Mit dieser erweiterten Gesamtausgabe erhält der Absolvent in Vertrieb die Möglichkeit, alle für die Fachkraftprüfung im Vertrieb relevanten Fächer in einer kompletten Abhandlung zu erwerben.Der Einzelerwerb bleibt aber trotzdem möglich, da dieselben Grundfächer, die in den Einzelwerken abgearbeitet werden, auch im Rechnungswesen und im Personalwesen unterrichtet und abgeprüft werden. Auch der Vertriebs-prüfling kann sich auf den Erwerb einzelner Werke beschränken, wenn er
vertiefte Vorkenntnisse in entsprechenden Fachbereichen besitzt.Gleichzeitg soll hier noch einmal darauf hingewiesen werden, das die Ausbildung zur Fachkraft eine ideale Grundausbildung und Vorstufe zum Erwerb eines SAP- Beraterscheines ist, der die Möglichkeit eröffnet, lukrative Tätigkeiten als SAP- Berater auszuüben.
Inhaltsverzeichnis
A. Das Unternehmen im Überblick
I. Das Unternehmenskonzept bzw. der Businessplan
II. Die Zusammenfassung als Kurzdarstellung des Unternehmenskonzeptes
III. Der Unternehmensgegenstand
IV. Marketing und Vertrieb
V. Management und Personal
VI. 3- Jahresplanung oder das Finanzierungskonzept
VII. Kapitalbedarf
VIII. Fazit
IX. Vertrieb und Vertriebspolitik
X. Der Vertriebsplan und die im vertrieb anfallenden Arbeitsabläufe, Checkliste
XI. Katalog üblicher Klausurfragen mit Schwerpunkt Vertrieb und Kurzantworten.
B. Marketing
I. Das Marketingkonzept und seine Grundsätze
II. Die Marketinginstrumente
III. Marketing-Checkliste zur Erstellung eines Konzeptes
IV. Musterklausur auf IHK - Niveau zur Prüfung als Fachkraft für Vertrieb
C. Aus den Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre
I. Grundlagen der Wirtschaft
II. das juristische Umfeld der Wirtschaft
III. Die Wirtschaftssubjekte
IV. Klausur mit Musterlösung
D. Finanzwirtschaft
I. Liquidität
II. Quellen
III. Investition und Finanzierung : Grundbegriffe der Finanzplanung
IV. Grundlagen der Buchführung
V. Klausurfragen aus dem Bereich des Rechnungswesens für den 2. Prüfungsteil der IHK- Prüfung für Vertrieb oder für eine Prüfung im Rechnungswesen.
E. Kosten-Leistungsrechnung
I. Grundbegriffe der Kosten- und Leistungsrechnung und ihre Arbeitsbereiche
II. Controlling
III. Klausur im Controlling für den 2. Prüfungsteil der Fachkraftprüfung für Vertrieb, Personalwesen oder auch Rechnungswesen mit folgender Aufgabenstellung
F. Die kaufmännische Rechnungslegung
I. Aufgaben und Rechtsgrundlagen des Rechnungswesens
II. Die Grundsätze der ordnungsgemäßen Buchführung
III. Bilanzierungsgrundsätze
IV. Buchführungsorganisation
V. Belege
VI. Die Inventur
VII. Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung
VIII. Buchungsregeln
IX. Buchungssätze
X. Klausur zur Buchführung mit Musterlösung
G. Inhalt des Arbeitsrechts
I. Anwendungsbereich des Arbeitsrechtes
II. Die arbeitsrechtliche Beziehung
III. Der Beginn des Arbeitsverhältnisses
IV. Die Beendigung der arbeitsrechtlichen Beziehung
VI. Kollektives Arbeitsrecht
VII. Die Sozialversicherung und die Lohn- und Gehaltsabrechnung
VIII. Klausur im Arbeits- und Sozialrecht mit Musterlösung
Zielsetzung & Themen
Dieses Werk dient als umfassendes Lehr- und Prüfungsvorbereitungsskript für angehende Fachkräfte im Vertrieb und kaufmännische Berufe, wobei der Fokus auf der Verknüpfung von betriebswirtschaftlicher Theorie mit praktischer Anwendung und Prüfungssimulation liegt.
- Businessplanung und unternehmerisches Konzept
- Vertriebsstrategie, Kundenakquise und Vertriebscontrolling
- Grundlagen der BWL, Finanzierung und Investitionsrechnung
- Kosten-Leistungsrechnung sowie kaufmännische Rechnungslegung
- Arbeitsrecht und betriebliche Sozialversicherungsaspekte
Auszug aus dem Buch
I. Das Unternehmenskonzept bzw. der Businessplan
Der Begriff des Businessplanes beschreibt nach allgemeiner Ansicht grundsätzlich ein schriftlich abgefasstes Unternehmenskonzept, das hauptsächlich von Gründern zur Beschaffung von Fremdmitteln erstellt wird und auf einen Planungszeitraum von 3-5 Jahren beschränkt ist.
Das ist leider häufig auch die Praxis.
Planerisch ist allerdings ein kontinuierlicher Prozess im Unternehmen sicherzustellen. Mit den folgenden Ausführungen soll zusätzlich insbesondere Gründern eine verständliche Begründung zur Notwendigkeit der Erstellung eines Businessplanes gegeben werden, indem nicht versäumt wird, einen kurzen Einblick in betriebswirtschaftliche Notwendigkeiten der Betriebsplanung – und Führung zu geben.
Mithin behalten die Skript enthaltenen Darstellungen betriebswirtschaftlicher Überlegungen auch noch im Nachgang ihre Gültigkeit, so dass der Unternehmer auf der Basis derselben Überlegungen nach Ablauf von spätestens 5 Jahren wieder dieselben Daten erheben sollte, in derselben Form den Betrieb gedanklich kontrollieren sollte, um die Sicherheit seines Konzeptes zu überprüfen und zu gewährleisten, dass dieser Betrieb sein Leben lang ernährt. Am Anfang steht die strukturierte Auseinandersetzung des Unternehmers mit dem Markt im engeren Sinne.
Ausreichend Markt im weiteren Sinne ist bei einer Bevölkerungsdichte von 7 Mrd. Menschen unter Berücksichtigung der heutigen technischen Möglichkeiten immer vorhanden.
Zusammenfassung der Kapitel
A. Das Unternehmen im Überblick: Dieses Kapitel erläutert die Struktur und Notwendigkeit eines Businessplans sowie die wesentlichen Bestandteile eines Unternehmenskonzepts, ergänzt durch spezifische Vertriebsaspekte.
B. Marketing: Hier wird der Fokus auf Marketinggrundsätze, Instrumente und die systematische Erstellung eines Marketingkonzepts zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit gelegt.
C. Aus den Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre: Vermittelt grundlegendes Wissen über Wirtschaftssubjekte, das juristische Umfeld und die ökonomischen Prinzipien des Wirtschaftens.
D. Finanzwirtschaft: Behandelt die Bereiche Liquidität, Investitionsplanung sowie Grundlagen der Buchführung zur Absicherung der unternehmerischen Finanzkraft.
E. Kosten-Leistungsrechnung: Erläutert die Ermittlung von Kosten, die Aufgaben des Controllings und die Anwendung von Modellen wie Break-Even-Analysen.
F. Die kaufmännische Rechnungslegung: Deckt die gesetzlichen Grundlagen der Buchführung, Bilanzierungsgrundsätze sowie die Durchführung einer ordnungsgemäßen Inventur ab.
G. Inhalt des Arbeitsrechts: Informiert über die rechtlichen Rahmenbedingungen der Arbeitsbeziehung, des Kollektivarbeitsrechts sowie die Grundlagen der Sozialversicherung.
Schlüsselwörter
Businessplan, Marketingkonzept, Vertriebsstrategie, Betriebswirtschaftslehre, Controlling, Investition, Finanzierung, Buchführung, Bilanzierung, Arbeitsrecht, Sozialversicherung, Marktanalyse, Kundenakquise, Liquidität, Kostenrechnung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in diesem Skript grundsätzlich?
Das Dokument bietet eine strukturierte Übersicht über betriebswirtschaftliche, kaufmännische und arbeitsrechtliche Grundlagen, speziell ausgerichtet auf die Vorbereitung zur IHK-Prüfung für Fachkräfte im Vertrieb.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen Unternehmensplanung, Marketing, betriebliches Rechnungswesen (Finanz- und Kostenrechnung) sowie das Arbeits- und Sozialversicherungsrecht.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Vermittlung von notwendigem Fachwissen für die Unternehmensführung und die erfolgreiche Bewältigung von fachspezifischen Prüfungsteilen durch Theorie und Fallbeispiele.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Darstellung erfolgt primär durch strukturierte Sachtexte, Checklisten, Definitionen und zahlreiche klausurorientierte Übungsaufgaben mit Musterlösungen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in operative und strategische Themen des Managements, des Marketings und der Buchhaltung, wobei jeweils die theoretische Basis erläutert und durch Prüfungsfragen vertieft wird.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren das Werk?
Wichtige Begriffe sind Businessplan, Marketing, Controlling, Liquidität, Buchführung, Bilanzrecht, Arbeitsrecht und Sozialversicherung.
Was bedeutet die "1-Prozent-Regelung" im Kontext der Lohnabrechnung?
Es handelt sich um eine Berechnungsformel zur Ermittlung des geldwerten Vorteils bei der privaten Nutzung eines Dienstwagens für Arbeitswege, basierend auf dem Brutto-Listenpreis des Fahrzeugs.
Was ist der Unterschied zwischen Kosten und Aufwand?
Aufwendungen sind betriebliche Ausgaben im Sinne der Finanzbuchhaltung, während Kosten gezielt den betrieblichen Leistungsprozess betreffen und aus der Kosten- und Leistungsrechnung stammen.
Was umfasst das "Buying Center" im Vertrieb?
Das Buying Center bezeichnet die Gesamtheit aller Personen in einem Unternehmen, die an einem Kaufentscheidungsprozess beteiligt sind, unterteilt in Rollen wie Nutzer, Einkäufer, Beeinflusser, Gatekeeper und Entscheider.
Welchen Zweck erfüllt der Betriebsabrechnungsbogen (BAB)?
Der BAB dient zur systematischen Erfassung von Gemeinkosten und deren Verteilung auf die jeweiligen Kostenstellen, um eine Grundlage für die Kalkulation zu schaffen.
- Citar trabajo
- Assessorin Claudia Figiel (Autor), 2012, Vertrieb - Skript für die Ausbildung zur Fachkraft für Vertrieb mit Klausuren und Musterlösungen, erweiterte Gesamtausgabe, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/188703
