[...] Zu einem umfassenden Marketingkonzept gehören sechs Aufgabenbereiche. Begonnen wird mit der Situationsanalyse (Marktforschung, Umweltanalyse, Unternehmensanalyse).
Anschließend werden die Marketingziele festgelegt und später die Marketingstrategie
entwickelt. Zur Umsetzung der vorher genannten Phasen kommt der Einsatz des Marketingmixes. Zum Abschluss des Marketingkonzepts erfolgt die Realisierung des Marketingkonzepts und das Marketing-Controlling.
Diese Arbeit beschäftigt sich im Folgenden mit den Voraussetzungen einer Marketingstrate-gie. Dabei wird verstärkt auf die Marktforschung, besonders auf die Befragung (empirische Methoden) sowie kurz auf die Zielsetzung eines Unternehmens eingegangen. Zum Abschluss des Kapitels wird eine eigenständig durchgeführte Umfrage unter Wohnbeginnern ausgewertet. Anschließend geht es um die Instrumentenebenen der Marketingstrategien, die einem Unternehmen zur Verfügung stehen, sowie um die Wettbewerbsstrategien. Bevor die Erkenntnisse in einem Fazit zusammengefasst werden, soll die Marketingstrategie von „Thomas“ und die Auswertung einer eigens durchgeführten Konkurrenzanalyse vorangestellt werden.
Ziel dieser Arbeit soll es sein, zu prüfen, inwiefern die Marketingstrategie von
„Thomas“ für die Wohnbeginner noch zeitgerecht ist. Weiterhin soll festgestellt werden, ob „Thomas“ mit ihrer Marketingstrategie einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz erzielt. Abschließend werden alle gewonnenen Erkenntnisse resümiert, präsentiert und Hinweise zu möglichen Optimierungsaßnahmen gegeben.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Marktforschung
2.1 Voraussetzungen für die Entwickeln einer Marketingstrategie
2.2 Methoden der Datengewinnung bei der Marktforschung
2.3 Befragungen
2.3.1 Befragungsablauf
2.3.2 Auswerten von Daten
2.4 Befragung über das Marktsegment der Wohnbeginner in Berlin-Lichtenberg mit dem Schwerpunkt Hohenschönhausen
3. Marketingstrategie
3.1 Die vier Ebenen der Marketingstrategie
3.1.1 Marktfeldstrategie
3.1.2 Marktstimulierungsstrategie
3.1.3 Marktparzellierungsstrategie und Marktrealstrategie
3.2 Wettbewerbsstrategie
3.3 Marketingstrategie von „Thomas“
3.4 Konkurrenzanalyse in Hohenschönhausen
4. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht, inwiefern die aktuelle Marketingstrategie der Wohnungsbaugenossenschaft „Thomas“ für die Zielgruppe der „Wohnbeginner“ in Berlin-Lichtenberg noch zeitgemäß ist und ob damit ein Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz erzielt werden kann.
- Analyse der theoretischen Voraussetzungen für Marketingstrategien im Immobilienbereich.
- Empirische Untersuchung der Bedürfnisse von Wohnbeginnern mittels einer eigenen Befragung.
- Überprüfung der Strategieebenen (Marktfeld, Marktstimulierung, Marktparzellierung, Marktreal).
- Durchführung einer Konkurrenzanalyse im Raum Hohenschönhausen.
- Ableitung von Optimierungsempfehlungen für das Marketingkonzept von „Thomas“.
Auszug aus dem Buch
3.1.1 Marktfeldstrategie
Diese Strategie ist die Grundlage für alle folgenden strategische Entscheidungen des Unternehmens, denn sie legt die marketingstrategische Stoßrichtung fest. Dabei wird in vier Produkt-Markt-Kombinationen unterschieden: Marktdurchdringung, Marktentwicklung Produktentwicklung und Diversifikation. Die Marktdurchdringung ist dadurch gekennzeichnet, dass gegenwärtige Produkte auf gegenwärtigen Märkten angeboten werden. Unter der Marktentwicklungsstrategie ist zu verstehen, dass für bereits bestehende Produkte neue Märkte lokalisiert werden müssen. Die Produktentwicklungsstrategie ist die Suche nach neuen Produkten auf bestehenden Märkten. Dazu gehört die kontinuierliche Überarbeitung des Produktprogramms (Me-too Produkte, echte Innovationen). Diversifikation ist dadurch gekennzeichnet, dass Unternehmen in benachbarte Branchen eindringen, da der Markt in der eigenen Branche nicht wächst. Ein Unternehmen hat die Möglichkeit, entweder einzelne oder auch mehrere dieser Felder zu besetzen. Um Marktpotential richtig ausschöpfen zu können, besetzen Unternehmen meistens mehrere Felder. Grundsätzlich stellt die Auswahl der Strategierichtung im Rahmen der Marktfeldstrategie das eigentlichen Wesen der strategischen Markt- und Unternehmenspolitik dar.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Erläutert die demografische Notwendigkeit, junge Mieter für die Genossenschaft „Thomas“ zu gewinnen, und definiert das Ziel der Arbeit, die bestehende Marketingstrategie zu prüfen.
2. Marktforschung: Beschreibt die theoretischen Grundlagen der Datengewinnung sowie die Durchführung und Auswertung einer eigenen Befragung unter Wohnbeginnern in Berlin-Lichtenberg.
3. Marketingstrategie: Detailliert die strategischen Ebenen, Wettbewerbsstrategien und analysiert die spezifische Marketingausrichtung von „Thomas“ im Vergleich zur Konkurrenz.
4. Fazit: Fasst die Ergebnisse der Untersuchung zusammen und leitet Handlungsempfehlungen zur Optimierung des „Wohnbeginnerbonus“-Prinzips und der Angebotsstrategie ab.
Schlüsselwörter
Marketingstrategie, Marktforschung, Wohnbeginner, Wohnungsbaugenossenschaft, Immobilienmarkt, Hohenschönhausen, Wettbewerbsvorteil, Befragung, Preisstrategie, Wohnungsmiete, Konkurrenzanalyse, Zielgruppenmarketing, Kundengewinnung, Leerstand, Marketingkonzept.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Überprüfung und Optimierung der Marketingstrategie einer Wohnungsbaugenossenschaft für die Zielgruppe junger Menschen, sogenannter „Wohnbeginner“.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die zentralen Felder sind die theoretischen Grundlagen des Marketings, die Durchführung empirischer Marktforschung und der strategische Vergleich der Wettbewerbssituation im Berliner Wohnungsmarkt.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Das Ziel ist es, zu evaluieren, ob das bestehende Marketingkonzept von „Thomas“ für junge Mieter noch zeitgemäß ist und ob das Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil behaupten kann.
Welche wissenschaftlichen Methoden kommen zum Einsatz?
Es werden sowohl theoretische Strategiemodelle (nach Jochen Becker) als auch eine primäre empirische Befragung von 309 Zielgruppenpersonen sowie eine eigene Konkurrenzanalyse angewandt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die methodische Aufarbeitung der Marktforschung, die detaillierte Beschreibung der vier Ebenen der Marketingstrategie und die spezifische Anwendung auf das Fallbeispiel „Thomas“.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Publikation?
Die Arbeit wird primär durch Begriffe wie Marketingstrategie, Wohnbeginner, Marktforschung, Wettbewerbsvorteil und Wohnungsbaugenossenschaft definiert.
Warum spielt die Befragung in Hohenschönhausen eine zentrale Rolle?
Die Befragung lieferte die notwendigen Primärdaten über die Bedürfnisse junger Mieter, welche als Entscheidungsgrundlage für die Anpassung des „Wohnbeginnerbonus“ dienten.
Welche konkrete Empfehlung wird für den „Wohnbeginnerbonus“ ausgesprochen?
Es wurde empfohlen, das Bonusmodell zu vereinfachen, indem nur noch nach dem Ausstattungsmerkmal „Bad“ differenziert und auf Staffelmietverträge verzichtet wird, da diese laut Umfrage auf geringe Akzeptanz stoßen.
- Citation du texte
- M.A. Thomas Fleck (Auteur), 2006, Marketingstrategie für Einzimmerwohnung in der Wohnungswirtschaft, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/180439
