Die internationale Markterschließung ist heute mehr denn je eine notwendige Kompetenz
für den Erfolg eines Unternehmens. Um auf dem hart umkämpften globalen Markt
bestehen zu können, muss dieser nachhaltige Wettbewerbsvorteil genutzt werden. Dazu
zählen als Primärziele u.a. die Risikoreduktion und die Kostensenkung.2
Das von H. Seidel 1977 publizierte Statement: „Wachsende Konkurrenz und Marktsättigung
im Inland schaffen neben der zunehmend politischen und wirtschaftlichen Integration
der Länder, verbunden mit der Bildung großer Wirtschaftsräume, Anreize, den
bekannten nationalen Beziehungsrahmen zu verlassen und die Möglichkeit, Auslandsmärkte
zu nutzen.“3, ist heute immer noch aktuell.
Die Nutzung der Finanzressourcen im Ausland wird seit den 70er Jahren mit steigenden
Tendenz durch die Vergabe von Lizenzen von deutschen Unternehmen an ausländische
Unternehmen professionell betrieben. Somit bietet sich die Möglichkeit, den Bekanntheitsgrad
und die Produktangebote des Unternehmens zu steigern und dadurch eine
Wertsteigerung des Unternehmens und zusätzliche Umsatzerlöse zu erzielen, ohne hohe
Auslandsinvestitionen tätigen zu müssen. Durch die unumgängliche voranschreitende
Internationalisierung der Märkte werden Unternehmensobjekte mittlerweile von Beginn
an global angelegt und weltweit vermarktet.4
In den letzten 15 Jahren war es Lizenz vergebende Unternehmen möglich, ihre Umsätze
um das 15fache zu steigern.5
Diese Arbeit soll aufzeigen, welche Möglichkeiten sich bei der Lizensierung für Unternehmen
auf dem internationalen Markt bieten. Im folgenden Verlauf der Seminararbeit
werden definitorische Grundlagen der Lizensierung geschaffen, Lizenzarten werden
erläutert, Gründe zur Lizenzvergabe genannt und der Lizenzvertrag hinsichtlich seiner
rechtlichen Grundlagen und vertraglichen Mindestanforderungen analysiert. Das dritte
Kapitel visualisiert die verschiedenen Anteile der Länder am weltweiten Umsatz mit
Lizenzprodukten und skizziert zwei erfolgreiche Beispiele von Lizenzvergaben USamerikanischer
Unternehmen nach Deutschland. Das vierte Kapitel befasst sich mit den
Vorteilen, die das Licensing den Unternehmen bietet. Im vorletzten Kapitel dieser Arbeit
werden die möglichen Nachteile für Lizenzgeber aufgezeigt und Präventivmaßnahmen
vorgestellt. Abschließend erfolgt eine Konzentration der zentralen Vor- und
Nachteile des Licensing und spiegelt komprimiert die Handlung der Unternehmen seit
der internationalen Wirtschaftskrise wider.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Zielsetzung und Gang der Untersuchung
2. Lizenzen
2.1 Definition Lizenz
2.2 Lizenzarten
2.3 Gründe einer Lizenzvergabe
2.4 Lizenzvertrag
2.4.1 Rechtliche Grundlage
2.4.2 Vertragliche Mindestanforderung
3. Weltweites Nutzungsaufkommen der Lizenzvergabe
3.1 Statistische Darstellung
3.2 Praxisbeispiele
4. Lizenz als Chance
5. Risiken
5.1 Gefahren der Lizenzvergabe
5.2 Präventivmaßnahmen
6. Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Diese Seminararbeit untersucht die strategische Bedeutung der Lizenzvergabe als Instrument zur Erschließung internationaler Märkte. Ziel ist es, die rechtlichen Rahmenbedingungen und vertraglichen Anforderungen zu analysieren sowie die mit dem internationalen Lizenzgeschäft verbundenen Chancen und Risiken für Unternehmen fundiert darzustellen.
- Grundlagen der Lizensierung und Lizenzvertragsgestaltung
- Strukturanalyse des weltweiten Lizenzmarktes
- Chancen durch Markterschließung und Kostenoptimierung
- Risikomanagement bei internationaler Lizenzvergabe
- Präventivmaßnahmen zur Absicherung gegen politische und wirtschaftliche Risiken
Auszug aus dem Buch
5.1 Gefahren der Lizenzvergabe
Für den Lizenzgeber besteht generell das Risiko, das “Wachstum eines potentiellen Konkurrenten zu unterstützen, ohne dies effektiv verhindern zu können und somit den eigenen Wettbewerbsvorteil zu verlieren bzw. Schwierigkeiten bei der Realisierung einer eigenständigen internationalen Strategie zu haben.”54 Weiterhin birgt die Lizenzvergbe die Gefahr, dass Lizenznehmer geheimes Know-how weitergeben55 oder eine nicht-lizensierte Weiterentwicklung des Produktes veranlassen.56 Bei Wahl eines “schlechten” Lizenznehmers ist die Gefahr der Imageschädigung exorbitant. Aus finanzieller Sicht ist zu beachten, dass i.d.R. die Lizenzgebühren nicht die Kosten der Entwicklung des Lizenzgegenstandes decken. Darüber hinaus ist die Überwachung des Lizenznehmers und der Produktqualität mit hohem Aufwand für den Lizenzgeber verbunden.
Gerade bei der Lizenzvergabe ins Ausland kommen neben der räumlichen Entfernung, betriebswirtschaftliche, rechtliche und politische Aspekte hinzu. Durch die Vielzahl juristischer Normen aus unterschiedlichen Rechtsgebieten der verschiedenen Länder ist die “Beurteilung der rechtlichen Zulässigkeit eines Vertrages erschwert.”57
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Beschreibt die Globalisierung als Notwendigkeit für Unternehmen und führt die Lizenzvergabe als Instrument zur Risikoreduktion und Markterschließung ein.
2. Lizenzen: Erläutert die definitorischen Grundlagen des Urheberrechts, die verschiedenen Lizenzarten sowie die kritischen Komponenten eines Lizenzvertrages.
3. Weltweites Nutzungsaufkommen der Lizenzvergabe: Analysiert mittels statistischer Daten und Praxisbeispielen, insbesondere aus den USA, die Bedeutung und Verbreitung von Lizenzmodellen.
4. Lizenz als Chance: Stellt die Wettbewerbsvorteile dar, wie etwa die Erschließung neuer Märkte ohne eigene Vor-Ort-Investitionen und die Steigerung der Markenbekanntheit.
5. Risiken: Beleuchtet die vielfältigen Gefahren, darunter Imageschäden, Know-how-Abfluss sowie politische und ökonomische Risiken bei Auslandsgeschäften.
6. Fazit und Ausblick: Fasst die Notwendigkeit einer sorgfältigen strategischen Planung zusammen und bewertet die Zukunft des Lizenzgeschäfts im Kontext der globalen Wirtschaftslage.
Schlüsselwörter
Lizenzvergabe, Internationalisierung, Markterschließung, Urheberrecht, Lizenzvertrag, Know-how-Schutz, Wettbewerbsvorteil, Risikomanagement, Markenimage, Diversifikation, Technologietransfer, Auslandsmarkt, Lizenzgeber, Lizenznehmer, Globalisierung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit dem strategischen Einsatz von Lizenzvergaben als Mittel zur Erschließung ausländischer Märkte durch deutsche Unternehmen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind die rechtliche Strukturierung von Lizenzverträgen, das Management von Chancen und Risiken sowie die globale Marktentwicklung im Lizenzgeschäft.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, aufzuzeigen, unter welchen Bedingungen die Lizensierung für Unternehmen auf dem internationalen Markt vorteilhaft ist und wie typische Risiken minimiert werden können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer theoretischen Fundierung durch Literaturanalyse, der Erläuterung rechtlicher Grundlagen sowie der illustrativen Betrachtung statistischer Daten und Praxisbeispiele.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Begriffsdefinition von Lizenzen, die Analyse des Lizenzvertrages, das globale Nutzungsaufkommen, die Erläuterung von Erfolgschancen sowie eine detaillierte Auseinandersetzung mit Risiken und Präventivmaßnahmen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie Lizenzvertrag, Internationalisierung, Risikomanagement, Markterschließung und Wettbewerbsvorteil charakterisiert.
Warum spielt die Wahl des Lizenznehmers eine so große Rolle für den Erfolg?
Die Wahl des richtigen Partners ist entscheidend, da eine Fehlentscheidung zu einer massiven Imageschädigung, dem Abfluss von Know-how oder dem Aufbau eines neuen Konkurrenten führen kann.
Welche Rolle spielen politische Risiken bei der Lizenzvergabe ins Ausland?
Politische Risiken wie Instabilität, Enteignung oder Transferbeschränkungen können das Lizenzverhältnis erheblich beeinträchtigen, weshalb eine vorherige Länderprüfung unerlässlich ist.
Wie kann das Inflationsrisiko bei internationalen Lizenzgebühren abgefedert werden?
Das Inflationsrisiko kann durch Preisgleitklauseln oder durch die Festlegung der Lizenzgebühren in der inländischen Währung des Lizenzgebers reduziert werden.
- Citar trabajo
- Maren-Rabea Bogdan (Autor), 2011, Lizenzvergabe zur Erschließung von Auslandsmärkten - Chancen und Risiken, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/190567
