Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Geschichte der Neurolinguistischen Programmierung
3. Anwendungsbereiche der Neurolinguistischen Programmierung
4. Begriffe und Techniken der Neurolinguistischen Programmierung
4.1 Rapport
4.2 Kalibrieren
4.3 Pacing
4.4 Leading
4.5 Ankern
5. Wahrnehmungskanäle
5.1 Verteilung der Wahrnehmungskanäle
5.2 Bedeutung der Wahrnehmungskanäle
5.3 Sprachgebrauch
5.4 Augenmuster
5.5 Körpersprache
6. Einsatz der Neurolinguistischen Programmierung im Verkauf
6.1 Probleme und Erfolgsfaktoren bei der Verkaufsgesprächsführung
6.2 NLP als Instrument in Verkauf (Pacing, Rapport und Leading)
6.3 Ankern in der Verkaufsgesprächsführung
6.4 Anwendungen von NLP – Methoden
6.5 Grenzen und Kritik an der Neurolinguistischen Programmierung in der Verkaufsgesprächführung
7. Schlussbetrachtung
Literaturverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Eidesstattliche Erklärung
- Arbeit zitieren
- Hilger Schneider (Autor:in), 2009, Neurolinguistische Programmierung und Verkaufsgesprächsführung: Eine kritische Analyse, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/177882
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