Das Fitnessstudio befindet sich in zentraler Lage. Der Jungfernstieg und die Binnenalster sind in direkter Nähe. Es ist ein vier stöckiges Haus welches im Jahr 1881 erbaut wurde (im typisch hanseatischen Stil). Der Standort bietet eine schnelle Verbindung zu den öffentlichen Verkehrsmitteln (Busse, U- und S- Bahnen). Der U- und S-Bahnhof Jungfernstieg ist in direkter Nähe (230m und ca. 3 Min. Fußweg). Die Autobahnen A 1 und A 7 sind ebenfalls zügig zu erreichen. Außerdem gibt es zahlreiche Passagen und Boulevards die vielfältige Einkaufsmöglichkeiten bieten. Nicht zu vergessen sind die zahlreichen gastronomischen Angebote im Umkreis. Firmen, Arztpraxen wie auch Juristische Einrichtungen sind in mannigfaltiger Weise in der Nähe des Studios zu finden. Der Hafen und die historische Speicherstadt sind fußläufig sehr gut zu erreichen. Folgende Abbildung zeigt die genaue Lage des Fitnessstudios und die Außenfassade (Zugang über Große Bleichen 8/16). Der Standort ist sowohl vom Jungferstieg (Große Bleichen 8/16), als auch von der anderen Seite zu erreichen (Poststraße 12). Das Studio befindet sich im dritten Stock. Die Gesamtfläche beträgt 1.341,00 m² und verteilt sich über mehrere Räume. Die Parkplatzsituation gestaltet sich als schwierig. Mit Karstadt wurde ein Vertrag geschlossen, in dem zugesichert wird das die Mitglieder des Fitnessstudios 3 Stunden kostenlos parken können. Das Parkhaus ist südlich ca. 230m (3 Min. Fußweg) entfernt. Ein Vorteil ist das die Mitglieder auch an Tagen wo sie nicht das Studio besuchen dort kostenlos Parken können. Das Angebot des gewählten Unternehmens ist vielfältig und verspricht neben sportlichen Aktivitäten auch einen geräumigen Wellnessbereich. [...]
Inhaltsverzeichnis
1 BESCHREIBUNG DER IST-SITUATION
1.1 Lage und Standort des Unternehmens
1.2 „ Positionierung“ und „Zielgruppen“
1.2.1 Was heißt Positionierung im Bereich Marketing?
1.2.2 Angebote und Positionierung des Unternehmens
1.2.3 Erläuterung Zielgruppe
1.2.4 Zielgruppen des Unternehmens
1.3 Bedeutung von Zielgruppen für den Unternehmenserfolg
2 MARKTBESCHREIBUNG
2.1 „Zeit-Distanz-Methode“
2.2 Daten zum Marktgebiet und Umfeld
2.2.1 Einwohnerzahl
2.2.2 Haushalte
2.2.3 Altersstruktur
2.2.4 Kaufkraft
2.2.5 Arbeitslosenquote
2.3 Beurteilung der wirtschaftlichen Situation im Marktgebiet
2.4 Mittbewerberanalyse
2.4.1 Standorte
2.4.2 Stärken und Schwächen
2.4.3 Vergleich zwischen den Anlagen
3 SAISONBESTIMMUNG UND ZIELFORMULIERUNG
3.1 Saisonüberblick und Erläuterung
3.1.1 Winter
3.1.2 Frühjahr
3.1.3 Sommer
3.1.4 Herbst
3.1.5 Weihnachtssaison
3.2 Zielformulierung
4 BUDGETPLANUNG FÜR DAS MARKETING
4.1 Methoden der Marketing-Budgetplanung
4.1.1 „Prozent vom Umsatz Methode“
4.1.2 „Zielorientierte Methode“
4.1.3 „Kombimethode“
4.1.4 „Marketingkosten pro Neukunde“
4.2 Marketingbudgetplanung mittels Kombimethode
4.3 Budgetverteilung auf Saisonen und Monate
4.4 Erläuterung zur Budgetverteilung
4.4.1 Winter
4.4.2 Frühjahr
4.4.3 Sommer
4.4.4 Herbst
4.4.5 Weihnachtssaison
4.4.6 Reserve
5 WERBETRÄGERVERGLEICH
5.1 Definition Werbemittel & Werbeträger
5.1.1 Werbemittel
5.1.2 Werbeträger
5.2 Die vier zentralen Kriterien zur Werbeträgerauswahl
5.3 Vergleich zwischen fünf Werbeträgern
5.4 Mediadaten der Werbeträger und Preisvergleich
6 JAHRESMARKETINGPLAN & BESCHREIBUNG DER AKTIONEN
6.1 Jahresmarketingplan
6.2 Werbeträgerauswahl für jeweilige Marketingaktionen
6.3 Detailerläuterung der einzelnen Marketingaktionen
6.3.1 Magic Moments
6.3.2 Weihnachtstombola
6.3.3 HSV Halbzeitaktion
6.3.4 HSH Nordbank Run für den guten Zweck
6.3.5 Werbungsschaltung im Hamburger Abendblatt
6.4 Allgemeine Erläuterung „4P-Modell“
6.5 Bedeutung der Mitarbeiter für den Unternehmenserfolg
7 ORGANISATIONSPLANUNG UND KOSTENCONTROLLING
7.1 Organisationsplanung
7.2 Kostencontrolling
7.3 Erläuterung zur Übersicht der Kostenkalkulation
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit befasst sich mit der Erstellung eines Jahresmarketingplans für einen Premium-Fitnessclub in Hamburg. Das primäre Ziel ist es, durch die Umstellung von einem zyklischen auf ein antizyklisches Marketing die Marktposition zu stärken, die Mitgliederzahl signifikant zu erhöhen und die Kundenbindung durch gezielte Aktionen zu vertiefen.
- Marktanalyse und Standortbewertung mittels Zeit-Distanz-Methode
- Analyse der Wettbewerbssituation und Zielgruppendefinition
- Budgetplanung und saisonale Ressourcenallokation
- Vergleich und Auswahl geeigneter Werbeträger
- Detaillierte operative Planung von Marketing- und Mitarbeiteraktionen
Auszug aus dem Buch
1.1 Lage und Standort des Unternehmens
Das Fitnessstudio befindet sich in zentraler Lage. Der Jungfernstieg und die Binnenalster sind in direkter Nähe. Es ist ein vier stöckiges Haus welches im Jahr 1881 erbaut wurde (im typisch hanseatischen Stil). Der Standort bietet eine schnelle Verbindung zu den öffentlichen Verkehrsmitteln (Busse, U- und S- Bahnen). Der U- und S-Bahnhof Jungfernstieg ist in direkter Nähe (230m und ca. 3 Min. Fußweg). Die Autobahnen A 1 und A 7 sind ebenfalls zügig zu erreichen. Außerdem gibt es zahlreiche Passagen und Boulevards die vielfältige Einkaufsmöglichkeiten bieten. Nicht zu vergessen sind die zahlreichen gastronomischen Angebote im Umkreis. Firmen, Arztpraxen wie auch Juristische Einrichtungen sind in mannigfaltiger Weise in der Nähe des Studios zu finden. Der Hafen und die historische Speicherstadt sind fußläufig sehr gut zu erreichen. Folgende Abbildung zeigt die genaue Lage des Fitnessstudios und die Außenfassade (Zugang über Große Bleichen 8/16). Weitere Fotos befinden sich im Anhang 1.
Der Standort ist sowohl vom Jungferstieg (Große Bleichen 8/16), als auch von der anderen Seite zu erreichen (Poststraße 12). Das Studio befindet sich im dritten Stock. Die Gesamtfläche beträgt 1.341,00 m² und verteilt sich über mehrere Räume.
Zusammenfassung der Kapitel
1 BESCHREIBUNG DER IST-SITUATION: Dieses Kapitel analysiert den Standort und das Angebot des Fitnessstudios sowie die Definition und Bedeutung der Zielgruppen für den langfristigen Unternehmenserfolg.
2 MARKTBESCHREIBUNG: Hier erfolgt eine detaillierte Marktanalyse mittels der Zeit-Distanz-Methode, inklusive der Bewertung demografischer Daten, der Kaufkraft sowie einer Analyse der Wettbewerber.
3 SAISONBESTIMMUNG UND ZIELFORMULIERUNG: Das Kapitel erläutert den Wechsel auf ein antizyklisches Marketing und legt konkrete Wachstumsziele für den Mitgliederbestand fest.
4 BUDGETPLANUNG FÜR DAS MARKETING: Es werden verschiedene Methoden der Budgetierung vorgestellt und eine detaillierte saisonale Budgetverteilung auf Basis des Planumsatzes erstellt.
5 WERBETRÄGERVERGLEICH: Dieses Kapitel vergleicht verschiedene Werbeträger hinsichtlich Reichweite, Zielgruppenaffinität und Kosten, um die optimale Auswahl für das Marketing zu treffen.
6 JAHRESMARKETINGPLAN & BESCHREIBUNG DER AKTIONEN: Hier werden der operative Marketingplan sowie die konkrete Ausgestaltung der Aktionen und die Bedeutung des 4P-Modells und der Mitarbeiterführung dargelegt.
7 ORGANISATIONSPLANUNG UND KOSTENCONTROLLING: Das Kapitel widmet sich der konkreten Termin- und Kostenplanung der Marketingaktionen sowie dem laufenden Kostencontrolling zur Budgeteinhaltung.
Schlüsselwörter
Jahresmarketingplan, Premium Fitnessclub, Antizyklisches Marketing, Standortanalyse, Zeit-Distanz-Methode, Zielgruppendefinition, Budgetplanung, Wettbewerberanalyse, Kundenbindung, Neukundengewinnung, Marketing-Mix, Kostencontrolling, Hamburger Fitnessmarkt, Personalmarketing, Werbeträgervergleich.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die strategische und operative Planung eines Jahresmarketingplans für einen Premium-Fitnessclub in Hamburg, mit dem Ziel, die Marktpräsenz zu erhöhen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Die Schwerpunkte liegen auf der Marktanalyse, der saisonalen Budgetplanung, dem Vergleich von Werbemedien sowie der detaillierten operativen Durchführung von Marketingaktionen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist die Steigerung des Mitgliederbestands durch einen Wechsel auf ein antizyklisches Marketing, um in schwächeren Phasen die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Analyse verwendet?
Zur Marktanalyse wird die „Zeit-Distanz-Methode“ genutzt, um das Einzugsgebiet basierend auf Fahrzeiten zu definieren und so die Relevanz des Standortes zu bestimmen.
Welche Inhalte umfasst der Hauptteil der Arbeit?
Der Hauptteil gliedert sich in Marktbeschreibung, Saisonplanung, Marketingbudgetierung, den Vergleich von Werbeträgern sowie die konkrete Ausarbeitung der Marketingaktionen.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind antizyklisches Marketing, Mitgliederwachstum, Kundenbindung, Standortanalyse und Kostencontrolling.
Warum ist das antizyklische Marketing für den Club relevant?
Es ermöglicht eine höhere Aufmerksamkeit bei geringeren Werbekosten, da der Club in Zeiten aktiv wird, in denen der Wettbewerbsdruck abnimmt.
Welche Bedeutung messen die Autoren den Mitarbeitern bei?
Die Mitarbeiter werden als entscheidende Multiplikatoren und Teil der Dienstleistungsqualität gesehen, weshalb ihre Motivation und Bindung an das Unternehmen essenziell ist.
- Quote paper
- Sven Schmauder et al. (Author), 2012, Jahresmarketingplan für ein Unternehmen aus der Gesundheitsbranche, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/193284
