In the ligth of international imperatives and requirements there is a need to develop new negotiation approaches that are more effective and less costly than tranditional problem solving methods, in human as well as in monetary terms. Here is a response to this need of our age.
Contents
1. The State-Of-The-Art Of Negotiating Globally
2. Beyond Harvard?
3. The Transcultural Profiler and the Quest for Transcultural Management and Negotiation Intelligence
4. 360° Transcultural Synergy: Enhancing Negotiation Strategy and Synergy
5. A Method for the Management of the Diverse Cultural Profiles of Negotiation Partners and Parties
Bibliography
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