„Die Fähigkeit zur Innovation entscheidet über unser Schicksal“ (Bundespräsident Roman Herzog in seiner Rede „ Aufbruch ins 21. Jahrhundert“ am 26. April 1997).
So drastisch beschrieb der Bundespräsident Roman Herzog die Rolle und Wichtigkeit der Innovation.
Innovationen helfen Unternehmen dem Wettbewerb, bei zunehmender Globalisierung der Märkte, standzuhalten und langfristig erfolgreich zu sein. Den Wettbewerbsvorteil erlangen die Unternehmen dabei durch eine kurzzeitige Monopolstellung.
Ohne ein optimal ausgestaltetes Geschäftsmodell sind Innovationen allerdings zum Scheitern verurteilt. Es wird nicht möglich sein, die Nutzenstiftung der Innovation ökonomisch effizient zu verwerten.
An dieser Stelle setzt die Fragestellung dieser Seminararbeit an. Die Beantwortung dieser soll aufzeigen, wie innovative Geschäftsmodelle die Diffusion von innovativen Produkten unterstützen können. Ziel dieser Seminararbeit ist es, die Auswirkungen des Geschäftsmodells auf die Innovationsdiffusion zu analysieren und daraus Ansätze für eine optimale Ausgestaltung des Geschäftsmodells zu formulieren.
Inhaltsübersicht
1. Einleitung
2. Innovationen
2.1 Definition des Begriffs Innovation
2.2 Innovationsbarrieren
2.2.1 Der Innovations-Entscheidungs-Prozess
2.2.2 Innovationsbarrieren auf Kundenseite
3. Geschäftsmodelle
3.1 Definition des Begriffs Geschäftsmodell
3.2 Abgrenzung Geschäftsmodell und Strategie
4. Wirkung von Geschäftsmodellen auf kundenseitige Innovationsbarrieren
4.1 Ausprägungen der Geschäftsmodellelemente
4.2 Negative Auswirkungen der Innovationsbarrieren
4.2.1 Wissensbarriere und Nutzenbarriere
4.2.2 Gebrauchsbarriere
4.2.3 Risikobarriere
4.3 Zusammenfassung der Analyseergebnisse
5. Zusammenfassung der Ergebnisse und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit analysiert, wie innovative Geschäftsmodelle dazu beitragen können, die Diffusion neuer Produkte zu fördern, indem sie kundenseitige Innovationsbarrieren aktiv abbauen oder abmildern.
- Analyse kundenseitiger Innovationsbarrieren (Wissen, Gebrauch, Risiko).
- Untersuchung der Wirkungsweise von Geschäftsmodellelementen wie Kundennutzen und Erlösmodellen.
- Einfluss der Interaktivität der Wertschöpfungskette auf die Innovationsakzeptanz.
- Ableitung einer Kernaussage zur optimalen Gestaltung von Geschäftsmodellen bei Innovationen.
- Praktische Anwendung anhand des Konzepts "Performance Contracting" und der Automobilbranche.
Auszug aus dem Buch
4.2.1 Wissensbarriere und Nutzenbarriere
Aufgrund der Ähnlichkeit in ihren Kernaussagen, sollen die Wissensbarriere und die Nutzenbarriere in der Analyse zusammengefasst werden.
Während bei der Nutzenbarriere der Vergleich von Nutzen-Preis-Relationen zwischen der Innovation und einem Substitut im Mittelpunkt steht, führt die Wissensbarriere den Ausgang dieses Vergleiches noch konkreter auf die Bedeutung von Wissen zurück. Das Ergebnis der Wissens- und der Nutzenbarriere ist daher identisch: Eine Ablehnung der Innovation durch das Individuum im Rahmen des Innovations-Entscheidungs-Prozesses. Der Kunde kann die Vorteilhaftigkeit aufgrund fehlenden Wissens über und Erfahrung mit der Innovation nicht einschätzen.
Die Einzelbetrachtung des Geschäftsmodellelements Kundennutzen lässt auf einen leichten negativen Zusammenhang zwischen dem Grad der ganzheitlichen Bedürfnisbefriedigung und Höhe der negativen Auswirkung der Wissensbarriere auf die Innovationsdiffusion schließen. Diese ist auf eine indirekte Wirkungsweise zurückzuführen. In der Regel wirkt die Formulierung des Kundenutzens in Form eines ganzheitlichen Bedürfnisses komplexitätsreduzierend. Zum Beispiel wird es dem Kunden nicht schwer fallen ein Leistungsversprechen wie eine garantierte Sauberkeit seiner Geschäftsräume in seiner Vorteilhaftigkeit zu bewerten. Im Falle einer klassischen Nutzenstiftung durch Gebrauch beispielsweise einer innovativen Reinigungsmaschine, fällt es dem Kunden umso schwerer, die Vorteilhaftigkeit gegenüber bisheriger Lösungen abzuschätzen. Eine Nutzenstiftung in Form eines Ergebnisses liefert dem Kunden nicht direkt mehr Wissen über die Innovation. Allerdings senkt es den Wissensbedarf des Kunden für eine realistische Vorteilhaftigkeitsüberlegungen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Arbeit beleuchtet die Notwendigkeit innovativer Geschäftsmodelle zur Unterstützung der Innovationsdiffusion und formuliert die entsprechende Forschungsfrage.
2. Innovationen: Dieses Kapitel definiert den Innovationsbegriff und identifiziert Innovationsbarrieren als hemmende Faktoren im Adoptionsprozess.
3. Geschäftsmodelle: Hier wird der Geschäftsmodellbegriff theoretisch gefasst und von der strategischen Planung abgegrenzt.
4. Wirkung von Geschäftsmodellen auf kundenseitige Innovationsbarrieren: Dieser Hauptteil analysiert qualitativ, wie spezifische Geschäftsmodellelemente wie Kundennutzen und Wertschöpfungskette die Auswirkungen verschiedener Barrieren reduzieren können.
5. Zusammenfassung der Ergebnisse und Ausblick: Die Kernaussagen werden synthetisiert und kritisch diskutiert, ergänzt durch einen Ausblick auf weiteren Forschungsbedarf.
Schlüsselwörter
Innovation, Innovationsdiffusion, Geschäftsmodell, Innovationsbarriere, Kundennutzen, Wissensbarriere, Nutzenbarriere, Gebrauchsbarriere, Risikobarriere, Wertschöpfungskette, Performance Contracting, Adoptionsprozess, Neuartigkeit, Komplexität, Unsicherheit
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht, wie Unternehmen durch die gezielte Gestaltung ihrer Geschäftsmodelle die Diffusion innovativer Produkte am Markt fördern können, indem sie auftretende Innovationsbarrieren beim Kunden verringern.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Arbeit verknüpft Innovationsmanagement, Adoptions- und Diffusionstheorien mit der Theorie des strategischen Geschäftsmodellmanagements.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, die Wirkungsweise spezifischer Geschäftsmodellelemente (wie Nutzenversprechen, Erlösmodelle und Interaktivität) auf kundenseitige Innovationsbarrieren zu analysieren und daraus Gestaltungsempfehlungen abzuleiten.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf eine theoretische Literaturanalyse und eine qualitative Wirkungsanalyse der Zusammenhänge zwischen Geschäftsmodellelementen und Innovationsbarrieren, ergänzt durch Fallbeispiele.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Definition der Grundlagen (Innovationen und Geschäftsmodelle) sowie eine detaillierte Analyse der Auswirkung von Geschäftsmodellausprägungen auf die Wissens-, Gebrauchs- und Risikobarriere.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zentrale Begriffe sind Innovationsdiffusion, kundenseitige Innovationsbarrieren, Geschäftsmodellelemente sowie das Konzept des Performance Contractings.
Wie unterscheidet sich die Wissensbarriere von der Nutzenbarriere?
Während die Nutzenbarriere den Vergleich der Preis-Leistungs-Relation im Fokus hat, bezieht sich die Wissensbarriere primär auf den Mangel an Informationen und Erfahrungswerten des Kunden bezüglich der neuen Innovation.
Warum wird das Modell des Performance Contractings als Beispiel angeführt?
Es dient als praktisches Anwendungsbeispiel, da es durch die Verlagerung von Risiko und eine ganzheitliche Problemlösung ("Ergebnisverkauf") die negativen Auswirkungen von Innovationsbarrieren effizient adressiert.
- Citar trabajo
- Patrick Cichy (Autor), 2011, Diffusion durch Innovation – wie die Marktdiffusion innovativer Produkte durch innovative Geschäftsmodelle unterstützt werden kann, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/187813
