Die Bachelorarbeit beschäftigt sich mit der Erarbeitung einer objekt-spezifischen Marketingkonzeption, die als Grundlage für die erfolgreiche Etablierung und Vermarktung der neuen Eventlocation im Objekt Demnitz in Dresden dienen soll. Im Fokus der Bachelorarbeit steht die detaillierte Untersuchung des Eventlocation-Marktes in Dresden, um bestehende Potentiale für das Objekt Demnitz aufzuzeigen und eine erfolgreiche Etablierung zu gewährleisten. Das Hauptaugenmerk der Arbeit richtet sich daher speziell auf die objekt-spezifische Marketingkonzeption und deren spätere Umsetzung.
Beginnend sind die relevanten theoretischen Grundbegriffe des Marketings dargestellt, um das Verständnis im Hauptteil dieser Arbeit, der Erstellung des auf die Location und des Objektes Demnitz abgestimmten Marketingkonzeptes, zu unterstützen.
Aufschluss über den bestehenden Event-Markt in Dresden wird anhand der Umfeldanalyse der vorhandenen Eventlocations in Dresden, basierend auf einem Fragebogen, gegeben. Auf der Grundlage der Umfeldanalyse wird anschließend das Potential für die Etablierung der neuen Eventlocation geprüft. Eine Zielgruppendefinition ist ebenso Bestandteil dieser Arbeit und analysiert die Zielgruppen, welche für die Nutzung der Location erreicht und angesprochen werden sollen.
Im Mittelpunkt der Analyse stehen dabei unter anderem die Fragen; Wer sind meine Wettbewerber? Wie sieht meine Zielgruppe aus? und Wie vermarkte ich diese Eventlocation, so dass ein Erfolg garantiert ist?
Zusammenfassend kann gesagt werden, dass es das Ziel dieser Arbeit ist, darzustellen, wie die neue Eventlocation im Objekt Demnitz unter Berücksichtigung des gegeben Eventlocationmarktes in Dresden vermarktet und langfristig etabliert werden kann. Das Marketingkonzept im Hauptteil dieser Arbeit zeigt die Marketingaktivitäten und Möglichkeiten im Rahmen dieses Konzepts, um das Objekt erfolgreich zu betreiben und langfristig gesehen, einen positiven Bekanntheitsgrad aufzubauen. Vorausblickend kann davon ausgegangen werden, dass der Aufbau einer Marke, die nicht nur am Standort Dresden, sondern auch über die Landesgrenzen hinaus bekannt und anerkannt ist, angestrebt wird.
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG
2 THEORETISCHE GRUNDLAGEN DES MARKETING / EVENTMARKETING
2.1 WAS IST MARKETING? – BEGRIFFSDEFINITION
2.2 MARKETINGKONZEPTION
2.2.1 Marketingziele
2.2.2 Marketingstrategie
2.2.3 Marketinginstrumente
2.2.3.1 Produktpolitik
2.2.3.2 Kommunikationspolitik
2.2.3.3 Distributions-/Vertriebspolitik
2.2.3.4 Preispolitik
2.2.4 Marketingmix der Marketinginstrumente
2.3 MARKTSEGMENTIERUNG
2.4 ZUSAMMENFASSUNG
3 ANALYSE UND PERSPEKTIVEN VORHANDENER EVENT- UND TAGUNGSLOCATION IN DRESDEN
3.1 EXTERNE UMFELDANALYSE
3.1.1 Standort Dresden
3.1.2 Geographie
3.1.3 Wirtschaftliche Entwicklung
3.1.4 Kulturelles Angebot
3.1.5 Tourismusentwicklung
3.1.6 Entwicklung Tagungs- und Kongressgeschäft
3.1.7 Zusammenfassung
3.2 WETTBEWERBERANALYSE
3.2.1 Ziel der Wettbewerberanalyse
3.2.2 Auswertung der Wettbewerbanalyse
3.2.3 Zusammenfassung der Wettbewerberanalyse
4 ÜBERBLICK ÜBER DAS OBJEKT DEMNITZ
4.1 VORSTELLUNG
4.1.1 Geschichte
4.1.2 Geographische Lage
4.1.3 Immobilie
4.2 BAUVORHABEN UND SANIERUNG
4.3 VORSTELLUNG DES BALLSAALS
4.4 INTERNE UMFELD-ANALYSE
4.4.1 Charakteristik und Leistungsumfang des Objektes
4.4.2 Stärken und Schwächen
5 ZIELGRUPPENANALYSE UND ZIELGRUPPENDEFINITION
5.1 ZIELGRUPPENPLANUNG
5.2 SEGMENTIERUNG DER ZIELGRUPPE
5.3 ZIELGRUPPENSTRUKTUR
5.4 WEITERE ZIELGRUPPEN
5.5 ZUSAMMENFASSUNG
6 VERMARKTUNG EVENTLOCATION UND OBJEKT DEMNITZ
6.1 ZIELSETZUNG
6.2 IMAGEENTWICKLUNG DEMNITZ
6.2.1 Positionierung im Preissegment
6.2.2 Nutzungsstruktur
6.2.3 Personalstruktur
6.2.4 Corporate Design
6.2.4.1 Geschäftsausstattung
6.2.4.2 Fotoshooting
6.2.4.3 Werbematerial
6.2.4.4 Powerpointpräsentation
6.2.4.5 Wegeleitsystem
6.3 FESTLEGUNG DES MARKETINGMIX
6.3.1 Produktpolitik
6.3.1.1 Eventplanung mit Betriebszeiten
6.3.1.2 Eventarten
6.3.1.3 Kapazitäten
6.3.1.4 Vermietung
6.3.2 Kommunikationspolitik
6.3.2.1 Werbung
6.3.2.1.1 Werbung allgemein
6.3.2.1.2 Werbemedien
6.3.2.2 Verkaufsförderung
6.3.2.3 Messeauftritt
6.3.2.4 Öffentlichkeitsarbeit / Public Relations (PR)
6.3.2.4.1 PR allgemein
6.3.2.4.2 Pressearbeit
6.4 KOOPERATION MIT ANDEREN UNTERNEHMEN / AGENTUREN
6.5 MARKETINGKONTROLLE
6.6 ZUSAMMENFASSUNG
7 FAZIT
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel der Arbeit ist die Erarbeitung einer spezifischen Marketingkonzeption für eine neue Eventlocation im Objekt Demnitz in Dresden, um deren erfolgreiche Vermarktung und langfristige Etablierung zu gewährleisten. Die Forschungsfrage fokussiert sich darauf, wie unter Berücksichtigung des bestehenden Marktes und spezifischer Wettbewerberanalysen eine tragfähige Marketingstrategie umgesetzt werden kann.
- Marktanalyse der Event- und Tagungslandschaft in Dresden
- Wettbewerberanalyse bestehender Eventlocations mit Ballsaalcharakter
- Zielgruppendefinition und Erstellung einer strukturierten Angebotsmatrix
- Entwicklung eines Marketingmix inklusive Imagebildung, Kommunikationspolitik und Kooperationsstrategien
Auszug aus dem Buch
3.2.2 Auswertung der Wettbewerbanalyse
Von den acht befragten Wettbewerbern antworteten sieben. Dies entspricht einer Beteiligung von 87,5%. In der Auswertung sind die Ergebnisse der sieben Wettbewerber zusammengefasst und prozentual in Form von Diagrammen grafisch dargestellt. Daraus entsteht eine allgemeine Aussage über die Wettbewerber und die Wettbewerbersituation in Dresden, konform mit der gesetzten Zielsetzung der Analyse.
Die Auswertung in der vorliegenden Bachelorarbeit erfolgt auf kumulierten Daten über alle befragten Wettbewerber hinweg. Die kumulierte Darstellung kann jedoch bei Bedarf auch aufgesplittet und daher pro Wettbewerber separat dargestellt werden. Die Auswertung erfolgt für jede der elf Fragen separat und wird nachfolgend einzeln beschrieben. Die Ergebnisse der Auswertung werden bei den Fragen 1, 2, 3, 4, 5, 7, 8, 10 und 11 im Vergleich zur neuen Eventlocation und zum Objekt Demnitz betrachtet. Bei den Fragen 6 und 9 können keine Angaben für die neue Eventlocation Demnitz gemacht werden, da noch keine Erfahrungswerte darüber vorhanden sind und damit kein Vergleich zu den Wettbewerbern erfolgen kann.
Die nachfolgenden elf Fragen sind dem Fragebogen, der im Anhang der vorliegenden Bachelorarbeit beigefügt ist, entnommen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG: Vorstellung des Objekts Demnitz und Festlegung des Ziels, eine Marketingkonzeption zur erfolgreichen Etablierung als neue Eventlocation in Dresden zu erstellen.
2 THEORETISCHE GRUNDLAGEN DES MARKETING / EVENTMARKETING: Klärung grundlegender Marketingbegriffe und Erläuterung der Elemente einer Marketingkonzeption als Basis für die weiteren Ausführungen.
3 ANALYSE UND PERSPEKTIVEN VORHANDENER EVENT- UND TAGUNGSLOCATION IN DRESDEN: Umfassende externe Umfeldanalyse des Standorts Dresden sowie eine detaillierte Wettbewerberanalyse bestehender Locations.
4 ÜBERBLICK ÜBER DAS OBJEKT DEMNITZ: Historischer Rückblick und aktuelle Bestandsaufnahme der Immobilie sowie Analyse der Stärken und Schwächen des Objekts.
5 ZIELGRUPPENANALYSE UND ZIELGRUPPENDEFINITION: Planung und Segmentierung der potenziellen Zielgruppen für das Objekt Demnitz zur gezielten Ansprache der Kunden.
6 VERMARKTUNG EVENTLOCATION UND OBJEKT DEMNITZ: Konkrete Ausarbeitung der Marketingstrategie, inklusive Corporate Design, Marketingmix, Kooperationen und Marketingkontrolle.
7 FAZIT: Zusammenfassende Bewertung der Ergebnisse und Bestätigung der Marktrealisierbarkeit für das Projekt Objekt Demnitz.
Schlüsselwörter
Marketingkonzeption, Eventlocation, Objekt Demnitz, Dresden, Eventmarketing, Wettbewerberanalyse, Zielgruppenanalyse, Marketingmix, Veranstaltungsmanagement, Tagungstourismus, Imageentwicklung, Corporate Design, Standortanalyse, Markterschließung, Vermarktungsstrategie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Bachelorarbeit erarbeitet eine marketingstrategische Grundlage für die erfolgreiche Etablierung und Vermarktung einer neu entstehenden Eventlocation im historischen Objekt Demnitz in Dresden.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Die Arbeit gliedert sich in theoretische Marketinggrundlagen, eine externe Marktanalyse für den Standort Dresden, eine Wettbewerberanalyse, eine detaillierte Objektbeschreibung, eine Zielgruppenanalyse sowie ein spezifisches Vermarktungskonzept.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Das Ziel ist es, auf Basis einer Umfeld- und Wettbewerberanalyse ein operationales Marketingkonzept zu erstellen, das dem Betreiber als Fahrplan für die Neueröffnung und den langfristigen Betrieb dient.
Welche wissenschaftliche Methode wird primär verwendet?
Der Autor führt eine Primärerhebung in Form einer schriftlichen Befragung bei acht ausgewählten Wettbewerbern in Dresden durch, deren Ergebnisse quantitativ ausgewertet werden.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil befasst sich mit der praktischen Umsetzung des Marketingkonzepts, insbesondere der Imageentwicklung, der Gestaltung des Corporate Designs, der Festlegung der Produkt- und Kommunikationspolitik sowie der Marketingkontrolle.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Kernbegriffe sind Eventlocation, Marketingkonzeption, Standort Dresden, Zielgruppenanalyse, Wettbewerberanalyse, Kommunikationspolitik und Markenaufbau.
Wie unterscheidet sich das Objekt Demnitz von anderen Wettbewerbern?
Das Objekt Demnitz sticht durch die Kombination aus historischer Architektur, einer direkten Lage an der Elbe und speziellen Ausstattungsmerkmalen wie einer eigenen Dampferanlegestelle und einer Schokoladenmanufaktur hervor.
Welche Rolle spielt die Vermietung bei der Nutzungsstruktur?
Die Vermietung an Dritte macht mit 60% den Hauptanteil der Nutzungsstruktur aus, während 40% für Eigenproduktionen durch den Betreiber vorgesehen sind.
Warum ist die Kooperation mit anderen Unternehmen wichtig?
Kooperationen ermöglichen es, von bestehenden Vertriebskanälen renommierter Partner (wie Hotels oder Tourismus-Agenturen) zu profitieren und den Prozess der Marktetablierung signifikant zu beschleunigen.
- Citation du texte
- Bachelor of Arts Roman Tobollik (Auteur), 2006, Erarbeitung einer Marketingkonzeption zur nationalen/internationalen Vermarktung und Etablierung einer neuen Eventlocation in Dresden am Beispiel "Objekt Demnitz", Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/186244
