Der chinesische Mobilfunkmarkt ist mit 1,3 Milliarden potenziellen Kunden der größte Mobilfunkmarkt der Welt. Im Gegensatz zu den gesättigten Mobilfunkmärkten in Europa weist der chinesische Markt bereits seit Jahren überdurchschnittlich hohe Wachstumsraten auf. Daher gewinnt er zunehmend an Bedeutung für multinationale Mobilfunknetzbetreiber (MFN), wie z.B. die britische Vodafone
Group oder die spanische Telefonica, die stetig auf der Suche nach neuen Wachstumsmöglichkeiten sind, um ihre globale Präsenz auszubauen. Der Eintritt in Chinas mobilen Telekommunikationsmarkt (TK-Markt) ist jedoch nicht nur mit der Chance großen Wachstums verbunden, sondern auch mit den Gefahren einer Fehlinvestition. Aus diesem Grund ist eine genauere Betrachtung des chinesischen
Marktes von großer Relevanz für multinationale Mobilfunknetz-betreiber. Die vorliegende Arbeit analysiert Markteintritts-strategien von Mobilfunknetzbetreibern für den chinesischen Markt. Ziel ist es, einen umfassenden Überblick über den chinesischen Markt und dessen besondere Chancen und Risiken zu geben, um daraus eine erfolgreiche Strategie für den Markteintritt ableiten zu können. Ausgangslage der Arbeit ist eine ausführliche Darstellung der theoretischen Grundlagen zur Formulierung einer Markteintritts-strategie für einen Wachstumsmarkt. Dies bildet die Basis zum Verständnis der daraufhin folgenden Analysen. Bevor dieses theoretische Wissen auf den Mobilfunkmarkt Chinas angewendet wird, ist eine allgemeine Betrachtung des Wachstumslandes China wichtig, um die Besonderheiten dieses Landes und dessen Unterschiede zu westlichen Ländern zu verstehen. Danach wird der chinesische Mobilfunkmarkt anhand des Structure-Conduct-Performance Paradigmas analysiert. Hierbei werden zuerst die allgemeinen Rahmenbedingungen
dargestellt, die einen Einfluss auf den Markt und den Wettbewerb
haben. Zweitens wird die Struktur des Marktes und das Verhalten der
chinesischen MFN sowie ihre Leistung aufgezeigt. Anschließend folgt der Hauptteil dieser Arbeit, der Strategien zur Formulierung des Markteintrittes multinationaler MFN in den chinesischen Mobilfunkmarkt analysiert. Hierbei wird auf die Deregulierungs-bestrebungen Chinas und deren Grenzen eingegangen. Anschließend werden die verschiedenen Alternativen der Form und des Zeitpunktes eines Eintrittes analysiert und bewertet. Abschließend werden
grundlegende strategische Elemente der Markterschließung, wie u.a. die Gestaltung des Marketing-Mix betrachtet.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Theoretische Grundlagen zur Analyse von Markteintrittsstrategien für Mobilfunknetzbetreiber in Wachstumsmärkten
- Abgrenzung von Mobilfunknetzbetreibern in der Telekommunikation
- Besonderheiten von Wachstumsmärkten und Wachstumsindustrien
- Grundlagen von Markteintrittsstrategien multinationaler Unternehmen
- Grundsätzliche Vorteilhaftigkeit der Internationalisierung
- Unternehmensanalyse zur Nutzung der Vorteile internationaler Tätigkeit
- Marktanalyse anhand des Structure-Conduct-Performance-Paradigmas
- Formulierung einer Markteintrittsstrategie
- Grundlagen der Auslandsmarkterschließung
- Transformation des Telekommunikationssektors im Kontext der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung des Wachstumsmarktes Chinas
- Betrachtung der Volksrepublik China
- Besonderheiten der chinesischen Volkswirtschaft
- Wirtschaftliche Entwicklungen Chinas
- Besonderheiten des chinesischen Telekommunikationssektors
- Bedeutung des Telekommunikationssektors für China
- Entwicklungen und Reformen im Telekommunikationsmarkt Chinas
- Betrachtung der Volksrepublik China
- Marktanalyse des chinesischen Mobilfunkmarktes anhand des Structure-Conduct-Performance-Paradigmas
- Rahmenbedingungen im chinesischen Mobilfunkmarkt
- Untersuchung der regulatorischen Rahmenbedingungen
- Betrachtung der marktwirtschaftlichen Rahmenbedingungen
- Marktstruktur im chinesischen Mobilfunkmarkt
- Das Verhalten der Mobilfunknetzbetreiber in China
- Ergebnis und Effizienz der Mobilfunknetzbetreiber
- Rahmenbedingungen im chinesischen Mobilfunkmarkt
- Markteintrittsstrategien multinationaler TK-Unternehmen für den Mobilfunkmarkt Chinas
- Deregulierungsbestrebungen und Grenzen der Deregulierung im chinesischen Mobilfunkmarkt
- Analyse und Bewertung von Strategien zum Markteintritt
- Bedeutung des chinesischen Mobilfunkmarktes für multinationale Telekommunikationsunternehmen
- Alternativen der Markteintrittsformen
- Analyse des optimalen Markteintrittszeitpunktes
- Markterschließungsstrategien im chinesischen Mobilfunkmarkt
- Analyse des optimalen Markterschließungstimings und Marktfokusses
- Besonderheiten bei der Formulierung einer Marketingstrategie
- Umgang mit Wettbewerbern und dem chinesischen Staat
- Fazit
- Literaturverzeichnis
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Diplomarbeit analysiert Markteintrittsstrategien von Telekommunikationsunternehmen, insbesondere von Mobilfunknetzbetreibern für den chinesischen Markt. Ziel ist es, einen umfassenden Überblick über den chinesischen Markt und dessen besondere Chancen und Risiken zu geben, um daraus eine erfolgreiche Strategie für den Markteintritt ableiten zu können.
- Theoretische Grundlagen zur Analyse von Markteintrittsstrategien für Mobilfunknetzbetreiber in Wachstumsmärkten
- Besonderheiten des chinesischen Telekommunikationssektors
- Marktanalyse des chinesischen Mobilfunkmarktes anhand des Structure-Conduct-Performance-Paradigmas
- Strategien zur Formulierung des Markteintrittes multinationaler Mobilfunknetzbetreiber in den chinesischen Mobilfunkmarkt
- Markterschließungsstrategien im chinesischen Mobilfunkmarkt
Zusammenfassung der Kapitel
Das zweite Kapitel der Arbeit beschäftigt sich mit den theoretischen Grundlagen zur Formulierung einer Markteintrittsstrategie für Mobilfunknetzbetreiber in Wachstumsmärkten. Die Arbeit geht zunächst auf die Abgrenzung von Mobilfunknetzbetreibern von anderen Akteuren auf dem Telekommunikationsmarkt ein, um anschließend die Besonderheiten von Wachstumsmärkten und Wachstumsindustrien darzustellen. Das Kapitel schließt mit einer Analyse der Grundlagen von Markteintrittsstrategien multinationaler Unternehmen, wobei insbesondere die Grundsätzliche Vorteilhaftigkeit der Internationalisierung, die Unternehmensanalyse zur Nutzung der Vorteile internationaler Tätigkeit, die Marktanalyse anhand des Structure-Conduct-Performance-Paradigmas sowie die Formulierung einer Markteintrittsstrategie behandelt werden.
Das dritte Kapitel widmet sich der Transformation des Telekommunikationssektors im Kontext der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung des Wachstumsmarktes Chinas. Zunächst werden die Besonderheiten der chinesischen Volkswirtschaft, wie die planwirtschaftlichen Ursprünge, die Bedeutung von Guanxi und die ausgeprägten Entwicklungsunterschiede zwischen den städtischen und ländlichen Regionen, beleuchtet. Anschließend wird die wirtschaftliche Entwicklung Chinas seit den 1980er-Jahren, geprägt von starkem Wachstum und Transformationsprozessen, dargestellt. Der Fokus liegt dabei auf der Bedeutung des Telekommunikationssektors für China und den Entwicklungen und Reformen im Telekommunikationsmarkt Chinas, wobei die einzelnen Reformphasen und die aktuellen Reformplanungen der chinesischen Regierung analysiert werden.
Im vierten Kapitel wird der chinesische Mobilfunkmarkt anhand des Structure-Conduct-Performance-Paradigmas analysiert. Die Arbeit konzentriert sich dabei auf die Rahmenbedingungen im chinesischen Mobilfunkmarkt, die Marktstruktur, das Verhalten der Mobilfunknetzbetreiber in China sowie das Ergebnis und die Effizienz der Mobilfunknetzbetreiber. Die Untersuchung der regulatorischen Rahmenbedingungen beleuchtet die staatlichen Einflüsse auf die chinesische Telekommunikationsindustrie und die marktwirtschaftlichen Rahmenbedingungen analysieren den Einfluss der zugrunde liegenden Technologien, der Zuliefererbranche, der Abnehmerseite und des Wachstums der Branche auf den Markt.
Das fünfte Kapitel analysiert Markteintrittsstrategien multinationaler TK-Unternehmen für den Mobilfunkmarkt Chinas. Die Arbeit untersucht zunächst die Deregulierungsbestrebungen und Grenzen der Deregulierung im chinesischen Mobilfunkmarkt, wobei die Bedeutung des chinesischen Mobilfunkmarktes für multinationale Telekommunikationsunternehmen, die Alternativen der Markteintrittsformen und die Analyse des optimalen Markteintrittszeitpunktes betrachtet werden. Anschließend werden Markterschließungsstrategien im chinesischen Mobilfunkmarkt analysiert, wobei insbesondere das Markteintrittstiming und der Marktfokus, die Besonderheiten bei der Formulierung einer Marketingstrategie sowie der Umgang mit Wettbewerbern und dem chinesischen Staat behandelt werden.
Schlüsselwörter
Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen Markteintrittsstrategien, Mobilfunknetzbetreiber, chinesischer Mobilfunkmarkt, Wachstumsmarkt, Telekommunikationssektor, Deregulierung, Wettbewerb, Marktanalyse, Structure-Conduct-Performance-Paradigma, Marketingstrategie, Guanxi, "Act after Trial", "wait-and-see"-Strategie, "urban-rural divide", "first mover advantage", "follower advantage", "Barriers to international operations", Joint Venture, Service Provider, MVNO, China Mobile, Unicom, China Telecom.
- Citation du texte
- Sven Petersen (Auteur), 2008, Markteintrittsstrategien multinationaler Telekommunikationsunternehmen für den chinesischen Mobilfunkmarkt, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/178541
