Der chinesische Mobilfunkmarkt ist mit 1,3 Milliarden potenziellen Kunden der größte Mobilfunkmarkt der Welt. Im Gegensatz zu den gesättigten Mobilfunkmärkten in Europa weist der chinesische Markt bereits seit Jahren überdurchschnittlich hohe Wachstumsraten auf. Daher gewinnt er zunehmend an Bedeutung für multinationale Mobilfunknetzbetreiber (MFN), wie z.B. die britische Vodafone
Group oder die spanische Telefonica, die stetig auf der Suche nach neuen Wachstumsmöglichkeiten sind, um ihre globale Präsenz auszubauen. Der Eintritt in Chinas mobilen Telekommunikationsmarkt (TK-Markt) ist jedoch nicht nur mit der Chance großen Wachstums verbunden, sondern auch mit den Gefahren einer Fehlinvestition. Aus diesem Grund ist eine genauere Betrachtung des chinesischen
Marktes von großer Relevanz für multinationale Mobilfunknetz-betreiber. Die vorliegende Arbeit analysiert Markteintritts-strategien von Mobilfunknetzbetreibern für den chinesischen Markt. Ziel ist es, einen umfassenden Überblick über den chinesischen Markt und dessen besondere Chancen und Risiken zu geben, um daraus eine erfolgreiche Strategie für den Markteintritt ableiten zu können. Ausgangslage der Arbeit ist eine ausführliche Darstellung der theoretischen Grundlagen zur Formulierung einer Markteintritts-strategie für einen Wachstumsmarkt. Dies bildet die Basis zum Verständnis der daraufhin folgenden Analysen. Bevor dieses theoretische Wissen auf den Mobilfunkmarkt Chinas angewendet wird, ist eine allgemeine Betrachtung des Wachstumslandes China wichtig, um die Besonderheiten dieses Landes und dessen Unterschiede zu westlichen Ländern zu verstehen. Danach wird der chinesische Mobilfunkmarkt anhand des Structure-Conduct-Performance Paradigmas analysiert. Hierbei werden zuerst die allgemeinen Rahmenbedingungen
dargestellt, die einen Einfluss auf den Markt und den Wettbewerb
haben. Zweitens wird die Struktur des Marktes und das Verhalten der
chinesischen MFN sowie ihre Leistung aufgezeigt. Anschließend folgt der Hauptteil dieser Arbeit, der Strategien zur Formulierung des Markteintrittes multinationaler MFN in den chinesischen Mobilfunkmarkt analysiert. Hierbei wird auf die Deregulierungs-bestrebungen Chinas und deren Grenzen eingegangen. Anschließend werden die verschiedenen Alternativen der Form und des Zeitpunktes eines Eintrittes analysiert und bewertet. Abschließend werden
grundlegende strategische Elemente der Markterschließung, wie u.a. die Gestaltung des Marketing-Mix betrachtet.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Theoretische Grundlagen zur Analyse von Markteintrittsstrategien für Mobilfunknetzbetreiber in Wachstumsmärkten
2.1 Abgrenzung von Mobilfunknetzbetreibern in der Telekommunikation
2.2 Besonderheiten von Wachstumsmärkten und Wachstumsindustrien
2.3 Grundlagen von Markteintrittsstrategien multinationaler Unternehmen
2.3.1 Grundsätzliche Vorteilhaftigkeit der Internationalisierung
2.3.2 Unternehmensanalyse zur Nutzung der Vorteile internationaler Tätigkeit
2.3.3 Marktanalyse anhand des Structure-Conduct-Performance-Paradigmas
2.3.4 Formulierung einer Markteintrittsstrategie
2.4 Grundlagen der Auslandsmarkterschließung
3. Transformation des Telekommunikationssektors im Kontext der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung des Wachstumsmarktes Chinas
3.1 Betrachtung der Volksrepublik China
3.1.1 Besonderheiten der chinesischen Volkswirtschaft
3.1.2 Wirtschaftliche Entwicklungen Chinas
3.2 Besonderheiten des chinesischen Telekommunikationssektors
3.2.1 Bedeutung des Telekommunikationssektors für China
3.2.2 Entwicklungen und Reformen im Telekommunikationsmarkt Chinas
4. Marktanalyse des chinesischen Mobilfunkmarktes anhand des Structure-Conduct-Performance-Paradigmas
4.1 Rahmenbedingungen im chinesischen Mobilfunkmarkt
4.1.1 Untersuchung der regulatorischen Rahmenbedingungen
4.1.2 Betrachtung der marktwirtschaftlichen Rahmenbedingungen
4.2 Marktstruktur im chinesischen Mobilfunkmarkt
4.3 Das Verhalten der Mobilfunknetzbetreiber in China
4.4 Ergebnis und Effizienz der Mobilfunknetzbetreiber
5. Markteintrittsstrategien multinationaler TK-Unternehmen für den Mobilfunkmarkt Chinas
5.1 Deregulierungsbestrebungen und Grenzen der Deregulierung im chinesischen Mobilfunkmarkt
5.2 Analyse und Bewertung von Strategien zum Markteintritt
5.2.1 Bedeutung des chinesischen Mobilfunkmarktes für multinationale Telekommunikationsunternehmen
5.2.2 Alternativen der Markteintrittsformen
5.2.3 Analyse des optimalen Markteintrittszeitpunktes
5.3 Markterschließungsstrategien im chinesischen Mobilfunkmarkt
5.3.1 Analyse des optimalen Markterschließungstimings und Marktfokusses
5.3.2 Besonderheiten bei der Formulierung einer Marketingstrategie
5.3.3 Umgang mit Wettbewerbern und dem chinesischen Staat
6. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Diplomarbeit analysiert Markteintrittsstrategien multinationaler Telekommunikationsunternehmen für den chinesischen Mobilfunkmarkt. Ziel ist es, ein tiefgreifendes Verständnis für die regulatorischen, ökonomischen und wettbewerblichen Rahmenbedingungen zu vermitteln, um daraus fundierte, erfolgversprechende Strategien für einen Markteintritt abzuleiten.
- Analyse des Structure-Conduct-Performance-Paradigmas zur Untersuchung des chinesischen Mobilfunkmarktes.
- Untersuchung der regulatorischen Besonderheiten und Deregulierungsbestrebungen in China.
- Bewertung verschiedener Markteintrittsformen und des optimalen Markteintrittszeitpunktes.
- Erarbeitung von Markterschließungsstrategien inklusive Marketing-Mix und Beziehungsmanagement ("Guanxi").
- Ableitung strategischer Empfehlungen für multinationale Mobilfunknetzbetreiber unter Berücksichtigung lokaler Risiken.
Auszug aus dem Buch
2.3.3 Marktanalyse anhand des Structure-Conduct-Performance-Paradigmas
Zur Analyse des Wettbewerbs und des Marktpotenzials eines Auslandsmarktes wird in dieser Arbeit das Structure-Conduct-Performance-Paradigma (S-C-P-Paradigma) zugrunde gelegt. Die Analyse des Wettbewerbs und des Marktes ist zur Formulierung einer Markteintrittsstrategie von großer Bedeutung, denn eine Marktstrukturanalyse ist grundsätzlich der Ausgangspunkt einer jeden Strategieformulierung. Hierdurch wird die Grundlage zur Entscheidung, ob der jeweilige Auslandsmarkt grundsätzlich relevant für einen Markteintritt ist, gelegt. Darüber hinaus ist die Analyse des Wettbewerbs wichtig zur Gestaltung des Markteintrittes, insbesondere die Form und der Zeitpunkt des Eintrittes werden durch den bereits bestehenden Wettbewerb, den das S-C-P-Paradigma analysiert, determiniert.
Das S-C-P-Paradigma basiert auf der Grundidee des funktionsfähigen Wettbewerbs. Der Begriff des funktionsfähigen Wettbewerbs ist aus dem Konzept der “Workable Competition“ von John Maurice Clark im Jahre 1961 entstanden. Es beinhaltet Kriterien und Normen, mit deren Hilfe der Wettbewerb beurteilt werden kann, um aufzuzeigen, welche Bedingungen für den Wettbewerb optimal sind und welche Strukturen herrschen. Die Beurteilung erfolgt anhand von Kriterien, die voneinander nach den Merkmalen der Marktstruktur (Structure), des Marktverhaltens (Conduct) und des Marktergebnisses (Performance) unterschieden werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung begründet die Relevanz des chinesischen Mobilfunkmarktes aufgrund seines enormen Kundenpotenzials und stellt das Ziel der Arbeit vor, Strategien für einen erfolgreichen Markteintritt zu entwickeln.
2. Theoretische Grundlagen zur Analyse von Markteintrittsstrategien für Mobilfunknetzbetreiber in Wachstumsmärkten: Dieses Kapitel definiert Mobilfunknetzbetreiber und erläutert theoretische Konzepte wie das S-C-P-Paradigma sowie Ansätze zur Internationalisierung und Markterschließung.
3. Transformation des Telekommunikationssektors im Kontext der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung des Wachstumsmarktes Chinas: Es wird der Wandel Chinas von der Plan- zur Marktwirtschaft sowie die spezifische Rolle und Reformgeschichte des chinesischen Telekommunikationssektors detailliert betrachtet.
4. Marktanalyse des chinesischen Mobilfunkmarktes anhand des Structure-Conduct-Performance-Paradigmas: Unter Anwendung des theoretischen Rahmens werden die regulatorischen Bedingungen, die Marktkonzentration und das Wettbewerbsverhalten der ansässigen Netzbetreiber analysiert.
5. Markteintrittsstrategien multinationaler TK-Unternehmen für den Mobilfunkmarkt Chinas: Das Hauptkapitel bewertet spezifische Strategiealternativen, den Markteintrittszeitpunkt sowie operative Aspekte der Markterschließung, inklusive des Umgangs mit lokalen Wettbewerbern und dem Staat.
6. Fazit: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und empfiehlt multinationalen Unternehmen einen vorsichtigen "Wait-and-see"-Ansatz, gepaart mit langfristiger Netzwerkpflege ("Guanxi").
Schlüsselwörter
Markteintrittsstrategie, Mobilfunknetzbetreiber, China, Wachstumsmärkte, Structure-Conduct-Performance-Paradigma, Liberalisierung, Deregulierung, Guanxi, Internationalisierung, Marktstruktur, Wettbewerbsanalyse, Telekommunikation, Joint Venture, Markterschließung, China Mobile, Unicom.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Diplomarbeit primär?
Die Arbeit befasst sich mit der Entwicklung und Bewertung von Markteintrittsstrategien für multinationale Mobilfunknetzbetreiber, die den chinesischen Mobilfunkmarkt erschließen wollen.
Welche theoretischen Modelle bilden die Basis der Analyse?
Ein zentrales Analysewerkzeug ist das Structure-Conduct-Performance-Paradigma (S-C-P-Paradigma), ergänzt durch Theorien zur Internationalisierung und das eklektische Paradigma der Produktion.
Was sind die größten Herausforderungen für ausländische Netzbetreiber in China?
Die Hauptfaktoren sind ein stark reguliertes Umfeld, die Dominanz staatlich kontrollierter Akteure, das Fehlen einer umfassenden gesetzlichen Grundlage (Telekommunikationsgesetz) und die kulturelle sowie regulatorische Komplexität (Guanxi).
Welche Markteintrittsformen werden für China diskutiert?
Diskutiert werden primär Joint Ventures mit etablierten chinesischen Betreibern sowie der hypothetische Aufbau eigener Einheiten, wobei die Beteiligungsgrenzen und staatlichen Lizenzen kritische Faktoren darstellen.
Wird eher eine Pionier- oder eine Folgerstrategie empfohlen?
Angesichts der regulatorischen Unsicherheiten wird eher eine Folgerstrategie bzw. eine "Wait-and-see"-Strategie empfohlen, um von den Erfahrungen der Pioniere zu profitieren und das Risiko zu minimieren.
Welche zentrale Rolle spielt die Regierung in diesem Sektor?
Die chinesische Regierung agiert als Regulator und gleichzeitig als Mehrheitseigner der dominanten Akteure, was das Wettbewerbsumfeld durch politisch motivierte Eingriffe und Lizenzen maßgeblich bestimmt.
Warum ist "Guanxi" für multinationale Unternehmen in China von Bedeutung?
Guanxi bezeichnet das Netzwerk aus persönlichen Beziehungen, das in China für den Zugang zu Informationen und die erfolgreiche Navigation durch das regulatorische und staatliche Umfeld essenziell ist.
Wie wirken sich die Reformbemühungen auf den Wettbewerb aus?
Obwohl Reformen und Liberalisierungsschritte zu einem "geordneten Wettbewerb" geführt haben, bleibt dieser aufgrund staatlicher Vorgaben und der Dominanz der etablierten Akteure weit von einem freien, marktwirtschaftlichen Wettbewerb westlicher Prägung entfernt.
- Citation du texte
- Sven Petersen (Auteur), 2008, Markteintrittsstrategien multinationaler Telekommunikationsunternehmen für den chinesischen Mobilfunkmarkt, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/178541
