In dem Aufsatz ‚Mass Media Attitude Change: Implications of the Elaboration Likelihood Model of Persuasion‘ setzen sich Richard E. Petty, Joseph R. Priester und Pablo Briñol intensiv mit dem ‚Elaboration Likelihood Model of Persuasion‘ auseinander. Sie erläutern die Dimensionen des Modells, zeigen seine Bedeutung für die moderne Wirkungsforschung auf und liefern Anknüpfungspunkte für zukünftige Forschung.
Inhaltsübersicht
1. Einführung
2. Vorüberlegungen
3. Das ‚Elaboration Likelihood Model of Persuasion’
4. Fazit
Zielsetzung und Themen
Die Arbeit stellt die zentralen Aussagen eines Beitrags von Richard E. Petty, Joseph R. Priester und Pablo Briñol zum Elaboration-Likelihood-Modell dar. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie persuasive Botschaften verarbeitet werden und unter welchen Bedingungen sie Einstellungen beeinflussen können.
- Einstellungen und ihre Bedeutung für Überzeugungsprozesse
- Frühere Ansätze der Persuasionsforschung
- Zentrale und periphere Verarbeitung von Botschaften
- Einfluss von Nachrichtenquelle, Botschaft und Empfänger
- Zusammenhang zwischen Einstellungs- und Verhaltensänderungen
Auszug aus dem Buch
Das ‚Elaboration Likelihood Model of Persuasion’
Der ‘Cognitive Response Approach’ ermögliche zwar eine Auseinandersetzung mit aktiven Persuasionsprozessen – aber eben auch nur diesen. Die Folge: „The theory did not account very well for persuasion in situations where people were not actively thinking about the message content.“ Abhilfe schafft hier das ‚Elaboration Likelihood Model of Persuasion’ von Petty und Cacioppo, welches im Text von Petty, Priester und Briñol erläutert und diskutiert wird.
Das ELM „postuliert situationsbezogen zwei prinzipiell verschiedene Arten oder Wege der Informationsverarbeitung, die während einer Beeinflussungssituation zur Einstellungsänderung führen können […].“ Generell gilt dabei: Die Auseinandersetzung mit einer Botschaft und ihre Verarbeitung erfolgen nicht ausschließlich anhand von Sachargumenten, sondern werden nicht zuletzt auch durch periphere Reize beeinflusst. Ist der Rezipient einer Botschaft bereit, sich bewusst und intensiv mit ihr auseinanderzusetzen und verfügt er auch über die kognitiven Fähigkeiten zur Prüfung der kommunizierten Argumente, findet dieser Prozess auf der zentralen Persuasionsroute statt. Kommt es als Ergebnis dieses Prozesses zu einer Einstellungsänderung beim Rezipienten, so ist diese aufgrund des vorangegangenen intensiv geführten Verarbeitungsprozesses relativ stabil. Wird ein zur Informationsverarbeitung unmotivierter und/oder unfähiger Rezipient mit einer persuasiven Botschaft konfrontiert, erfolgt der Prozess hingegen auf der peripheren Route. Hier spielen Argumente eine geringere Rolle als auf der zentralen Route, dafür haben periphere Reize höheres Gewicht. Periphere Reize ermöglichen es dem Rezipienten, Botschaften auch ohne vorangegangene eingehende Prüfung der Argumente einordnen und bewerten zu können. Persuasion kann nach dem ELM auch auf der peripheren Route erfolgen, diese ist jedoch schwächer als auf der zentralen Route und somit anfälliger für Gegenargumentation.
Laut Petty, Priester und Briñol existieren verschiedene Faktoren, die den Verarbeitungsweg einer Information im ELM vorherbestimmen. Wie die Autoren herausarbeiten, stellt die Verzahnung der Persuasionspfade eine der größten Stärken des ELM dar: „any one [kursiv im Original] variable can have an impact on persuasion by serving in different roles in different situations.“ Je nach Ausprägung der einzelnen Variablen kann der Persuasionsprozess im ELM auf verschiedenen Wegen und im Rahmen verschiedener kognitiver Verarbeitungsprozesse erfolgreich sein – oder eben nicht. Diese Multidimensionalität stellt eine signifikante Weiterentwicklung im Vergleich zum eingangs beschriebenen ‚Communication/Persuasion Matrix Model of Media Effects‘ dar, welches Persuasion noch als sequenziellen Verarbeitungsprozess einer Botschaft darstellte. Die Autoren gehen zur Veranschaulichung der Komplexität des ELM detailliert auf mögliche intervenierende Eigenschaften von Nachrichtenquelle, Botschaft und Empfänger ein und belegen ihre Ausführungen anhand verschiedener Forschungen. Die wichtigsten Erkenntnisse sollen im Folgenden kurz zusammengefasst werden:
Zusammenfassung der Kapitel
Einführung: Die Einführung stellt den behandelten Beitrag und dessen Auseinandersetzung mit dem Elaboration-Likelihood-Modell vor.
Vorüberlegungen: Dieses Kapitel erläutert die Bedeutung von Einstellungen und skizziert frühere Ansätze zur Verarbeitung persuasiver Botschaften. Dazu gehören das Kommunikations-Persuasions-Matrixmodell und der kognitive Reaktionsansatz.
Das ‚Elaboration Likelihood Model of Persuasion’: Das Kapitel beschreibt die zentrale und die periphere Route der Informationsverarbeitung. Es erläutert außerdem, wie Eigenschaften der Nachrichtenquelle, der Botschaft und des Empfängers den Persuasionsprozess beeinflussen können.
Fazit: Das Fazit ordnet das Modell im Hinblick auf Einstellungs- und Verhaltensänderungen ein und betont die Rolle der intensiven Informationsverarbeitung.
Schlüsselwörter
Elaboration-Likelihood-Modell, Persuasion, Einstellungsänderung, Verhaltensänderung, Medienwirkung, Informationsverarbeitung, zentrale Route, periphere Route, Nachrichtenquelle, Argumentqualität, Verarbeitungsmotivation, Gemütszustand
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit?
Die Arbeit bespricht einen Beitrag von Petty, Priester und Briñol über das Elaboration-Likelihood-Modell und seine Bedeutung für die Medienwirkungsforschung.
Welche Themen stehen im Mittelpunkt?
Im Mittelpunkt stehen Einstellungen, persuasive Kommunikation und die Verarbeitung von Botschaften über eine zentrale oder periphere Route.
Welche Frage verfolgt die Arbeit?
Sie geht der Frage nach, wie persuasive Botschaften verarbeitet werden und unter welchen Bedingungen sie Einstellungen beeinflussen können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit stellt einen wissenschaftlichen Beitrag dar und erläutert dessen theoretische Modelle und Bezüge anhand der herangezogenen Literatur.
Was behandelt der Hauptteil?
Der Hauptteil erklärt das Elaboration-Likelihood-Modell und beschreibt den Einfluss von Nachrichtenquelle, Botschaft und Empfänger auf die Verarbeitung persuasiver Informationen.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Zu den zentralen Begriffen gehören Persuasion, Einstellungsänderung, Informationsverarbeitung sowie zentrale und periphere Route.
Wie unterscheiden sich die beiden Verarbeitungsrouten?
Auf der zentralen Route werden Argumente bewusst und intensiv geprüft. Auf der peripheren Route gewinnen dagegen Hinweisreize an Gewicht, wenn Motivation oder Fähigkeit zur eingehenden Verarbeitung gering sind.
Welche Rolle spielt die Nachrichtenquelle?
Die Nachrichtenquelle kann etwa als peripherer Hinweisreiz wirken; bei intensiver Verarbeitung kann ihre Glaubwürdigkeit auch die Überzeugung und Selbstsicherheit des Empfängers beeinflussen.
Warum wird der Gemütszustand des Empfängers betrachtet?
Die Arbeit beschreibt, dass der Gemütszustand je nach Verarbeitungsbereitschaft unterschiedlich auf die Aufnahme und Beurteilung einer Botschaft einwirken kann.
- Citar trabajo
- Jan Horak (Autor), 2011, Analyse des Aufsatzes ‚Mass Media Attitude Change: Implications of the Elaboration Likelihood Model of Persuasion', Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/171107
