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Wer weiß, was die Kunden wollen, gewinnt

Neue Umsätze durch Ausbau der Individualleistungen


Redacción Científica, 2012

4 Páginas


Resumen o Introducción

Für viele Unternehmer/Verkäufer ist die Verkaufstätigkeit abgeschlossen, wenn der Auftrag unterschrieben ist. Anschließend wird die Arbeit ausgeführt und der Auftrag abgeschlossen. Damit ist die Chance, Zusatzverkäufe zu generieren, weitgehend vertan. Besser ist es, bei jedem Auftrag zu überlegen, welche sachlichen und individuellen Ergänzungsleistungen vor, während oder nach der Auftragsverhandlung noch angeboten werden können. Voraussetzung für ein derartiges Vorgehen ist, möglichst genau und umfassend zu wissen, was der Kunde sich wünscht.

Detalles

Título
Wer weiß, was die Kunden wollen, gewinnt
Subtítulo
Neue Umsätze durch Ausbau der Individualleistungen
Curso
Vertrieb, Angebotstechnik
Autor
Año
2012
Páginas
4
No. de catálogo
V193471
ISBN (Ebook)
9783656186717
ISBN (Libro)
9783656468387
Tamaño de fichero
388 KB
Idioma
Alemán
Notas
Eine alte Verkäuferregel besagt, dass nur der ein guter Verkäufer ist, der das gesamte Potential seiner Kunden ausschöpft. Das geschieht dann, wenn neben der vollständigen Darstellung des eigenen Angebots den Kunden zusätzliche und individualisierte Zusatzleistungen angeboten werden.
Palabras clave
kunden, neue, umsätze, ausbau, individualleistungen
Citar trabajo
Hans-Jürgen Borchardt (Autor), 2012, Wer weiß, was die Kunden wollen, gewinnt, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/193471

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