Wie gut ist Ihre Werbung?
Einleitung
Unternehmer, die sich nicht intensiv mit Werbung beschäftigen, verbrennen mangels Wissen viel Geld. Werbung ist mehr als einen Text zu schreiben und einem Anzeigenvertreter einen Auftrag zu erteilen. Wenn Sie wissen wollen, wie gut Ihre Werbung ist, haben Sie hier die Möglichkeit der Kontrolle.
Zunächst muss man wissen, dass Werbung zwei völlig unterschiedliche Dimensionen hat.
1. Das Konzept, also die inhaltliche Aussage.
2. Die Verbreitung, also der Transport der Aussagen zu den Kunden.
Das Konzept muss qualitativ bewertet werden. Es wird gefragt, wie gut vermittelt die Aussage die besonderen Leistungen der Firma. Ganz anders die Verbreitung. Hier gibt es eine qualitative und quantitative Dimension. Die Qualität wird gemessen an der Auswahl und an dem Zeitpunkt des Einsatzes der Werbeträger. Die Quantität ergibt sich aus der Menge der Nachrichten, denn es kann leicht passieren, dass zu viel oder zu wenig Informationen in den Markt transportiert werden.
Dieser Beitrag beschäftigt sich nur mit der Prüfung des Konzeptes, weil diese Kontrolle ohne fachliche Hilfe von jedem Unternehmer selbst durchgeführt werden kann.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Am Anfang steht das unternehmerische Konzept
3. Vom Unternehmenskonzept zum Werbekonzept
4. Was zeichnet also gute Werbung aus?
4.1 Werbung muss glaubwürdig sein.
4.2 Werbung muss auffallen
4.2.1 Text
4.2.2 Typografie
4.2.3 Farbe
4.2.4 Gestaltung
4.2.5 Präsentation
4.3 Werbung muss verständlich sein
4.4 Werbung muss merkfähig sein, sich im Gedächtnis verankern
4.5 Werbung muss, so sagen die Profis, für die Empfänger relevant sein
4.6 Werbung soll Nachfrage auslösen
4.7 Werbung sollte eine gewisse Aggressivität beinhalten
4.8 Werbung muss die Philosophie des Unternehmens transportieren
4.9 Werbung muss kontinuierlich sein
4.10 Werbung muss unverwechselbar sein
5. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, Unternehmern ein praxisnahes Instrumentarium an die Hand zu geben, mit dem sie die Qualität ihres Werbekonzeptes eigenständig prüfen und optimieren können, um den Erfolg ihrer Werbemaßnahmen zu steigern.
- Kriterien für eine qualitativ hochwertige Werbebotschaft
- Die Rolle der Alleinstellung (USP) im unternehmerischen Konzept
- Differenzierungsmöglichkeiten gegenüber Wettbewerbern
- Die zehn Grundbedingungen erfolgreicher Werbung
- Methodik zur Selbstkontrolle anhand einer Checkliste
Auszug aus dem Buch
Was zeichnet also gute Werbung aus?
In der gängigen (Fach-)Literatur wird immer davon gesprochen, dass die Werbung fünf Bedingungen erfüllen muss. Besser ist, wenn die Werbung die folgenden zehn Bedingungen erfüllt:
1. Werbung muss glaubwürdig sein. Wenn konkrete Leistungsversprechen gegeben werden, müssen diese auch eingehalten werden. Wenn z. B. eine Schreinerei, die sich auf den Innenausbau spezialisiert hat, sagt: „Wir denken, bevor wir arbeiten“, muss sie ihre Aussage auch durch ihre Beratungsleistungen und einen effizienten Arbeitsablauf entsprechend einhalten.
Ganz anders ist die Situation, wenn die Schlagzeile lauten würde: „Beratung inklusive“. Diese Aussage ist ohne Inhalt, denn Beratung wird bei Innenausbauten generell erwartet. Somit wird auch keine besondere Leistung vorgestellt, sondern eine Selbstverständlichkeit formuliert. Wenn hier die Beratung Standardniveau hat, gibt es auch keine Probleme mit der Glaubwürdigkeit.
2. Werbung muss auffallen. Je auffälliger und ungewöhnlicher die Werbung ist, desto schneller setzt sie sich durch. Da kleine Unternehmen im Normalfall keine teuren Profis einsetzen können, müssen sie sich intensiv mit den zur Verfügung stehenden Mitteln zur Differenzierung auseinander setzen. Das sind:
2.1 Text (Was soll wie gesagt werden? Je normaler die Informationen sind, desto weniger fallen sie auf. Je ungewöhnlicher sie sind, umso mehr fallen sie auf.)
2.2 Typografie (Wie wird der Text gestaltet, groß, klein, diagonal, farbig etc.)
Zusammenfassung der Kapitel
Einleitung: Dieses Kapitel führt in die zwei Dimensionen der Werbung ein und erläutert, warum die Prüfung des Werbekonzeptes durch den Unternehmer selbst erfolgen kann.
Am Anfang steht das unternehmerische Konzept: Hier wird die Bedeutung einer Alleinstellung für die Entwicklung eines Werbekonzeptes hervorgehoben und aufgezeigt, wie Differenzierung auch ohne Nischenprodukt gelingt.
Vom Unternehmenskonzept zum Werbekonzept: Dieser Abschnitt beschreibt die Überführung der Geschäftsidee in eine prägnante Schlagzeile unter Berücksichtigung der notwendigen Konsistenz zwischen Werbeversprechen und Realität.
Was zeichnet also gute Werbung aus?: Dieses Kapitel bildet den Hauptteil und definiert zehn essenzielle Kriterien für erfolgreiche Werbung, von der Glaubwürdigkeit bis zur Unverwechselbarkeit.
Fazit: Das Fazit resümiert, dass eine Qualitätsprüfung ohne externe Experten möglich ist, während bei der Umsetzung professionelle Unterstützung sinnvoll sein kann.
Schlüsselwörter
Werbekonzept, unternehmerisches Konzept, Alleinstellung, Differenzierung, Werbebotschaft, Glaubwürdigkeit, AIDA-Formel, Kontinuität, Merkfähigkeit, Kundenorientierung, Werbeträger, Markenphilosophie, Marketingstrategie, Unternehmenserfolg, Selbstprüfung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der qualitativen Überprüfung und Optimierung von Werbekonzepten für Unternehmer, um Streuverluste zu minimieren und mit begrenzten Mitteln eine höhere Werbewirkung zu erzielen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Die zentralen Themen sind die Entwicklung einer eindeutigen Alleinstellung, die konsistente Philosophie-Vermittlung und die praktische Anwendung von zehn Qualitätskriterien für Werbemaßnahmen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, Unternehmer zu befähigen, die Qualität ihrer Werbung mittels gesunden Menschenverstandes und einer spezifischen Checkliste eigenständig zu bewerten.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Analyse verwendet?
Es wird eine deduktive Herleitung angewandt, bei der Anforderungen an gute Werbung aus unternehmerischen Grundkonzepten abgeleitet und in ein operationales Bewertungssystem (Checkliste) überführt werden.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die methodische Erarbeitung von zehn Grundbedingungen für Werbung, die von der Auffälligkeit und Verständlichkeit bis hin zur Aggressivität und Kontinuität reichen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren das Werk?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie Differenzierung, Alleinstellung (USP), Werbekonzept, AIDA-Formel, Glaubwürdigkeit und Markenphilosophie maßgeblich charakterisiert.
Warum ist eine Alleinstellung für das Werbekonzept so entscheidend?
Ohne Alleinstellung fehlt der Werbung der spezifische Ankerpunkt. Sie wird austauschbar, und das Unternehmen konkurriert nur noch über den Preis, statt sich durch Leistungsvorteile abzuheben.
Wie sollte der Firmenwagen laut Autor als Werbeträger genutzt werden?
Der Autor warnt davor, lediglich eine große Telefonnummer auf das Fahrzeug zu drucken. Stattdessen sollten Informationen oder Referenzbilder zur Leistungserbringung den Kunden auf den Nutzen aufmerksam machen.
Warum warnt der Autor vor zu großen „Werbe-Aktionen“?
Große Aktionen schaffen zwar kurzfristig Aufmerksamkeit, bauen sich aber schnell wieder ab. Der Autor plädiert daher für kontinuierliche Wiederholung („steter Tropfen höhlt den Stein“).
Was bedeutet es, wenn Werbung eine „gewisse Aggressivität“ beinhalten soll?
Es bedeutet, dass Werbung aus der Masse herausstechen muss, um wahrgenommen zu werden – ähnlich dem Beispiel „Geiz ist geil“, das eine Debatte auslöste und damit die notwendige Aufmerksamkeit generierte.
- Arbeit zitieren
- Hans-Jürgen Borchardt (Autor:in), 2011, Wie gut ist Ihre Werbung?, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/164135
