Ziel dieser Arbeit ist es, die Leitgedanken und -prinzipien des Harvard-Konzepts zu vermitteln. Als Grundlage der Arbeit wird zunächst der Begriff Verhandlung definiert und die verschiedenen Verhandlungsebenen und -stile unterschieden. Anschließend werden die Entwicklung und die Zielsetzung des Harvard-Konzepts dargelegt. Das dritte Kapitel beschäftigt sich mit den Leitprinzipien des Harvard-Konzepts. Im vierten Kapitel werden die Möglichkeiten, kritischen Aspekte und Lösungsansätze der Methode thematisiert. Abschließend wird ein Fazit gezogen. Im Anhang sind die wichtigsten Ansätze der Methode als Verhandlungscheckliste beigelegt.
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- M. Schausbreitner (Autor), 2021, Verhandlungsführung. Das Harvard-Konzept, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1761921
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