Die Frage nach der Selbstständigkeit oder einem abhängigen Arbeitsverhältnis gewann mit dem Näherrücken des Studiumsendes immer mehr an Bedeutung. ?Sich ins gemachte Nest setzen? oder ?Etwas Eigenes aufbauen? waren die zwei prinzipiellen Alternativen. Die Diplomarbeit sollte mir zu dieser Grundsatz-entscheidung, die viele Konsequenzen mit sich bringt, mehr Aufschluss geben. Neben der Erlangung des akademischen Grades motivierte mich für das Ver-fassen der Diplomarbeit die Durchleuchtung des Themas der Existenzgrün-dung. Insbesondere ging es um die Gestaltung meines Berufseinstiegs.
Rückblickend belegte ich im Sommersemester 2006 den Schwerpunkt "Interna-tional Business" bei Prof. Dr. Kiesel. In einem Projekt, das in Zusammenarbeit mit dem Science Park in Würzburg bearbeitet wurde, schloss ich Bekanntschaft mit Herrn Dr. Peter Vorstheim. Der Geschäftsführer dieses Kompetenzzentrums bot mir das oben angegebene Diplomarbeitsthema an. In Zusammenarbeit mit Herrn Prof. Dr. Jürgen Tautz, dem Lehrstuhlbeauftragten des Biozentrums für Verhaltensphysiologie und Soziobiologie, und Herrn Dr. Vorstheim steht die Teilerstellung eines Businessplans für eine Existenzgründung im Vordergrund. Die vorliegende wissenschaftliche Arbeit soll die elementaren Vorbereitungen, die im Zuge einer Unternehmensgründung wichtig sind, benennen und erklären. Die konkrete Darstellung erfolgt am Beispiel des Bienenprodukts ?Gelee Royal?.
Die Auseinandersetzung mit der Thematik soll ein Gefühl für die Selbstständig-keit und die Lebensmittelbranche, zu der Gelee Royal gehört, vermitteln. Auf-grund der fundierten Analyse der Ist-Situation am Markt können im Anschluss strategische Entscheidungen für den Markteintritt getroffen werden. Die Kon-zentration der Analyse bezieht sich auf die Ausgangssituation, die nachweislich dargestellt wird. Aufbauend auf die resultierende Diagnose sind Strategieformu-lierungen möglich. Im Fokus der Arbeit liegen das Aufspüren eines potentiellen Marktes sowie die Entwicklung spezieller Branchenkenntnisse. In einer Synthe-se sind entsprechende kreative Produktvariationen und Vertriebsmöglichkeiten für den Markteintritt abzugrenzen.
Das Besondere an dieser Diplomarbeit ist zum einen das exklusive Bienenpro-dukt Gelee Royal, das große Margen verspricht. Zum anderen erfolgt simultan zur Abfassung der Diplomarbeit die Teilnahme an einem Businessplan- Wett-bewerb. Das Netzwerk Nordbayern bietet in Zusammenhang mit Existenzgrün-dern einen solchen Wettbewerb an. Dadurch gewinnt diese Diplomarbeit an weiteren Impulsen und hat somit größeren Praxisbezug. Ein Team aus kompe-tenten Juroren prüft kritisch zum Ende der ersten Wettbewerbsphase die Teiler-stellung des Businessplans und gibt positives Feedback. Weiterhin gelangt diese Diplomarbeit durch Workshops, bestehendes Know-how und Kontakte zu Informationen, die mit einfließen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung- Mehr Erfolg bei der Existenzgründung
1.1. Der Status Quo
1.2. Das Ziel der Untersuchung
1.3. Die Vorgehensweise
1.4. Die Gliederung der Arbeit
2. Zentrale Begriffsdefinitionen
2.1. Der Businessplan
2.1.1. Zweckmäßigkeit des Businessplans
2.1.2. Kennzeichen gelungener Geschäftspläne
2.1.3. Die formale Struktur
2.2. Das Bienenprodukt Gelee Royal
2.3. Der Strategiebegriff
3. Entwicklung eines theoretischen Ansatzes
3.1. Elemente und Zusammenhang der Unternehmensführung
3.2. Der Prozess der strategischen Planung und Kontrolle
3.2.1. Ansätze und Modelle
3.2.2. Ablauf des Planungs- und Kontrollinstruments
3.2.3. Modellmodifikation für eine Eigenkonzeption
3.2.4. Die SWOT- Analyse
4. Anwendung der Methode – die Analysearbeit
4.1. Die marktorientierte Unternehmensführung – Die Umweltanalyse
4.1.1. Globale Umweltanalyse
4.1.1.1. Checkliste zur Globalanalyse
4.1.1.2. Chancen
4.1.1.3. Risiken
4.1.1.4. Resümee
4.1.2. Branchenanalyse
4.1.2.1. Branchenabgrenzung
4.1.2.2. Checkliste zur Branchenanalyse
4.1.2.3. Rivalität
4.1.2.4. Abnehmer
4.1.2.5. Ersatzprodukte
4.1.2.6. Lieferanten
4.1.2.7. Potenzielle neue Anbieter
4.1.3. Konkurrenzanalyse
4.1.3.1. Firmenprofile und Vertriebskanäle
4.1.3.2. Der Auslandssektor
4.1.3.3. Konkurrenzprodukte
4.1.3.4. Resümee
4.1.4. Marktanalyse
4.1.4.1. Marktsegmentierung
4.1.4.2. Checkliste zur Marktanalyse
4.1.4.3. Chancen
4.1.4.4. Risiken
4.1.5. Kundenanalyse
4.1.5.1. Kundensegmentierung
4.1.5.2. Persönliche Kundenbefragung
4.1.5.3. Datenanalyse
4.1.5.4. Telefonische Umfrage im Einzelhandel
4.1.6. Zusammenfassendes Umweltprofil
4.2. Die ressourcenorientierte Unternehmensführung- Die Unternehmensanalyse
4.2.1. Erörterung des Status Quo- Das zusammenfassende Unternehmensprofil
4.2.2. Darstellung der Stärken und Schwächen
5. Integrierte Strategieentwicklung für ein Geschäftsmodell
5.1. Die SWOT– Matrix
5.2. Ableitung strategischer Stoßrichtungen
5.2.1. S – O- Strategien
5.2.2. W – O- Strategien
5.2.3. S – T- Strategien
5.2.4. W – T- Strategien
5.3. Das Geschäftsmodell
5.4. Produktmuster
6. Kritische Diskussion der Ergebnisse sowie Grenzen der Untersuchung
7. Fazit
7.1. Zusammenfassung
7.2. Kritischer Rückblick und eigene Meinung
7.3. Ausblick
Zielsetzung & Themen
Das primäre Ziel dieser Diplomarbeit ist die Evaluierung der Chancen und Risiken einer Firmengründung im Vertriebsbereich von Gelee Royal-Produkten. Darauf aufbauend werden zielgerichtete Basisstrategien entwickelt, um ein marktgerechtes Geschäftsmodell zu kreieren und geeignete Vertriebswege für den Markteintritt aufzuzeigen.
- Marktanalyse und Segmentierung für Nahrungsergänzungsmittel
- SWOT-Analyse zur strategischen Positionierung
- Entwicklung von Geschäftsmodellen für Gelee Royal
- Strategische Planung und Kontrolle für Existenzgründer
- Zielgruppenanalyse (Fokus: Konsumenten ab 45/50 Jahren)
Auszug aus dem Buch
2.1.2. Kennzeichen gelungener Geschäftspläne
Grundsätzlich ist das Hineinversetzen des Schreibers in den Adressaten von großer Wichtigkeit. Dadurch berücksichtigt der BP die wesentlichen Elemente, die für den jeweiligen Leser von Interesse sind. Hierbei ist die Benennung der Exklusivität des Produkts/Dienstleistung, die Standortwahl und das Spektrum der anvisierten Kunden sowie die größten Mitbewerber relevant.
Vorrangig entscheiden die unternehmerischen Erfahrungen im Gegensatz zu akademischen Titeln über eine Investitionsentscheidung. Zudem ist das Aufzeigen einer so genannten Exit- Strategie von Vorteil, damit der Investor weiß, wo seine Verpflichtungen enden. In Anlehnung an eine Veröffentlichung von der Unternehmensberatung McKinsey sind die Teams besonders resistent und überzeugend, die komplementäre Mitglieder aufweisen. Bezug nehmend auf die Diplomarbeit ist keines der Geschäftskonzepte risikokapitalfähig. Eine Ausnahme könnte die Unterstützung durch einen Business-Angel sein.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung- Mehr Erfolg bei der Existenzgründung: Dieses Kapitel erläutert die Ausgangslage, die Zielsetzung der Arbeit sowie die methodische Vorgehensweise zur Erstellung eines Strategiekonzepts.
2. Zentrale Begriffsdefinitionen: Hier werden die für die Arbeit grundlegenden Konzepte wie Businessplan, Gelee Royal und der Strategiebegriff definiert und kontextualisiert.
3. Entwicklung eines theoretischen Ansatzes: Dieses Kapitel liefert das wissenschaftliche Fundament für die strategische Planung und stellt das für die Analyse verwendete SWOT-Modell vor.
4. Anwendung der Methode – die Analysearbeit: In diesem zentralen Teil erfolgt die praktische Durchführung der Umwelt-, Branchen- und Konkurrenzanalyse zur Identifikation von Marktchancen und -risiken.
5. Integrierte Strategieentwicklung für ein Geschäftsmodell: Auf Basis der SWOT-Analyse werden konkrete strategische Handlungsoptionen abgeleitet und in einem Geschäftsmodell integriert.
6. Kritische Diskussion der Ergebnisse sowie Grenzen der Untersuchung: Dieses Kapitel reflektiert die methodischen Schwierigkeiten der Analyse und bewertet die Aussagekraft der Ergebnisse.
7. Fazit: Das abschließende Kapitel rekapituliert die wesentlichen Erkenntnisse, bietet einen Rückblick und gibt einen Ausblick auf die zukünftigen Entwicklungen im Sektor.
Schlüsselwörter
Gelee Royal, Existenzgründung, Businessplan, Strategieentwicklung, SWOT-Analyse, Nahrungsergänzungsmittel, Marktanalyse, Unternehmensführung, Direktvertrieb, Produktpositionierung, Zielgruppenanalyse, Wettbewerbsvorteil, Strategische Planung, Gesundheitsmarkt, Finanzbedarf.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Diplomarbeit?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Entwicklung einer Strategie und potenzieller Geschäftsmodelle für die Gründung eines Unternehmens im Vertrieb von Gelee Royal-Produkten.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen die Existenzgründungsplanung, die strategische Unternehmensführung sowie die spezifische Markt- und Wettbewerbsanalyse der Nahrungsergänzungsmittelbranche.
Was ist die primäre Forschungsfrage?
Das Hauptziel ist die Evaluierung der Chancen und Risiken einer Firmengründung im Bereich Gelee Royal, um daraus ein fundiertes Geschäftsmodell und Vertriebsstrategien abzuleiten.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird eine deduktive Analysemethodik angewandt, die insbesondere auf der SWOT-Analyse zur Gegenüberstellung von internen Stärken/Schwächen und externen Chancen/Risiken basiert.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Fundierung, die Anwendung der Analyse auf das konkrete Bienenprodukt sowie die Ableitung von Strategie-Varianten für das Geschäftsmodell.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich am besten durch Begriffe wie Gelee Royal, Existenzgründung, SWOT-Analyse, Strategische Planung und Nahrungsergänzungsmittel beschreiben.
Warum wurde Gelee Royal als Beispielprodukt gewählt?
Die Wahl fiel aufgrund der hohen Margen des Produkts und einer bestehenden exklusiven Bezugsmöglichkeit aus China, was eine erfolgversprechende Opportunität für eine Existenzgründung darstellt.
Welche Rolle spielt die Zielgruppe ab 45/50 Jahren?
Dieses Segment wurde identifiziert, da es eine geringere Preissensibilität aufweist und ein natürliches Interesse an gesundheitsfördernden Produkten zur Lebensqualität im Alter zeigt.
- Quote paper
- Diplom-Betriebswirt (FH) Angelo Pira (Author), 2007, SWOT- Analyse für eine Strategieentwicklung und mögliche Geschäftsmodelle - dargestellt am Beispiel des Bienenprodukts Gelee Royal, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/186318
