Täglich sind wir das Ziel zahlloser Beeinflussungsversuche nicht nur in Form von persönlichen Gesprächen, sondern vor allem auch über die Massenmedien wie Fernseher, Radio und Zeitschrift. So begegnet ein Durchschnittsamerikaner an nur einem Tag ca. 300 bis 400 mal Reklame (Aronson, Wilson, & Akert 2004). Egal auf welchem Weg Menschen sich gegenseitig beeinflussen wollen, sie versuchen es um Einstellungen zu festigen oder zu verändern.
Doch warum beschäftigen sich so viele Menschen mit Einstellungen und der Möglichkeit diese zu verändern? Dies beruht vor allem auf der psychologischen Grundannahme, dass eine Einstellungsänderung mit einer Verhaltensänderung verknüpft ist (Aronson, Wilson, & Akert 2004).
In dieser Hausarbeit soll der Frage nachgegangen werden, ob unterschwellige Botschaften Einstellungsänderungen verursachen können und inwieweit sich diese auf das Kaufverhalten der Konsumenten auswirken. Weiterhin wollen soll ein Vergleich zur gewöhnlichen Werbung hergestellt werden und geklärt werden , ob diese wirklich eine Einstellungsänderung bewirkt, die dann mit einer Verhaltensänderung einhergeht.
In der folgenden Hausarbeit möchte ich mich zunächst mit grundlegenden begrifflichen Fragen auseinandersetzen. Was genau ist denn Einstellung überhaupt, welche Funktionen erfüllt sie und wie kann man sie messen?
Weiteres Thema dieser Hausarbeit sind Einstellungsänderungen. Hier werden einige Methoden und Theorien vorgestellt, die sich mit der Einstellungsänderung beschäftigen, u.a. die kognitive Dissonanztheorie und das Elaboration-Likelihood-Modell.
Weiterhin gehe ich noch auf den Zusammenhang von Einstellungen und Verhalten ein. Auch die Möglichkeiten von Vorhersagen über Einstellungen und Verhalten werden hier thematisiert.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Einstellungen
- Definition des Einstellungsbegriffs
- Funktionen der Einstellung
- Einstellungsänderungen
- Das Elaboration-Likelihood-Modell
- Wann kann Verhalten anhand von Einstellungen vorhergesagt werden?
- Vorhersage von spontanem Verhalten
- geplantes Verhalten
- Schlussbemerkung
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Seminararbeit befasst sich mit dem Einfluss von Einstellungen auf menschliches Verhalten. Ziel ist es, das Entstehen von Einstellungen, die Möglichkeit der Veränderung von Einstellungen sowie die Rolle der Werbung in diesem Zusammenhang zu untersuchen.
- Definition und Komponenten von Einstellungen
- Funktionen von Einstellungen
- Theorien der Einstellungsänderung, insbesondere das Elaboration-Likelihood-Modell
- Die Rolle von Einstellungen bei der Vorhersage von Verhalten
- Der Einfluss von Werbung auf Einstellungen und Verhalten
Zusammenfassung der Kapitel
Einleitung
Die Einleitung stellt das Thema der Seminararbeit vor und beleuchtet die Relevanz von Einstellungen und deren Veränderungen in der heutigen Gesellschaft. Es werden verschiedene Beispiele für Beeinflussungsversuche in Form von Werbung und Politik aufgezeigt, die darauf abzielen, Einstellungen zu ändern.
Einstellungen
Definition des Einstellungsbegriffs
Der Begriff Einstellung wird definiert als eine Bewertung von Menschen, Objekten oder Ideen. Es werden drei verschiedene Komponenten von Einstellungen erläutert: die kognitive Komponente, die affektive Komponente und die Verhaltenskomponente.
Funktionen der Einstellung
Es werden verschiedene Funktionen von Einstellungen vorgestellt, darunter die Wissensfunktion, die instrumentelle Funktion, die soziale Identitätsfunktion und die Funktion der Aufrechterhaltung des Selbstwertgefühls.
Einstellungsänderungen
Dieses Kapitel beleuchtet die Frage, warum sich Einstellungen manchmal aufgrund neuer Informationen ändern, während sie zu anderen Zeitpunkten bestehen bleiben. Es werden zwei wichtige Theorien zur Erklärung von Einstellungsänderungen vorgestellt: die kognitive Dissonanztheorie und die Theorie der persuasiven Kommunikation.
Schlüsselwörter
Einstellung, Verhaltensänderung, Werbung, Elaboration-Likelihood-Modell, kognitive Dissonanz, persuasive Kommunikation, Funktionen der Einstellung.
- Quote paper
- Angelina Schulz (Author), 2010, Einstellungen und Einstellungsänderungen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/165920
