Extracto
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Einführung in das Thema
1.2. Aufbau und Zielsetzung der Arbeit
2. Aktuelle Entwicklungen
2.1. Verändertes Marktumfeld
2.2. Anforderungen an leistungsorientierte Vergütungssysteme
3. Ausgewählte Ansätze der variablen Vergütung
3.1. Der Provisionsansatz
3.2. Profit-Center-Ansatz
3.3. Vereinbarung von Zielen
4. Stärken und Schwächen von leistungsorientierten Vergütungskonzepten
5. Fazit und kritische Würdigung
Literaturverzeichnis
Final del extracto de 17 páginas
- Citar trabajo
- Mathias Schuster (Autor), 2010, Ergebnisabhängige Vergütung im Vertrieb, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/168239
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