Durch die steigende Bedeutung von Auslandsmärkten fragen sich viele Unternehmen, inwieweit der Eintritt in einen solchen Markt erfolgreich organisiert und geplant werden kann.
Doch können die damit verknüpften Fragen nicht pauschal beantwortet
werden, da sie von zahlreichen Faktoren abhängen.
Unternehmen müssen heute mehr denn je exakt abwägen, welche Strategie für welchen Zielmarkt zu welchem Zeitpunkt die richtige ist.
Genau hier setzt diese Ausarbeitung an, deren Hauptziel es ist, einen ersten Überblick über mögliche Markteintrittsstrategien in Auslandsmärkte, deren Form und Zeitpunkt, sowie letztlich auch grob über deren Auswahl zu verschaffen.
Der Aufbau der Ausarbeitung ist daher so strukturiert, dass nach diesen einleitenden Worten zunächst die Grundbegriffe der für diese Arbeit elementaren Themen definiert und abgegrenzt werden. Im Anschluss daran werden die möglichen Formen eines Auslandsmarkteintritts kurz vorgestellt. Da auch der Markteintrittszeitpunkt maßgeblich den Erfolg bzw. Misserfolg einer Marktpenetration beeinflusst, werden im nächsten Kapitel die zeitlichen Elemente eines Auslandsmarkteintritts analysiert.
Der vorletzte Abschnitt der Arbeit zeigt auf, wie eine optimale Variante für das jeweilige Unternehmen ausgewählt werden kann. Hier wird neben einem Kriterienkatalog auch eine Übersicht aus empirisch ermittelten Erfolgsfaktoren vorgestellt.
Eine abschließende Zusammenfassung rundet die Arbeit ab.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Begriffsdefinition und Abgrenzung
3 Formen eines Auslandsmarkteintritts
3.1 Export
3.1.1 Indirekter Export
3.1.2 Direkter Export
3.2 Lizenzierung
3.3 Franchising
3.4 Joint Venture
3.5 Strategische Allianzen
3.6 Tochtergesellschaften durch Neugründung oder Akquisition
4 Timing des Auslandsmarkteintritts
4.1 Länderübergreifende Timingstrategie
4.1.1 „Wasserfall“-Strategie
4.1.2 „Sprinkler“-Strategie
4.1.3 Vor- und Nachteile der länderübergreifenden Timingstrategien
4.2 Länderspezifische Timingstrategie
4.2.1 Pionier-Strategie
4.2.2 Folger-Strategie
4.2.3 Vor- und Nachteile der länderspezifischen Timingstrategien
5 Auswahl der geeigneten Strategie
5.1 Erfolgsfaktoren
5.2 Bewertungskriterien für die Wahl der Strategieform
5.3 Einflussgrößen auf die Wahl der Timingstrategie
6 Zusammenfassung und kritischer Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, einen systematischen Überblick über die verschiedenen Optionen des Auslandsmarkteintritts zu geben. Dabei werden die zentralen Fragestellungen untersucht, welche Eintrittsformen für Unternehmen sinnvoll sind, wann der optimale Zeitpunkt für eine Marktexpansion ist und anhand welcher Kriterien eine strategische Entscheidung getroffen werden kann.
- Systematische Einteilung der Markteintrittsformen wie Export, Lizenzierung und Joint Venture.
- Analyse der zeitlichen Dimension durch länderübergreifende (Wasserfall/Sprinkler) und länderspezifische (Pionier/Folger) Strategien.
- Identifikation empirisch belegter Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Markterschließung.
- Bewertung strategischer Optionen hinsichtlich Ressourcenbindung, Kontrolle und Marktrisiken.
- Entwicklung eines Entscheidungskatalogs zur strategischen Auswahl der optimalen Markteintrittsform.
Auszug aus dem Buch
3.1 Export
Als Export wird u.a. der Verkauf von Gütern außerhalb des Herstellungslandes verstanden. Dabei ist der Export insbesondere für viele mittelständische Unternehmen eine klassische Markteintrittsstrategie und hat in Deutschland traditionell eine hohe Bedeutung. Obwohl von 1998 bis 2008 das Exportvolumen verdoppelt wurde, musste Deutschland dennoch seinen Titel als „Exportweltmeister“ seit 2009 an China abgeben. Es bleibt dessen ungeachtet bemerkenswert, dass der Großteil der exportierenden Unternehmen mehr als acht Auslandsmärkte gleichzeitig bearbeitet.
Grundsätzlich kann festgehalten werden, dass Exporte vor allem den Vorteil haben, dass sie trotz geringer Auslandserfahrung durchgeführt werden können; auch von kleinen Unternehmen. Dies liegt u.a. auch daran, dass kein Kapital- oder Personaltransfer zwingend notwendig ist.
Der Export kann in indirekten und direkten Export eingeteilt werden. In den folgenden Abschnitten werden beide Varianten kurz beschrieben und differenziert.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung verdeutlicht die wachsende Bedeutung von Auslandsmärkten und definiert das Ziel der Arbeit, einen ersten Überblick über Strategieformen, Timing und Auswahlkriterien zu liefern.
2 Begriffsdefinition und Abgrenzung: Dieses Kapitel erarbeitet ein grundlegendes Verständnis der Begriffe „Markteintritt“ und „Strategie“, um den Rahmen für die nachfolgenden Analysen zu bilden.
3 Formen eines Auslandsmarkteintritts: Hier werden verschiedene Betätigungsformen von Export über Lizenzierung und Franchising bis hin zu Tochtergesellschaften hinsichtlich ihrer Anforderungen und Kontrollmöglichkeiten vorgestellt.
4 Timing des Auslandsmarkteintritts: Das Kapitel analysiert die zeitliche Komponente der Expansion, unterteilt in länderübergreifende Ansätze (Wasserfall/Sprinkler) und länderspezifisches Vorgehen (Pionier/Folger).
5 Auswahl der geeigneten Strategie: Dieses Kapitel stellt empirische Erfolgsfaktoren sowie Bewertungskriterien vor, die Unternehmen bei der fundierten Wahl ihrer Markteintrittsstrategie unterstützen sollen.
6 Zusammenfassung und kritischer Ausblick: Die Arbeit schließt mit einer Synopse der zentralen Ergebnisse und weist darauf hin, dass diese Darstellung eine erste Orientierung bietet, jedoch durch tiefergehende Marktanalysen ergänzt werden sollte.
Schlüsselwörter
Markteintrittsstrategie, Auslandsmärkte, Export, Lizenzierung, Franchising, Joint Venture, Strategische Allianz, Tochtergesellschaft, Timingstrategie, Wasserfall-Strategie, Sprinkler-Strategie, Pionier-Strategie, Folger-Strategie, Erfolgsfaktoren, Internationalisierung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit den verschiedenen Möglichkeiten und strategischen Überlegungen für Unternehmen, die erfolgreich in Auslandsmärkte eintreten möchten.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Die zentralen Felder sind die Wahl der Markteintrittsform, die Bestimmung des optimalen Markteintrittszeitpunkts (Timing) sowie die Auswahlkriterien für die geeignete Strategie.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Hauptziel ist es, dem Leser einen strukturierten Überblick über existierende Markteintrittsoptionen zu geben, um ihm die Bildung eigener Rückschlüsse für strategische Entscheidungen zu ermöglichen.
Welche wissenschaftliche Methode liegt der Arbeit zugrunde?
Es handelt sich um eine strukturierte Literaturanalyse, die auf einschlägigen Fachpublikationen und empirischen Forschungsergebnissen basiert.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Vorstellung verschiedener Markteintrittsformen, die Analyse zeitlicher Timing-Strategien und eine detaillierte Betrachtung von Erfolgsfaktoren und Bewertungskriterien.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist durch Begriffe wie Markteintrittsstrategie, Internationalisierung, Export, Timing-Strategien und strategische Auswahlkriterien charakterisiert.
Was sind die Unterschiede zwischen Wasserfall- und Sprinkler-Strategie?
Die Wasserfall-Strategie verfolgt einen sukzessiven Markteintritt, während die Sprinkler-Strategie auf eine möglichst schnelle Penetration zahlreicher Märkte gleichzeitig abzielt.
Warum wird beim Markteintritt zwischen Pionier- und Folger-Strategie unterschieden?
Die Unterscheidung fokussiert auf den Zeitpunkt des Eintritts innerhalb eines Marktes im Vergleich zu Wettbewerbern, um entweder von First-Mover-Vorteilen zu profitieren oder aus den Fehlern von Pionieren zu lernen.
- Citar trabajo
- Dipl.-Wirtschaftsing. (FH) Christian Liese (Autor), 2011, Mögliche Markteintrittsstrategien in Auslandsmärkte, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/167588
