der Umweltprämie auf den Gebrauchtwagenmarkt analysiert. Weitergehend sollen dann die Anforderungen der potentiellen Kunden und die sich daraus für die Gebrauchtwagenhändler zu ergreifenden Maßnahmen erläutert werden. Der Darstellung der aktuellen Wettbewerbssituation im Gebrauchtwagenmarkt folgt ein Rückblick über die Veränderungen und ihre Ursachen, sowie eine Zukunftsprognose über die weitere Entwicklung des deutschen Gebrauchtwagenmarkts.
Im darauf folgenden Kapitel sollen dann die einzelnen Marktakteure im Gebrauchtwagenmarkt vorgestellt werden. Neben den Vertragshändlern soll auch auf die Rolle der Automobilhersteller im Gebrauchtwagenmarkt eingegangen werden. Um den starken Wettbewerb, in dem sich die Vertragshändler befinden, deutlich zu machen, werden die freien Gebrauchtwagenhändler vorgestellt. Der private Gebrauchtwagenmarkt, als Teilmarkt mit dem größten Marktanteil, darf in dieser Darstellung genauso wenig fehlen, wie der Einfluss der Leasinggesellschaften und Autovermieter auf den Gebrauchtwagenmarkt. Nachdem dann die Entwicklung des Gebrauchtwagenhandels im vertragsgebundenen Automobilhandel aufgezeigt wurde, sollen anhand einer SWOT-Analyse die Stärken und Schwächen, sowie die potentiellen Chancen und Risiken für die Vertragshändler im Gebrauchtwagenmarkt untersucht werden. Komplettiert wird dieses Kapitel letztendlich mit einem Praxisbeispiel, in dem ein erfolgreich eingeführtes Gebrauchtwagenkonzept für den Vertragshandel aufgezeigt werden soll. Im Schlussfazit folgt dann noch die kritische Beurteilung und Bewertung der festgestellten Untersuchungsergebnisse aus der Sicht des Vertragshandels.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Begriffserklärungen
3 Die Entwicklung des Gebrauchtwagenmarkts
3.1 Marktentwicklung
3.1.1 Allgemein
3.1.2 Der Einfluss der Umweltprämie auf den Gebrauchtwagenmarkt
3.2 Kundenanforderungen an den Gebrauchtwagenhandel
3.3 Wettbewerbssituation
3.4 Veränderungen und ihre Ursachen
3.5 Zukunftsprognose
4 Der Gebrauchtwagenhandel des vertragsgebundenen Automobilhandels
4.1 Marktakteure im Gebrauchtwagenmarkt
4.1.1 Automobilhersteller
4.1.2 Vertragshändler
4.1.3 Leasinggesellschaften und Autovermieter
4.1.4 Freie Gebrauchtwagenhändler
4.1.5 Privatkunden
4.2 Entwicklung
4.3 SWOT-Analyse
4.3.1 Stärken
4.3.2 Schwächen
4.3.3 Chancen
4.3.4 Risiken
4.3.5 Graphische Darstellung
4.4 Praxisbeispiel
5 Schlussfazit - Kritische Beurteilung und Bewertung der Untersuchungsergebnisse
Zielsetzung & Themen
Diese Hauptseminararbeit analysiert die Entwicklungen, Chancen und Risiken auf dem deutschen Gebrauchtwagenmarkt mit besonderem Fokus auf die Perspektive des vertragsgebundenen Automobilhandels. Dabei wird untersucht, wie sich Marktveränderungen und neue Anforderungen auf die Strategien der Vertragshändler auswirken und welche Optimierungspotenziale existieren.
- Entwicklung und Dynamik des deutschen Gebrauchtwagenmarktes
- Einfluss externer Faktoren wie der Umweltprämie und des Internet-Wachstums
- Kundenanforderungen und professionelles Gebrauchtwagen-Management
- Wettbewerbsanalyse der Marktakteure (Vertragshandel vs. Privatmarkt vs. freie Händler)
- Strategische Lagebeurteilung mittels SWOT-Analyse
Auszug aus dem Buch
Die SWOT-Analyse
Die SWOT-Analyse ist eine Untersuchungsmethode, die der Situationsanalyse und der Strategiefindung dienen soll. Sie vereint die klassische, gegenwartsbezogene Stärken-Schwächen-Analyse mit der zukunftsbezogenen Chancen-Risiken-Analyse. Der Name SWOT-Analyse leitet sich aus den englischen Begriffen Strenghts, Weakness, Opportunities und Threats ab. Das Ziel der SWOT-Analyse ist es herauszufinden, inwiefern die aktuelle Strategie des Unternehmens mit seinen Stärken und Schwächen geeignet ist, um auf Veränderungen in der Umwelt des Unternehmens zu reagieren. Als Kriterien, um die Stärken und Schwächen zu beschreiben eignen sich die Fähigkeiten der Mitarbeiter, die finanzielle Ausstattung, die Finanzierungsstruktur, die Qualität der internen Prozesse, die Position am Markt, die Beziehungen zu Lieferanten und Kunden, die Firmenkultur sowie die Kapazitäten und Fähigkeiten in der Forschung und Entwicklung.
Die identifizierten Stärken und Schwächen sind relativ und gewinnen erst durch einen Vergleich mit den Wettbewerbern an Aussagekraft. Die Bewertungen der Chancen und Risiken beziehen sich auf externe Marktgegebenheiten und können eventuell in eine strategische Änderung der aktuellen Marktposition münden. In der Analyse der Chancen und Risiken wird die Umwelt des Unternehmens untersucht; man spricht daher auch von einer Umweltanalyse. Die Chancen und Risiken sind externe Faktoren, die sich aus veränderten Marktgegebenheiten sowie Veränderungen in der ökologischen, technologischen und sozialen Umwelt des Unternehmens ergeben. Das Unternehmen nimmt diese Veränderungen wahr und reagiert dann mit einer Anpassung der Unternehmensstrategie.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Hinführung zum Thema des Gebrauchtwagenmarktes in Deutschland, Definition des Zieles der Seminararbeit und Vorstellung des methodischen Vorgehens.
2 Begriffserklärungen: Definition relevanter Fachbegriffe wie Gebrauchtwagen, Jahreswagen, Gewährleistung, Garantie und SWOT-Analyse.
3 Die Entwicklung des Gebrauchtwagenmarkts: Analyse der allgemeinen Marktentwicklung unter Berücksichtigung von Einflüssen wie der Umweltprämie sowie Darstellung von Kundenanforderungen und Zukunftsprognosen.
4 Der Gebrauchtwagenhandel des vertragsgebundenen Automobilhandels: Detaillierte Untersuchung der Marktakteure, der Wettbewerbssituation, der Entwicklung des Händlersegments sowie eine umfassende SWOT-Analyse inklusive Praxisbeispiel.
5 Schlussfazit - Kritische Beurteilung und Bewertung der Untersuchungsergebnisse: Zusammenfassende Deutung der Ergebnisse aus Sicht des Vertragshandels und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen.
Schlüsselwörter
Gebrauchtwagenmarkt, Vertragshandel, Automobilindustrie, SWOT-Analyse, Umweltprämie, Kundenbindung, Restwertmanagement, Fahrzeugverkauf, Marktakteure, Wettbewerbssituation, Gebrauchtwagenmanagement, Prozessoptimierung, Unternehmensstrategie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit befasst sich mit dem deutschen Gebrauchtwagenmarkt, dessen aktueller Entwicklung und den spezifischen Herausforderungen sowie Chancen für den vertragsgebundenen Automobilhandel.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Im Zentrum stehen die Marktdynamik, der Einfluss externer regulatorischer Eingriffe (wie der Umweltprämie), die Kundenanforderungen in verschiedenen Kaufphasen und die strategische Neuausrichtung von Vertragshändlern.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist die Darstellung der Entwicklungen der vergangenen Jahre sowie die Ableitung von Chancen und Risiken für den Vertragshandel auf Basis einer detaillierten Analyse der gegenwärtigen Marktsituation.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Zur strukturierten Situationsanalyse und Strategiefindung wird die SWOT-Analyse eingesetzt, ergänzt durch eine Auswertung von Marktdaten, Fachberichten und einem Praxisbeispiel.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert die Akteure im Markt, die Wettbewerbssituation zwischen Vertragshändlern, freien Händlern und Privatverkäufen sowie die strategischen Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Vertragshandels.
Welche Keywords charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist geprägt durch Begriffe wie Gebrauchtwagenmarkt, Vertragshandel, Restwertmanagement, Kundenbindung und strategisches Gebrauchtwagen-Management.
Wie wirkt sich die Umweltprämie auf den Gebrauchtwagenhandel aus?
Die Umweltprämie hat laut Arbeit zu einem Angebotsrückgang bei Gebrauchtwagen geführt und Käufer zeitweise zum Neuwagenkauf bewegt, was den Gebrauchtwagenhandel vor kurzfristige Absatzeinbußen stellte.
Warum ist das Praxisbeispiel "Löwenauto" von Peugeot relevant?
Das Konzept dient als Beispiel für ein erfolgreiches Gebrauchtwagenprogramm, das durch definierte Qualitätsstandards, Garantieleistungen und eine professionelle Vermarktung den Handel stärkt und Vertrauen beim Kunden aufbaut.
- Citation du texte
- Bernd Ueding (Auteur), 2010, Der Gebrauchtwagenmarkt in Deutschland - Entwicklung, Chancen und Risiken, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/163678
