Der Lichtblick beim Kunden

Die Erfolgsfaktoren beim Vertrieb innovativer Beleuchtungstechnik


Tesis (Bachelor), 2011

31 Páginas


Extracto


Inhaltverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

1 Einleitung
1.1 Themenstellung und Relevanz
1.2 Forschungsfragen
1.3 Themenabgrenzung
1.4 Die SMD-Tube – Vorstellung des Produkts

2 Das Licht und der Kunde bzw. die Kundin
2.1 Aktuelle Anforderungen an die Beleuchtung
2.2 Kriterien der KundInnen
2.3 Einteilung der Kundengruppen

3 Wie erreiche ich welche KundInnen?
3.1 Entscheidende Faktoren
3.2 Gewichtung der Faktoren

4 Der Vertriebsalltag
4.1 Die Kommunikation mit KundInnen
4.2 Argumentation gegenüber MitbewerberInnen
4.3 Die Kostenfrage,

5 Conclusio
5.1 Erkenntnis
5.2 Ausblick in die Zukunft

Literaturverzeichnis

Final del extracto de 31 páginas

Detalles

Título
Der Lichtblick beim Kunden
Subtítulo
Die Erfolgsfaktoren beim Vertrieb innovativer Beleuchtungstechnik
Universidad
Fachhochschule des bfi Wien GmbH
Autor
Año
2011
Páginas
31
No. de catálogo
V190596
ISBN (Ebook)
9783656162933
ISBN (Libro)
9783656163831
Tamaño de fichero
541 KB
Idioma
Alemán
Palabras clave
Erfolgsfaktoren, Vertrieb, Verkauf, KundInnen, LED, SMD, Tube, Leuchtstoff, Leuchtstoffröhre, LED-Röhre, SMD-Röhre, LED-Tube, SMD-Tube, Licht, Beleuchtung
Citar trabajo
Andreas Bohn (Autor), 2011, Der Lichtblick beim Kunden, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/190596

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