Handelmarken und Markenartikel stehen sich im täglichen Wettbewerb um die Gunst
der Verbraucher gegenüber. Indem preispolitische Strategien eingesetzt, werden um den
Absatz der angebotenen Artikel zu erhöhen, wird versucht der stagnierenden Kaufkraft
der Konsumenten entgegenzutreten. Die folgende Arbeit hat sich zum Ziel gesetzt einen
Überblick über preispolitische Strategien von Handelsmarken und Markenartikeln auf
mehrstufigen Märkten zu geben. Im ersten Teil der Arbeit werden die Grundlagen
erörtert. Es findet eine Begriffserklärung und Kennzeichnung von Markenartikeln,
Handelsmarken und mehrstufigen Märkten statt. Im zweiten Teil werden verschiedene
preispolitische Strategien, die in der Praxis häufig zu finden sind, vorgestellt. Des
weiteren wird versucht zu klären wann bzw. ob diese preispolitischen Strategien
angemessen sind. Im letzen Teil wird erörtert welchen Einfluss eine Kooperation
zwischen Hersteller und Handel auf die Endverbraucherpreisbildung hat.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Grundlagen
2.1 Begriff und Kennzeichnung von Markenartikeln
2.2 Begriff und Kennzeichnung von Markenartikeln
2.3 Begriff und Kennzeichnung von mehrstufigen Märkten
3. Preispolitische Strategien im Handel
3.1 Dauerhaft hoher Preis
3.2 Dauerhaft mittlere Preislage
3.3 Dauerniedrigpreise
3.4 Gebrochene Preise
3.5 Preisbündelung
3.6 Nichtlineare Preissetzung
4. Kooperationen zwischen Hersteller und Handel
5. Schlussbetrachtung und Ausblick
Zielsetzung und Themenbereiche
Die vorliegende Arbeit verfolgt das Ziel, einen fundierten Überblick über verschiedene preispolitische Strategien von Markenartikeln und Handelsmarken im Kontext mehrstufiger Märkte zu geben und deren Angemessenheit zu hinterfragen. Dabei steht insbesondere die Untersuchung der Auswirkungen kooperativer Preisbildungen zwischen Herstellern und dem Handel auf die Endverbraucherpreise im Fokus der Betrachtung.
- Grundlagen und Definitionen von Markenartikeln, Handelsmarken und mehrstufigen Märkten.
- Analyse praktischer preispolitischer Strategien (u.a. Hochpreispolitik, Dauerniedrigpreise, Preisbündelung).
- Untersuchung des Phänomens gebrochener Preise und deren Einfluss auf das Kaufverhalten.
- Evaluation von nichtlinearen Preissetzungsmodellen und Mengenrabatten.
- Erörterung kooperativer Ansätze zwischen Hersteller und Handel zur Gewinnoptimierung.
Auszug aus dem Buch
3.5 Preisbündelung
Bei der Preisbündelung werden die Preise für bestimmte Produkte nicht mehr einzeln festgelegt, sondern die Produkte werden zu einem Gesamtpaket mit eigenem Preis zusammengefügt. Kosten die Summe der einzelnen Komponenten einer Stereoanlage 1.894 € und die Stereoanlage wird komplett, also u.a. mit CD Player und Tuner für 1.499 € angeboten, spart der Kunde nach Information des Handels 395 €. Die Summe der Einzelpreise ist höher als der Paketpreis. Durch Preisbündelungen können Zusatzeinnahmen gemacht werden, wenn dem Kunde eine einzelne Komponente zu teuer wäre, der Gesamtpaketpreis für ihn aber dennoch attraktiv wäre und er deshalb das Paket kauft.
Bei der Preissetzung ist zu beachten, dass es nicht genügt Artikel zu bündeln und einem Gesamtpreis kleiner als die Summe der Einzelpreise zu verlangen. Die Preise einzelner Artikel sind teurer, als der Kunde bereit ist zu zahlen, während wiederum andere Artikel unter dem Betrag liegen, die der Kunde bereit wäre zu zahlen. Hierbei findet eine Übertragung von nicht ausgenutzter Zahlungsbereitschaft des Konsumenten von dem einem Artikel zu dem anderen statt.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung umreißt den Wettbewerb zwischen Handelsmarken und Markenartikeln und definiert die Zielsetzung der Untersuchung preispolitischer Strategien.
2. Grundlagen: Dieses Kapitel liefert die definitorischen Grundlagen zu Markenartikeln, Handelsmarken sowie der Funktionsweise mehrstufiger Märkte.
3. Preispolitische Strategien im Handel: Hier werden diverse Strategien wie Hochpreispolitik, Niedrigpreisstrategien, Preisbündelung sowie gebrochene und nichtlineare Preise theoretisch und empirisch beleuchtet.
4. Kooperationen zwischen Hersteller und Handel: Es wird das Konzept des "Efficient Consumer Response" eingeführt, um zu analysieren, wie eine engere Zusammenarbeit die Systemgewinne beeinflussen kann.
5. Schlussbetrachtung und Ausblick: Das Fazit fasst zusammen, dass Preisstrategien maßgeblich vom Markenimage und Produktmerkmalen abhängen und plädiert für mutige Preisexperimente in der Kooperation.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Markenartikel, Handelsmarken, mehrstufige Märkte, Preisbündelung, Dauerniedrigpreise, gebrochene Preise, Preisimage, Efficient Consumer Response, Absatzwirtschaft, Gewinnoptimierung, Konsumentenverhalten, Preiselastizität, Gattungsmarken, Preisstrategien.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit den strategischen Möglichkeiten der Preisgestaltung von Herstellern und Händlern in mehrstufigen Vertriebssystemen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Im Mittelpunkt stehen Markenführung, Preispositionierung, Handelskooperationen und verhaltenswissenschaftliche Aspekte der Preissetzung.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, einen Überblick über gängige preispolitische Strategien zu geben und deren Eignung zur Gewinnsteigerung sowie zur Markenprofilierung zu bewerten.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse sowie der Auswertung von Marktexperimenten und modelltheoretischen Berechnungen zur kooperativen Preisbildung.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Fundierung sowie eine detaillierte Betrachtung spezifischer Preisinstrumente wie Bündelung, nichtlineare Tarife und gebrochene Preise.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Kernbegriffe sind Preisstrategien, Markenartikel, Kooperation, Gewinnpotential und Endverbraucherpreisbildung.
Warum wird die Bündelung von Produkten als Strategie eingesetzt?
Die Bündelung dient dazu, unterschiedliche Zahlungsbereitschaften der Kunden abzuschöpfen, indem ein Gesamtpaket attraktiver gestaltet wird als die Summe der Einzelpreise.
Welche Bedeutung haben gebrochene Preise in der Praxis?
Gebrochene Preise werden häufig zur Preiswahrnehmung eingesetzt, obwohl wissenschaftlich nicht zweifelsfrei belegt ist, dass sie zwangsläufig zu besseren wirtschaftlichen Ergebnissen führen.
- Quote paper
- Marc Renz (Author), 2003, Preispolitische Strategien von Markenartikeln und Handelsmarken auf mehrstufigen Märkten, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/19591
