Leseprobe
Inhaltverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Tabellenverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Themenstellung und Relevanz
1.2 Forschungsfragen
1.3 Themenabgrenzung
1.4 Die SMD-Tube – Vorstellung des Produkts
2 Das Licht und der Kunde bzw. die Kundin
2.1 Aktuelle Anforderungen an die Beleuchtung
2.2 Kriterien der KundInnen
2.3 Einteilung der Kundengruppen
3 Wie erreiche ich welche KundInnen?
3.1 Entscheidende Faktoren
3.2 Gewichtung der Faktoren
4 Der Vertriebsalltag
4.1 Die Kommunikation mit KundInnen
4.2 Argumentation gegenüber MitbewerberInnen
4.3 Die Kostenfrage,
5 Conclusio
5.1 Erkenntnis
5.2 Ausblick in die Zukunft
Literaturverzeichnis
Ende der Leseprobe aus 31 Seiten
- Arbeit zitieren
- Andreas Bohn (Autor:in), 2011, Der Lichtblick beim Kunden, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/190596
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