Buy-and-Build-Strategien stellen einen Merger & Acquisition Ansatz dar, mittels dessen Unternehmen in fragmentierten Märkten durch gezielte Zukäufe von Wettbewerbern wachsen und ihre Marktposition stärken können. In der Regel wird zu Beginn ein Plattformunternehmen erworben, das als Grundlage für weitere Add-on-Akquisitionen dient. Die Ziele umfassen die Konsolidierung des Marktes, die Nutzung von Skaleneffekten und die Realisierung von Synergien, mit dem Ziel, die Wettbewerbsfähigkeit und den Unternehmenswert zu steigern.
Die Effektivität solcher Strategien zeigt sich insbesondere in Branchen, die durch eine Vielzahl kleiner Anbieter, stabile Einnahmen und einen hohen Konsolidierungsdruck charakterisiert sind. Der Erfolg eines Unternehmens hängt dabei insbesondere von einer sorgfältigen Auswahl potenzieller Zukäufe und deren gelungener Integration in das bestehende Portfolio sowie von der Managementkompetenz der Führungskräfte ab. Zudem ist eine nachhaltige Finanzierungsstruktur von entscheidender Bedeutung, um die finanzielle Stabilität des Unternehmens zu gewährleisten. Die Integration und das Management wachsender Komplexität stellen die größten Herausforderungen dar.
Insgesamt bieten Buy-and-Build-Strategien signifikante Potenziale zur Wertsteigerung, vorausgesetzt, die Erfolgsfaktoren werden konsequent implementiert und Integration sowie Expansion werden mit der erforderlichen Sorgfalt geplant.
Buy-and-Build-Strategien sind ein M&A-Ansatz, mit dem Unternehmen in fragmentierten Märkten durch gezielte Zukäufe von Wettbewerbern wachsen. Zunächst wird ein Plattformunternehmen erworben, das als Grundlage weiterer Add-on-Akquisitionen dient. Ziel sind Marktkonsolidierung, Skaleneffekte und Synergien. Wirksam ist der Ansatz vor allem in Branchen mit vielen kleinen Anbietern, stabilen Einnahmen und hohem Konsolidierungsdruck. Der Erfolg hängt von Auswahl und Integration der Zukäufe, der Managementkompetenz und einer nachhaltigen Finanzierung ab. Größte Hürde bleibt die wachsende Komplexität.
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- Tilmann Bohn (Autor), 2025, Analyse der Erfolgsfaktoren von Buy-and-Build-Strategien in fragmentierten Märkten, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1767317
