Die vorliegende Arbeit befasst sich mit der Darstellung des thailändischen Vertriebsmarktes hauptsächlich für Publikumszeitschriften. Sie gibt einen Überblick über die politischen, gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, sowie eine Beschreibung aller, am thailändischen Pressevertrieb beteiligten Akteure.
Am Ende werden Perspektiven zur Weiterentwicklung des thailändischen Vertriebsmarktes sowie ein EDV-Konzept dargestellt.
Bei der vorliegenden Arbeit handelt es sich zu großen Teilen um eine empirische Arbeit. Somit stützt sich ein Großteil der Arbeit auf Umfragen, Recherchen und Beobachtungen vor Ort. Der genaue Ablauf der Untersuchungen wird im separaten Methodenteil erläutert.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Zur Methode der Untersuchungen
2.1. Vorbereitung
2.2. Durchführung der Befragung
2.3. Zentrale Fragestellungen
2.4. Auswertung der Fragebögen
3. Pressevertrieb in Deutschland
3.1. Der Presse Großhandel
3.1.1. Der Einzelhandel
3.1.2. Systemmerkmale (Essentials) des deutschen Presse Großhandels
3.1.2.1. Alleinauslieferung
3.1.2.2. Dispositionsrecht
3.1.2.3. Preisbindung
3.1.2.4. Remissionsrecht
3.1.3. Kernkompetenzen im deutschen Grosso
3.1.3.1. Bezugsregulierung
3.1.3.2. Marketing
3.1.3.3. EDV
3.1.3.4. Abwicklung von Geschäftsprozessen über das Internet (B2B)
3.1.3.4.1. Verkaufstägliche Marktbeobachtung am Point of Sale (VMP)
3.1.3.4.2. Electronic Data Interchange / International Intermedia Standard Presse-Code (EDI Press / ISPC)
3.1.4. Rabatte
3.2. Das Abonnement
3.3. Der Bahnhofsbuchhandel
3.4. Der Lesezirkel
3.6. Sonstige Vertriebswege
4. Grunddaten
4.1. Wirtschaft
4.2. Politik
4.3. Gesellschaft
4.4. Fakten zum Zeitungsleseverhalten
5. Der thailändische Printmarkt
5.1. Auflagen
5.2. Pressefreiheit
5.3. Wichtige Verlage
5.4. Der Anzeigenmarkt
5.5. Der Zeitungsmarkt
5.5.1. Erscheinungsweisen
5.5.2. Verbreitungsart Einzelverkauf/Abonnement
5.5.3. Preise
5.6. Der Zeitschriftenmarkt
5.6.1. Inhalte/Warengruppen
5.6.2. Auflagen
5.6.3. Erscheinungsweisen
5.6.4. Preise
5.6.5. Verbreitungsart Einzelverkauf/Abonnement
6. Pressevertrieb in Thailand
6.1. Der Presse Großhandel
6.1.1. Der thailändische Einzelhandel
6.1.1.1. Der presseführende Einzelhandel
6.1.1.1.1. Geschäftsarten des presseführenden Einzelhandels
6.1.1.1.2. Standorte
6.1.1.1.3. Verkaufsfläche
6.1.1.1.4. Filialisierungsgrad
6.1.1.1.5. Öffnungszeiten
6.1.1.1.6. Anzahl Beschäftigte
6.1.1.1.7. Sortimente
6.1.1.1.8. Präsentationsart
6.1.1.2. Chancen und Risiken des EH
6.1.2. System-Merkmale (Essentials) des thailändischen Presse Großhandels
6.1.2.1. Keine Alleinauslieferung / Keine Objekttrennung
6.1.2.2. Eingeschränktes Dispositionsrecht
6.1.2.3. Preisbindung
6.1.2.4. Remissionsrecht
6.1.3. Systembildende Zusatzmerkmale
6.1.3.1. Verwendungsbindung
6.1.3.2. Erstverkaufstag (EVT)
6.1.3.3. Erscheinungsweise
6.1.4. Rabatte
6.1.5. Organisatorische und institutionelle Merkmale im thailändischen Grosso
6.1.5.1. Außendienst, Marketing
6.1.5.2. EDV
6.1.5.3. Verträge
6.1.5.4. Kooperation der Vertriebspartner
6.1.6. Der Weg von Presseerzeugnissen im Einzelverkauf
6.1.6.1. Wareneingang/Kommissionierung/Warenausgang (Bangkok)
6.1.6.2. Logistik Upcountry
6.1.6.3. Liefermengenermittlung
6.1.6.4. Remissionsabwicklung
6.1.6.5. Verkaufsdaten
6.1.6.6. Zahlungsmodalitäten
6.2. Sonstige Vertriebswege
6.2.1. Das Abonnement
6.2.2. Vertrieb internationaler Presse
7. Zusammenfassung
7.1. Funktionsebene
7.2. Strukturebene
7.3. Normative Ebene
7.4. Fazit
8. Ausblick
8.1. Vorschläge zur Neuordnung des thailändischen Vertriebsmarktes
8.2. Neuordnung des deutschen Pressevertriebssystems
8.3. Rechtliche Aspekte
8.4. Anwendung der deutschen Erkenntnisse auf Thailand
8.4.1. Rolle der Verlage
8.4.2. Rolle des Grosso
8.5. Differenzierung Provinz-Bangkok
8.7. Nationalvertriebs-Problematik
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht den aktuellen Stand des thailändischen Pressevertriebssystems, vergleicht diesen mit dem hochgradig effizienten deutschen System und entwickelt auf Basis empirischer Erhebungen sowie lokaler Recherchen Lösungsansätze zur Modernisierung und leistungsorientierten Weiterentwicklung des Marktes in Thailand.
- Analyse der politischen, wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Rahmenbedingungen in Thailand
- Darstellung des deutschen Presse-Grosso-Modells als Benchmarking-Referenz
- Empirische Bestandsaufnahme des thailändischen Vertriebsmarktes durch Experteninterviews
- Entwicklung von Strategien zur Neustrukturierung der thailändischen Vertriebslogistik
Auszug aus dem Buch
3.1.2.4. Remissionsrecht
Die Remission ist eine nachträgliche Korrektur der vom Grossisten, ohne Mitwirkung des EH, festgelegten Liefermenge (Dispo-Recht). Das Grosso nimmt nicht vom EH verkaufte Exemplare zum Einkaufspreis zurück und benutzt die Remissionsergebnisse als Datenquelle zur Bezugsregulierung über die MBR und damit der Disposition. Vom Grosso werden die Titel (Remittenden) zurück an die Verlage geliefert, oder bei körperloser Remission (KR) auch nur aufgrund von Erfassungsprotokollen abgerechnet.
Das Absatzrisiko liegt somit beim Verlag, da dieser über die letztlich zu liefernde Auflage entscheidet, das Logistikrisiko beim Grossist, der EH trägt das Kostenrisiko für Miete und Unterhalt seines Geschäfts. „Ohne das Remissionsrecht wäre der Handel nur bereit, absolut verkaufssichere Mengen zu disponieren, was Verkaufschancen ungenutzt bleiben ließe.“ (Müller, Hans-Dieter, 2000) So jedoch werden Ausverkäufe minimiert und die Pressevielfalt bleibt erhalten. Remissionsquoten werden mengen- und wertmäßig berechnet. Eine hohe Remissionsquote belastet das Budget aller Pressepartner, keine Remission ist ein Indikator für nicht ausgeschöpftes Marktpotential.
Rund 35% aller vom Grossisten gelieferten Exemplare werden remittiert und recycelt, der Grossist hält bei der Erstauslieferung 1-2% aller Titel als Reserve, um bei drohendem Ausverkauf nachliefern zu können.
Die Remittendenabteilungen sind reine Kostenfaktoren des Grossisten, denn das Grosso verdient nur an den verkauften Exemplaren. „Das remittierte Exemplar trägt mit nichts zum Roherlös bei. Seine Kosten sind jedoch etwa dreimal so hoch wie die des verkauften Stückes.“ (Dorn-Vogel, 2001, S.209)
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Arbeit erläutert die Wachstumsraten asiatischer Märkte und identifiziert die Distributionspolitik als unterschätzten Faktor beim Transfer von Presseobjekten nach Thailand.
2. Zur Methode der Untersuchungen: Es wird die empirische Vorgehensweise dargelegt, die auf zwei Praktika und zahlreichen Experteninterviews mit Verlagen, Agenten und dem Einzelhandel basiert.
3. Pressevertrieb in Deutschland: Dieses Kapitel stellt das effiziente deutsche dreistufige Vertriebssystem dar, welches als Vergleichsmodell für die thailändische Untersuchung dient.
4. Grunddaten: Es wird ein Überblick über die geographischen, politischen und sozioökonomischen Gegebenheiten Thailands sowie das dortige Zeitungsleseverhalten gegeben.
5. Der thailändische Printmarkt: Das Kapitel analysiert die Verlagslandschaft, die Pressefreiheit und die Besonderheiten des dortigen Zeitungs- und Zeitschriftenmarktes.
6. Pressevertrieb in Thailand: Hier wird der Ist-Zustand des thailändischen Vertriebs detailliert beschrieben, einschließlich der Rolle der Agenten und des modernen Einzelhandels.
7. Zusammenfassung: Das Kapitel fasst die identifizierten Defizite zusammen und bewertet das thailändische System im Vergleich zum deutschen Modell.
8. Ausblick: Der Autor gibt konkrete Handlungsempfehlungen zur Neuordnung des Marktes, zur Einführung moderner Standards und zur strategischen Weiterentwicklung der Akteure.
Schlüsselwörter
Pressevertrieb, Thailand, Deutschland, Presse-Grosso, Einzelhandel, Remissionsrecht, Zeitungsmarkt, Zeitschriftenmarkt, Distributionspolitik, MBR, Agenten, Nationalvertriebe, Medienökonomie, Pressefreiheit, Publikumszeitschriften.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Diplomarbeit befasst sich mit der Analyse und dem Vergleich des Pressevertriebssystems in Thailand und Deutschland, um Ansätze zur Optimierung und leistungsorientierten Weiterentwicklung des thailändischen Marktes abzuleiten.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zu den Schwerpunkten gehören der Presse-Großhandel, die Rolle des Einzelhandels, die Distributionslogistik, das Remissionsrecht, die Preisbildung sowie die technologische Ausstattung der Vertriebsakteure.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist es, auf Basis des effizienten deutschen Pressevertriebssystems Perspektiven zu entwickeln, wie der thailändische Markt leistungsorientiert strukturiert werden kann, um eine bessere Markttransparenz und Angebotsvielfalt zu erreichen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es handelt sich um eine empirische Arbeit, die durch Experteninterviews mit Verlagen, Nationalvertrieben (ND), Agenten und Einzelhandelsketten sowie durch Vor-Ort-Recherchen und Beobachtungen gestützt wird.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine detaillierte Darstellung des deutschen Systems, eine Bestandsaufnahme der thailändischen Rahmenbedingungen und eine tiefgehende Analyse des thailändischen Pressevertriebs inklusive der operativen Abläufe bei den Agenten.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die zentralen Schlagworte sind Pressevertrieb, Grosso-System, Remissionsrecht, Medienökonomie, Distributionswege und Marktstrukturvergleich.
Wie unterscheidet sich der thailändische Markt grundlegend vom deutschen?
Im Gegensatz zum deutschen Modell mit festen Gebietsmonopolen und strengen Regulierungen ist das thailändische System durch eine chaotische Struktur ohne verbindliche Gebietstrennung, mangelnde Datentransparenz und eine starke informelle Basis geprägt.
Welche Rolle spielt die "Thai Rath" für den thailändischen Markt?
Die Tageszeitung "Thai Rath" ist Marktführer und nimmt eine Vorreiterrolle ein; ihre strategischen Entscheidungen, etwa bei der Agentenwahl oder Preissetzung, beeinflussen das Verhalten der gesamten Branche maßgeblich.
- Quote paper
- David Gutsche (Author), 2005, Der Pressevertrieb in Thailand, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/186036
